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创业计划书报名审核编号：275参赛项目名称：“e畅”网络服务有限责任公司项目所属领域：电子商务团队负责人：贾凯睿联系电话：13548591543（毕业）院校：中南大学2013年3月28日“e畅”网络服务有限公司2目录第一章公司简介.............................71.1公司或项目的历史背景及现况介绍.......................71.1.1我国电子商务和SNS社区的发展历程..................71.1.2国家政策与法律....................................71.1.32012年我国网络购物市场发展情况..................81.1.4社交网站的商业化..................................81.2研究的内容、意义....................................91.2.1研究的内容........................................91.2.2研究的意义........................................91.3国内外行业研究现况及发展综述.......................11第二章技术与产品..........................122.1技术描述及技术支持.................................122.2产品概况...........................................122.2.1主要产品介绍.....................................122.2.2主要服务特性.....................................132.3知识产权规划及建设预期.............................172.4商业机密及市场进入壁垒.............................17第三章市场和竞争分析......................183.1市场容量、市场结构与划分...........................183.1.1市场容量.........................................18“e畅”网络服务有限公司33.1.2市场结构与划分...................................183.2目标市场的设定与产品定位...........................193.3目前公司产品市场状况及主要的市场影响因素分析........193.3.1社会化电子商务的兴起.............................193.3.2垂直电商风投泡沫破灭，并购洗牌加剧...............193.3.3中小型电商垂直与规模的矛盾.......................203.4行业中现有及潜在竞争对手分析及因市场介入而产生的其它竞争因素分析............................................203.5行业政策及市场趋势分析预测.........................213.5.1市场宏观环境分析（PEST分析模型）.................213.5.2市场中观环境分析（行业分析）.....................243.5.3SWOT分析........................................27第四章市场营销与实施策略..................284.1销售政策的制定与实施情况...........................284.2概述营销计划.......................................294.3公司盈利模式及发展规划.............................314.3.1公司盈利模式.....................................314.3.2企业发展规划.....................................33第五章风险分析............................375.1风险识别...........................................375.1.1风险识别清单.....................................375.1.2详细分析.........................................38“e畅”网络服务有限公司45.2风险评估...........................................395.2.1风险总估.........................................395.2.2风险细估表.......................................405.2.3风险定量.........................................415.3风险应对................................425.3.1.确定性风险......................................425.3.2不确定性风险.....................................44第六章团队介绍............................466.1团队核心成员介绍...................................466.2公司组织结构及各个主要职能部门介绍..................466.2.1公司组织结构概述.................................466.2.2公司主要职能部门介绍.............................46第七章融资方案和资本结构安排..............487.1财务分析前提条件...................................487.1.1财务和会计基本假设...............................487.1.2财务和会计政策...................................487.2资本结构安排.......................................487.2.1投资总额.........................................487.2.2资金来源.........................................497.3融资方案...........................................49第八章投资回报和财务状况..................50“e畅”网络服务有限公司58.1收入预测...........................................508.2成本费用预测.......................................538.3营业利润预测.......................................558.4财务报表...........................................568.5财务分析...........................................608.5.1偿债能力分析.....................................608.5.2营运能力分析.....................................618.5.3盈利能力分析.....................................628.5.4发展能力分析.....................................64第九章投资可行性分析......................669.1项目可行性评价.....................................669.1.1投资回收期分析...................................669.1.2投资净现值分析...................................679.1.3投资内部收益率...................................679.2敏感性分析.........................................67“e畅”网络服务有限公司6摘要：公司简介：“e畅”网络服务有限公司依托“e畅”社区(SNS社区)为平台，加盟众多中小电商企业，为消费者提供便捷的购物导航、体验分享、积分返利等服务；同时为加盟电商企业提供广告平台服务，是一个多功能电子商务服务平台。市场目标：B2C市场呈现“寡头长尾”局面。据艾瑞咨询2012年报告，“长尾”部分共占据3.7%市场份额。以共享购物体验搭建SNS社区，与众多中小型B2C电子商务企业联盟，最终占据B2C市场3.7%的市场份额。服务介绍：（1）加盟中小电商企业，会员共享，只需一个账号即可登录所有加盟电商网站，省去记忆众多账户密码的繁琐（2）SNS社区用户购物体验分（3）购物导航，便捷搜索所需商品（4）广告平台，利用数据挖掘技术进行精准式广告投放和创意邮件推销（5）积分返利，一个网站积分可以在所有联盟网站兑换奖品核心团队：（1）扎实的专业基础知识：团队由一名二年级硕士研究生和四名大三本科生组成；（2）全面的专业内容：产业经济学，电子商务，企业管理，技术经济学，财务管理等；（3）丰富的实践体会：团队成员大部分都参加过很多的社会调研、职场培训、商业特训和企业实习等；公司优势：（1）社会化电子商务的兴起为“e畅”社区这个分享购物体验和经历的整合性平台带来无限商机（2）中小电商企业面临垂直化与横向发展的矛盾，在资金有限但竞争又极其激烈的环境中，联盟共享消费群体，提高消费者忠实度至关重要（3）用户只需注册一个账号即可在所有联盟电商网站购物，方便快捷。（4）大数据时代利用数据挖掘技术开发商务智能，为CRM（客户关系管理）提供极大便利，同时可以依次为基础进行精准式广告投放融资方案：公司采用吸引天使投资的方式来筹集款项，在第一年度一次性筹集400万。财务预测：五年销售收入分别为88.98万元，614.88万元，2865.64万元，11839.64万元，“e畅”网络服务有限公司726751.85万元；五年税后净利为-243.26万元，-61.29万元，970.31万元，6462.11万元，16294.15万元。第一章公司简介1.1公司或项目的历史背景及现况介绍1.1.1我国电子商务和SNS社区的发展历程随着网络的高速发展，以及电子计算机的广泛应用，网络购物对我们来说并不陌生，网络购物在我们生活中有着举足轻重的作用。1997年中国化工信息网正是在网上提供服务标志着我国电子商务的诞生，同年12月中国化工网（英文版）上线，成为国内第一家垂直B2B电子商务商业网站。1998年12月，阿里巴巴正式在开曼群岛注册成立，99年3月其子公司阿里巴巴中国在我国杭州创建，同年6月在开曼群岛注册阿里巴巴集团；1999年5月，“中国电子商务第一人”王峻涛创办“8848”涉水电子商务，并在当年融资260万美元；标志着国内第一家B2C电子商务网站诞生2000年5月，卓越网成立，为我国早期B2C网站之一；2003年5月，“非典”给电子商务带来了意外的发展机遇，各B2B、B2C电子商务网站