中国国际经济交流中心---培训方案服务建议书

中国国际经济交流中心培训方案服务建议书2012年8月20日中国创意研究院方案目录一.中国国际经济交流中心做培训项目的目的、必要性、及可行性分析。二.培训项目具体方案。国内：（一）.国内培训行业现状分析（二）.国经内部分析（三）.SWOT分析（四）.目标人群（五）.整体运作模式（六）.拓展方向及课程内容（七）.渠道拓展（八）.宣传推广（九）.收益分析（十）.初期课程启动投入分析国外（一）.目标人群分析（二）.渠道拓展（三）.整体运作模式第一步中外投资合作交流促进会第二步进驻国外深入培训（四）.课程语言划分（五）.国外整体收益分析及发展规划三.整体发展阶段性规划。第一阶段内部运营标准化建设及渠道建设阶段第二阶段渠道巩固及边缘产业发展阶段第三阶段集团化发展及强势品牌巩固阶段第四阶段国际发展及自然成长阶段培训项目的可行性分析1.我中心拥有其他所有培训机构不具备的师资资源、政府资源及企业资源，这三类资源足以形成我中心培训项目的核心竞争力。2.我方所拥有的资源具有很强的核心吸引力，会吸引其他的社会资源主动向我们靠拢。3.我方的培训内容以政策培训为主，明显区别于其他的培训机构，另外在我国以政府投资拉动经济增长的大背景下，政策的解读与深入学习是地方政府及企业所迫切需要的。综合以上几点所述，凭我方现有的资源优势，做培训项目将会是水到渠成。培训项目的目的及必要性1.培训项目是整体资源运作的着手点及突破口，我们将以此次培训为渠道，充分发挥我中心现有资源优势，整合地方政府及企业的闲散资源，将我中心打造成一个真正的资源智库中心。2.该培训项目为地方政府及企业解读政府相关政策知识，发挥我中心的智库及交流平台作用，切切实实的为地方经济发展把好脉，为国家的经济发展做出应有的贡献。国内市场PeriodhighlightsSoundperformanceandBusinessPlan2011-13progress►Soundprofitability,fullyalignedwithmarketguidance,inahighlycompetitivemarket•••GroupsalesandEBITup10%YOY,toEUR3,033MMand131MMEUReachWTGEBITmarginof4%and2,802MWesoldin2011,up16%YOYWindfarmEBITofEUR26MMand417MWinsalesagreementssigned3►Orderbookof1,600MW(1)atDecember2011,up13%YOY►GroupNFDofEUR710MM,2.0xgroupEBITDA,toaccommodateinvestmentplan,salesinternationalization,manufacturingexpansionandprogressinwindfarmactivity►KeymilestonesinCoE(2)optimization,growthandefficiency(BP2011-13)reachedduringtheyear(1)Firmandirrevocableordersandconfirmationofframeworkagreementsreceivedfor2012-2013delivery(2)CostofEnergy国内培训行业现状分析1.市场空间大，培训机构众多，产业集中度低。中国培训市场目前正处于产业发展的成长期，培训市场需求巨大，利润较可观。但我国培训机构的普遍现象是数量多，规模小，大大小小的机构鱼龙混杂在市场里穿梭，竞争十分激烈。2.市场竞争秩序混乱。具有政府和行业背景的培训机构公平竞争机制还未形成，独占公共培训领域，操纵培训全过程，收费高且无讨价还价的余地，可获得大量垄断利润。3.绝大多培训公司没有自己的课程和讲师，纯粹是中介公司的性质，相互之间竞争的主手段就是价格战，无自己的核心竞争力。