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优秀的客户服务与电话沟通客户服务与电话沟通优秀的客户服务与电话沟通课程大纲一、优秀的客户服务二、声音电话训练技巧三、电话应对礼仪及沟通技巧四、客户投诉与处理技巧五、客服人员服务心理及调适318243754优秀的客户服务与电话沟通一、优秀的客户服务1、什么是客户服务2、客服人员的任务与使命3、客服人员的工作态度与理念4、客服人员接任务与汇报技巧5、客户服务的基本准则6、微笑服务的魅力优秀的客户服务与电话沟通1.1、什么是客户服务以客户需求为导向，向客户提供优质的服务。（1）为他人服务的；（2）是客户喜欢的、想要的；（3）是建立起公司和客户之间的桥梁；（4）可以提高产品的价值；（5）可以提高客户的满意度；优秀的客户服务与电话沟通1.2、客户人员的使命与任务（1）迅速满足及供应客户需求（2）提升客户满意度（3）延续及协助销售过程，创造商机（4）提升品牌服务形象（5）服务通路的开发（6）市场讯息的掌握优秀的客户服务与电话沟通1.3、客服人员的工作态度与理念优质的服务＝态度＋知识＋技巧（1)态度指服务过程中要友好、热情、微笑、理解。（2）知识指除对产品和服务要熟悉外，还要对产品的使用、服务对象、服务流程等全面熟悉。（3）技巧指客户服务过程中所运用的方式方法。优秀的客户服务与电话沟通1.建立积极的工作态度：勇于承担责任、责任永远大于权力2.主动与他人接触：建立人际关系、与人良性互动、协助他人3.敏锐的观察力：观察是否有望之潜在客户、判断用何方式最有效4.热忱服务的心（四心：同理心、耐心、爱心、热心）5.适当的仪态：得体的穿着、谦恭有礼6.专业知识的充实（1）对产品的了解（2）对公司时势、流行话题的了解（3）对同行业相关知识的学习客服人员应具备的素质优秀的客户服务与电话沟通公司内部1、对公司/上司方面从公司的立场、上司的角度着想为出发点2、对部门/同事方面（1）重视协调、沟通（2）1“给”3“不”（给予对方尊重、不怕费时、不畏惧阻力、不用上级命令）（3）团队合作通力合作、后勤支持前线（4）舍弃本位主义（5）内部顾客满意是必要的客服人员的工作理念优秀的客户服务与电话沟通公司外部－对客户方面（1）客户永远是对的（2）让客户快乐回来（3）重承诺（4）对顾客的要求，竭尽所能说是，决不轻易说不（5）与客户接触的人员都必须有处理客户抱怨的能力（6）没有抱怨绝非好事（7）学会换位思考，站在顾客的立场对待问题（8）学会多用礼貌用语，如：不好意思、对不起、抱歉（9）每个错误都应个案处理（10）永远不要忘记客户有权做选择优秀的客户服务与电话沟通1、接受任务时：准备好手册，记录命令要点（5W2H）Why(为什么）－知道工作的重点What（做什么）－知道工作的目标When（何时）－知道何时开始以及何时应完成Who（谁做）－知道工作有关人员Where（地点）－知道工作有关地点Howtodo（如何做）－知道工作程序和方法Howmuch（多少钱）－知道工作的预算及费用1.4、客服人员受命及汇报技巧优秀的客户服务与电话沟通2、有意见时（1）如果对上司的命令有疑问时，要谦虚而率直的提出。（2）命令中有矛盾时，也要问清楚。（3）如果发现下达命令地对象错误时，应当温和而客户的提出。（4）由于既有任务的执行拔不出时间来接受新命令时，应将实情说明后等待指示。（5）不同单位的上司有命令时，必须呈报自己的上司，征求同意与指示。优秀的客户服务与电话沟通3、接受任务后优秀的客户服务与电话沟通4、汇报的原则1.工作完后，应立即报告，才不致失去时效。2.一定要向下达任务的人反馈。正确简单明了。（结论－理由－详细经过）3.在何种情形下使用书面报告。（1）方案须主管核准及裁示时（2）内容复杂时（3）须呈至主管时4.在何种情形下需要中间报告。