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尊敬的贾铁鹰秘书长，尊敬的各位太阳能光热行业的前辈，各位朋友：大家上午好！今天特别有幸能来到我们光热梦想秀，和各位前辈分享光热行业的微营销的植入和运营。来之前我在做这个PPT的时候心里还是诚惶诚恐的，我绝对不是所谓互联网营销的专家，也绝对不是微信营销的专家。我把我自己的企业微信营销的植入和运营方面的心得分享给大家。出于这个目的我做了一个简单的PPT。也是从一个老板的思维出发给大家分享一下我们应该怎么做。首先我先自我介绍一下，我叫王树，在这个行业我还算一个新兵，无论是年龄上，还是进入到这个行业的时间。我是从我父亲手里接过这个企业，我看日程上我们明天还有一个光热行业少帅的小的探讨。我今天也看到了在座的很多太阳能行业的很多人。我接手的时候我们这个企业还不太大，所以我能对这个企业未来的运营，更多的按照我的想法做。所以我经营这个企业的时候，我也开始注入了一些互联网的思维。我所在的公司是山东龙普太阳能有限公司，目前我担任总经理。我前年还创办了邵东好瓦特新能源有限公司，这个公司是面向终端客户做的销售服务，跟龙普太阳能做了一个业务模式上的分开。今天我分享的话题是移动互联网时代太阳能行业要不要做微营销。关于这个议题我从今天上午来到这里，从黄总的演讲到后面一些朋友的演讲，分享了很多的思维，我感觉已经做了一个非常好的铺垫，目前这个时代无论我们从角度看，都已经进入了移动互联网的时代。无论从数据还是我们比较熟悉的软件。为了节省时间不太多交流了。包括我们微营销的重点微信的发展潮流，这些大家都知道了。其实我感觉作为一个老板来讲，我们倒不用考虑太多所谓的思维类的东西，或者落地一下，从微信营销的角度来讲，作为老板来讲，我们只需要如何建立这个系统就可以了。具体应该怎么去操作，应该怎么组织内容，应该怎么样吸引粉丝。只要我们的系统保证有了，我们可以让我们的人员向这个行业里专业的人员学习。作为老板来讲，我感觉只要把系统建立起来就可以了。微营销系统我自己认为是非常有必要作为我们传统营销的补充存在的。我们公司提出的全网营销的概念，我们认为微营销并不等于互联网营销。我们认为PC互联网、移动互联相结合，也就是传统营销、网络营销、微营销相互结合才能建立全网营销的战略。我认为这是比较合适的也是比较务实的微营销的概念。从老板的角度来讲，我感觉有四大要素，第一个要素是一把手工程，刚才我看到了魏总，其实我和魏总在微营销方面是一个老师，但是微总进来的比较晚一点。我感觉我的企业和魏总的企业在执行层面做的非常棒，有一个重要的要素就是我和魏总把企业的微营销系统作为了一个一把手工程来做。我看到很多朋友讲我们也要做微营销，到最后是不了了知，没有做出很实际的效果。其实我感觉这就是一个一把手工程的问题。如果以我们的营销总监或者是销售总监、销售部长的角度去做的话，在推进过程当中会发生很多障碍，因为这个前期需要做很多的铺垫，如果老板不坚持下面非常难。他要建系统，前期吸引粉丝速度非常缓慢，它有一个逐渐积累的过程。我在公司也经常做一些微营销的动员和整个系统的布置，在最困难的时候也是由我来拍板我们一定坚持做下去。第二个非常关键的就是系统保障。对于老板我们要有激情，老板需要坚持做这个事情。但是当老板的激情过后，当老板有一定的懈怠之后，这个事情能不能做下去，很关键的就是我们是否建立了一套系统。我们做的系统保证就是组织了10多个人的微营销团队，我们制订了一些系统的培训，这个团队对于移动互联网的时代让他们跟上最新的想法。这个系统在进行的时候，无论老板激情过没过，我相信他们还可以继续做，他是我们做成功的一个非常重要的保障。大家也知道微信的营销需要有一个非常庞大的阅读率和转发率才能实现我们的效果。尤其是前期我们采取了第三个原则叫全员参与，我们公司无论是营销的员工，还是生产的员工，研发的员工，外部的经销商，一些在可控范围内的行业的朋友，我们让他们全员参与到微营销。我们原来经常讲微信平台不数朋友圈，朋友圈现在又不如微信群，朋友圈的转发对于整个平台的阅读率是有非常重要的支撑作用的。第四个就是考核激励，我们需要让我们的营销人员转发我们平台上的产品，平台上的信息来推广我们的平台，增加我们的粉丝。但是我们总不能每周开一次会，每个月动员一次。在这种情况下，我们做了这么一套财务考核的机制，可能不多。但是毕竟作为一种激励或者提醒它脑子里有这些东西。我们营销部是强制每天几条信息的转发，转发之后每个月大概有二三百块钱的收入，如果不转发的话可能扣一点钱，这个钱不是多少，而是一个小的机制，时时刻刻提醒他做这个工作。目前因为这个考核激励的机制，我们员工的配合性非常好。我给我们营销部的员工经常讲，对于微营销的战略，目前如果能够理解这个事，你就好好的做，如果你还不能理解，你就把它当作一项工作是必须做好的，再结合小的激励机制，我们执行的情况还是比较理想的。这是我今天分享的比较重要的，一把手工程解决心态的问题，系统保证解决持续执行的问题，全员参与是系统的问题，考核激励是持续的保障执行力的问题。用一两分钟的时间再给大家说一下我们操作的过程，毫瓦特我们确定了一个主题叫中国合伙人对于微信的内容我们是多样化，第一种是行业多样化，第二个是吸引热点；第三硬广告的植入，实现持续的品牌印象增加的问题，最后结合一些主题。毫瓦特经过这两年的运营我们已经积累了四千多的粉丝，每天阅读量8000-10000。刚才一个专家讲，如果你的平台阅读率在5000，你就是一个杂志了。我们这一块做的还是可以的。通过微营销我们也实现了直接或者是间接的，只要和微营销有关的大概1860万元的销售额。龙普太阳能的做法同样是一个主题，就是中国好内胆，我们做了一个中国好内胆的发布会，举办了一个论坛。这个我们做了一个试探，我们完全按照微信的传播方式传播，没想到取得了非常好的效果。通过三天的平台转发，去了很多的行业人士，对于龙普全新的理念，全新的生产规模都有了非常好的认识。也把中国好内胆和龙普产生了印象关联。最后我想讲两点心得，首先就是我们认为在每一个销售订单或者是工程配套业务的形成并不一定完全靠微信带来的。但是从有这个信息到最后的签单，整个过程如果切成一环一环的话，公司如果没有做微营销，你把微信抽掉，你会发现最后的订单是没有的，也就是说并不一定直接，但是这一环绝对不可或缺。另外微信公众平台已经成为公司目前宣传和发声最有效的自媒体。我们发现很多行业内的朋友，包括我们的潜在客户，还没有联系你，但是你的这些内容，你所建立的自媒体已经自然而然的影响它，它每天看你的东西，了解你的东西，只不过目前还没有需求，当他一旦有了需求，跟你联系的过程当中，他对你已经非常了解了，我们的业务已经可以非常容易谈了。这是我们做微营销的两点心得，谢谢大家！Tttr66t太阳能路灯厂家