广州、北京、上海等发达城市培训公司的数量都超过一千家，每年都有成千上万家培训公司倒闭，每年又有更多的培训公司注册！4.多数培训“现场洗脑”效果过于明显，但是带不来实际的效益提升。大多数企业家认同培训对于企业发展的重要性，但是，琳琅满目的培训产品却让企业家们无所适从。培训效果始终是困扰企业家的一个难题。企业家培训多以洗脑为主，学习现场感觉好，学习过后对企业效益的实际提升效果不明显。5.众多高端培训学员参加培训的真正目的有三：（1）.结交人脉资源（2）.切实解决问题（3）.高端的学历证书。PeriodhighlightsProfitablegrowthinhighlycompetitivemarketsWTGprofitabilityinlinewiththecompanyguidancerangeof4%to5%despiteoperatinginanincreasinglycompetitiveenvironment12.9%11.9%12.0%3,0332,7642,4052,80211.8%►10%growthingroupsalesandEBIT►DownwardtrendinWTGmargindueto:4.9%44.3%4.3%3,033•4.0%2,802Geographicsalesmix(inc.pricingpressureinChina)Rampupofnewproductplatforms2,7642,405•GroupEBITDAmargin2010GroupEBITmargin2011WTGEBITDAmargin2010WTGEBITmargin2011GroupsalesEURMMMWesold中国国际经济交流中心内部分析政府资源：我中心具有正部级以上干部20多人，副部级以上干部40多人，涉及包括了政治、经济、文化等诸多领域。企业资源：我中心具有央企高层90多位，涉及包括了农林牧渔、采矿、制造业、电力、燃气及水的生产和供应业、建筑业、交通运输、仓储和邮政业、信息运输、计算机服务和软件业、住宿餐饮业、金融、地产、租赁和商务服务、科学研究、技术服务、地质勘查、水利、环境、和公共设施管理业、文化、体育和娱乐业等等。高校资源：拥有北京大学、清华大学、中国人民大学、中央财经大学、北京师范大学、同济大学等国内著名学府资源。5SWOT分析我方做培训课程的优势：1.具有强势的政府行业背景，拥有充足的政府及行业资源可以利用2.拥有其他培训机构不具备的独家师资资源。3.有足够的资本，有利于迅速拓展市场占有率。我方做培训课程的劣势：我方师资力量多为政府领导及各企业高层人员，并非专业的课程培训讲师，全程课程讲解方面或许存在一定难度。我方做培训的机会：1.我方拥有政府与行业背景，可以给学员带来广大的人脉资源。2.在中国政府投资占主导的社会发展形势下，政府政策及政府关系对于区域政府或者企业来说是极其重要的，而这一点却是我们的长出所在。3.我培训中心拥有的资源极为丰富，在一定程度上可以给予培训学员极大地吸引力，并且经过我们的挖掘与整合能够切实的给培训学员带来实实在在的利益。4.我方应突破只做政策培训的局限，将培训与项目资源整合对接联合来做，能够给培训学员以足够吸引力，并为其带来现场的实实在在的价值。我方做培训的威胁：我方在课程宣传推广过程中应适当调节“市场作用”与“政府引导”之间的比例，充分发挥市场作用。5SWOT分析优势威胁机会劣势SWOT6国内针对人群政府：省市县级领导干部省级：省发展和改革委员会、省经济委员会、省财政厅省国土资源厅、省建设厅等等。市级：市国资委、市发改委、市经委、市建委、市国土资源局等等。县级：发改局、经济局、财政局、建设局等等。企业：央企国企民营企业及国内现有的外资企业高层整体运作模式中国创意研究院项目策划与实施项目交流会资料库课程提供项目及信息资本信息库地方政府资料库支持提供信息完善高端会议与论坛课题研究提供课题研究支持资料库：深入挖掘并整合现有的政府及企业资源，建立“投资意向、项目资料、资源资料”资料库，再以此信息库为核心，每次参加课程的学员要携带自己相应的资料，从而丰富我们的资料库，资料库是我们此次活动的核心主要用于相应项目的有效对接。