（1）工作时间比较长久时（2）状况发生变化，处理比较困难时（3）工作时程延误时优秀的客户服务与电话沟通1.5、客户服务的基本准则优秀的客户服务与电话沟通十种客户服务的好习惯（1）准时（2）主动兑现许下的承诺，保证客户满意度（3）对客户不做太高的承诺，提前完成并送成超额服务（4）主动提供帮助信息，提供额外的服务（5）提供服务时，应给客户提供选择的余地（6）主动向客户表示同情，理解客户的要求和意见（7）作关心客户作为工作中最重要的部分（8）把内部同事、合作单位也作为客户，善待所有客户（9）请将自己的姓名和服务电话主动告诉客户（10）提供微笑服务优秀的客户服务与电话沟通“九准”（1）“我会帮您找到解决方法的”（2）“我会尽我所能做到。。。”（3）“这是能帮助您的某某。。。”（4）“我非常能理解您的感受”（5）“请让我能为这件事做点什么”（6）“请让我来帮助您”（7）“我为全力以赴为您。。。”（8）“对不起”（9）“请稍等XX分钟帮您查询”优秀的客户服务与电话沟通“九不准”（1）“我不知道”（2）“不行”（3）“那不是我的工作”（4）“您是对的吗？－－真讨厌”（5）“那不是我的错”（6）“您需要和经理通话吗？”（7）“您马上就要吗？”（8）“冷静一点”（9）“我现在很忙”优秀的客户服务与电话沟通1.6、微笑服务的魅力（1）消除隔阂“举手不打笑脸人”“一笑消怨愁”（2）有益身体健康“笑一笑，十年少”（3）获取回报（4）调节情绪优秀的客户服务与电话沟通1、变换你的说话语调2、感动和感染你的听众3、注意你的发音4、控制你的说话速度5、调节你的说话音量6、禁止用鼻音说话7、你的尖叫声8、变换你的说话节奏二、声音电话训练技巧优秀的客户服务与电话沟通说话语调原则（1）向他人及时准确地传递你所撑握的信息；（2）得体地劝说他人接受某种的观点；（3）倡导他人实施某一行动；（4）果断地做出某一决定或制定某一规划；2.1、变换你的说话语调优秀的客户服务与电话沟通2.2、感动和感染你的听众用你的热忱和信心感染你的客户2.3、注意你的发音加重音、减官话2.4、控制你的说话速度速度太快－紧张和焦虑速度太慢－迟钝、谨慎优秀的客户服务与电话沟通（1）从1数到10，第一次5秒钟说完，第二次10，第三次20秒。（2）经常练习高声朗诵报纸上的文章。（3）用录音机录音，然后倒回重放，检查自己的速度。（4）录下一些好的新闻报道，试着模仿播音员播音语速调整方法优秀的客户服务与电话沟通2.5、调节你的说话音量强调：语言的威慑、影响力与声音的大小区别2.6、禁止用鼻音说话“呣……哼……嗯……”的发音，这就是鼻音2.7、你的尖叫声高声尖叫－－紧张惊恐或者兴奋激动2.8、变换你的说话节奏节奏：说话时由于不断发音与停顿而形成的强、弱有序和周期性的变化优秀的客户服务与电话沟通1、睡眠充足刚睡醒的时候，不要发过强、过高的声音2、注意饮食不吸烟、少饮酒，少吃生冷油腻的食物3、说话过程中不易喝水不喝冷水和热水/15分前后不喝水4、保持健康的体魄保护嗓子优秀的客户服务与电话沟通1、客户服务应注意基本礼节2、电话应对十项基本礼仪3、不同类型客户的应对策略4、改善倾听技巧的十步法5、电话沟通的八个时机三、电话应对礼仪及沟通技巧优秀的客户服务与电话沟通1、向客户致意，表达希望提供帮助的愿望“早上好，王先生，我能为您做什么吗?”“下午好，王太太，今天好吗？”“能为您效劳吗？”“您好，我能帮您什么忙吗？”3.1、客户服务应注意的基本礼节优秀的客户服务与电话沟通2、不断使用有礼貌的语言“谢谢”。“不客气”。“谢谢你的工作。”“同您谈话很高兴。”“谢谢您打电话来。”“谢谢您的工作，再次感谢您。”“请随时打电话来。”“请您稍等一会儿，或者待会儿我打回来。”优秀的客户服务与电话沟通3、使用积极的、以行为为导向的、明确的语言“我会在三点之前给您电话。”“货会在星期五到。”“我会立即给您消息。”“我会打电话再为您查一下。”优秀的客户服务与电话沟通4、随时通知客户“如有任何问题，我会随时给您回电。”“我想让您知道书面文件是完整的。”“您会在星期五之前拿到文件。”“一得到消息，我就会打电话给您。”“会面时间改到一点。”优秀的客户服务与电话沟通5、按常识做事接电话时尽可能的缩短客户等电话的时间。三声铃响之内接听电话。使客户容易找到你。假设客户是对的。专注地倾听客户所说的话。优秀的客户服务与电话沟通1、左手持听筒、右手拿笔2、电话铃声响3声内接听3、主动自报家门4、确定来电者身份和姓氏5、了解来电主要目的6、注意声音和表情7、保持正确的姿势8、重复并确认来电要点9、最后道谢、节日问候10、让对方先收线3.2、电话应对十项基本礼仪优秀的客户服务与电话沟通3.3、不同客户类型的应对技巧1、一般性客户的应对技巧满足客户心理（1）果断（2）自我意识和自尊强（3）怕麻烦（4）追求货真价实（5）不要欺骗客户优秀的客户服务与电话沟通2、沉默客户的应对技巧（1）诱导法利用不断地发问※技巧一开放式提问：简答题（论述题）※技巧二封闭式提问：选择题（单选）优秀的客户服务与电话沟通（2）沉默对沉默（3）捕捉对方的真实意图（4）循循善诱，让对方打开心扉优秀的客户服务与电话沟通3、健谈型客户的应对技巧（1）心理分析为一时之乐，表现欲极强寻求击败对方的满足感发泄内心的不满（2）应对技巧不怕苦、不胆怯适当倾听、适时恭维严格限制交谈时间优秀的客户服务与电话沟通1、重视倾听2、与客户交谈时注意每一句话3、作记录，记下要点4、在必要和适当时，复述客户的话并请他确认5、对客户说话的语气、语调和任何暗示充分重视6、消除环境干扰7、不要猜测客户会说什么8、在接客户电话时，不要同时做其他的事9、在接客户电话时，不要同时与其他人谈话10、自我评价倾听技巧，留意哪些地方需要改进优秀的客户服务与电话沟通1、客户回电2、有问题的客户3、主动与客户联系4、共享新信息5、与以前的客户联系6、消除客户的焦虑7、跟踪笼统提问的客户8、打电话跟踪客户的来信优秀的客户服务与电话沟通1、客户投诉的意义2、客户投诉的产生3、投诉处理的十项原则4、投诉处理的基本功5、特殊投诉的处理优秀的客户服务与电话沟通1、希望企业能提供更好的服务2、对企业充满了信任3、可以看到忠诚的客户4、对企业还抱有希望5、可以发现商机优秀的客户服务与电话沟通1、客户期望与体验差距客户满意心理分析优秀的客户服务与电话沟通2、投诉产生的基本类型与应对（1）商品质量投诉型应对：真诚道歉，并承诺更换商品及给予一定补偿；（2）企业原因投诉型应对：为客户提供服务时做到有备而“战”（3）自身原因投诉型应对：不要太直接，注意语气委婉（4）服务不当投诉型应对：自我疏散压力，严求律己优秀的客户服务与电话沟通动之以情绳之以法尊重原则敏感性原则不争论原则晓之以理信任原则理解原则时效性原则解决问题原则优秀的客户服务与电话沟通7A法：接受-道歉-认同-分析-权宜-协议-保证1、接受（Accept）用积极的语调表示你提供帮助的能力和许诺。2、道歉（Apologize）真诚的道歉表达给客户带来的不便之处。3、认同（Acknowledge）感同身受表示我们的理解和愿意提供帮助的意愿优秀的客户服务与电话沟通案例一：客服：早上好！XX为您服务。请问有什么可以帮您？客户：我姓王，昨天打过电话说要求维修。你们说今早会回复我处理的结果，但到现在我也没有收到任何电话，你们到底怎么搞的？客服：（道歉）（接受与认同）客户：你必须给我合理的解决，否则我要直接找你们领导。客服：（保证）优秀的客户服务与电话沟通4、分析（Analyze）（1）将每个案例区分对待（2）避免偏见和意气用事（3）不打断客户，虚心倾听客户的意见（4）收集信息时，提问题并澄清自己的理解程度5、权宜（提出）提出合理、可行的解决办法，提供多种解决方案和建议6、协议（Agreement）确认提出的方案对客户是可行的7、保证（Assure）表达我们的真诚关爱、提供帮助的承诺、感谢客户优秀的客户服务与电话沟通接上案例深入客服：（分析）客户：你们的人告诉我，今天上午十点会给我答复，但我已经等了几个小时了，并没有任何人给我电话。客服：王先生，我非常理解您此时的感受并对我们工