地方政府资料库：为方便我中心资料库信息的收集，为满足项目交流会的成功开展，我方应引导各地方政府组建“地方政府资料库”，这对于地方政府也是一次小型的资源整合，有利于其对现有资源的掌控及项目交流的成功对接，为其经济的进一步发展打下智库基础。课程：充分发挥我方政府及企业资源优势，编排目标受众所需要的政府政策及相关企业发展课程，为地方政府及企业答疑解惑。（课程培训为我方整体资源运作打下理论基础，并为我方资料库及项目交流提供正当的资料收集渠道。）项目交流会：所有参加课程培训的学员都要带着自己的投资项目资料，项目资料及投资意向的交流与对接是我们此次整体活动的亮点所在。资本信息库：充分挖掘国经中心现有金融资源，各大政策性银行、国有银行、股份银行、社保基金、中投等大型金融机构，为项目对接及相关项目的投资做好充分准备。充分运用国经中心下属公司的产业基金，为不同产业建立相应的产业基金分类，为不同行业的相关项目提供产业基金支持。课题研究：发挥我中心科研资源优势，为资料库中的有研究需求的课题进行深入的课题研究，另外我中心相关的课题研究经验与成果为我们的培训及项目的策划与实施起到相应的指导作用。中国创意研究院方案策划：中国创意研究院与中国国际经济交流中心绑定，现场为培训学员提供项目策划，投资策划等，我们的策划特色之处在于：1.中国创意研究院丰富的策划经验，与较高的策划水平2.熟知政府相关政策3.拥有政府相关的政策资源。相关项目落地实施：发挥我方资料库及政府资源相关优势，整合中国创意研究院的相关项目实施资源，获取最大利润。高端会议与论坛：我们的课程与高端会议（例如中国经济年会）及经济论坛（经济每月谈）相绑定，所有参加我们课程的学员可以免费或优惠参加我们的相关高端会议与论坛，另外高端会议及经济论坛的相关人员也拥有优惠参加我课程培训的权利。业务拓展方向区域政府（省级34个，地级333个，县级2862个）区域政府有资本：开相应课程，讲解国家所倡导的投资方向。帮助其策划具体方案。项目落地实施。将“投资意向”及“项目资料”编入数据库。区域政府无资本：开相应课程，了解国家的投资方向。根据地方具体情况帮其出投资策划方案，进行申请。项目落地实施。将项目资料及资源资料编入数据库。区域政府之间政府间的定向引导、加强政府间经济合作、打造区域经济圈。相邻区域政府间对于有共同资源，有共同意向的相邻区域政府之间打造区域经济圈。不相邻区域政府间对于不相邻，有合作意向或资源互补型区域政府促成其合作关系。政府与企业加强政府与企业间的交流。政府优惠政策与资本如何引向对相关企业的扶持。民间企业资本如何流向政府的投资项目。企业与企业企业间的合作（合理资源的互惠利用）。上下游产业链的打造。虚拟经济与实体经济的结合。课程安排（一）国家政策与经济高级研修班一年（县级课程为半年），每两月集中授课1次，每次课程4天充分利用周五、六、日时间。（二）开课时间2012年11月（具体时间暂定）（三）课程设置（举例）模块一：政府政策与经济之间的关系课程概要地方与中央政府的组织和职能政府控制经济的各种措施经济政策和社会结构之间的关系政府政策对经济的影响了解相关的政府职能了解政府政策与经济发展的影响了解政府控制经济的政策措施模块二：政府倡导产业的分析与定位课程概要政府倡导的产业分析及定位创意文化产业的分析节能环保产业的分析信息产业的发展与分析旅游产业的发展与定位新能源产业的发展前景了解政府倡导的产业方向了解政府所倡导的各产业发展状况及发展前景模块三：地方政府的投资方向及投资方案的申报课程概要区域政府投资方向的选取法则政府投资方案的申报程序政府投资方案成功审批案例的分析国内不同地区的政府投资方向分析掌握区域政府投资方向的选取方法深入了解投资方案的申报程序了解成功审批方案的原因与方法了解本政