在接车时推销轮胎服务增加利润

版權所有不可複製ShGuandongAutotechCo.,Ltd.1演講員﹕金景哲協助廠商﹕歐亞笛威珠海京威海威卡紅番牌特殊工具專題演講﹕在接車時推銷輪胎服務增加利潤版權所有不可複製ShGuandongAutotechCo.,Ltd.2版權所有不可複製ShGuandongAutotechCo.,Ltd.3成功的輪胎服務事業三大要素專業的設備,及工具專業的輪胎服務測量,診斷,及調整技術專業的輪胎維修推銷技術版權所有不可複製ShGuandongAutotechCo.,Ltd.4專業的設備,及工具拆胎機平衡機定位機舉升機版權所有不可複製ShGuandongAutotechCo.,Ltd.5專業的設備,及工具拆胎機•不傷鋁圈•22吋鋁圈305/40Rx23”325/40Rx22”305/45Rx22”•寬扁平胎版權所有不可複製ShGuandongAutotechCo.,Ltd.6專業的設備,及工具版權所有不可複製ShGuandongAutotechCo.,Ltd.7專業的設備,及工具平衡機•重量及角度準確度•重量及角度重複度•特殊平衡功能•彩顯圖面版權所有不可複製ShGuandongAutotechCo.,Ltd.8專業的設備,及工具定位機最低功能•前束重復度0.05或0.8mm•四輪定位功能•中國車型定位參數•20吋鋼圈挾頭功能版權所有不可複製ShGuandongAutotechCo.,Ltd.9專業的設備,及工具高檔定位機功能•動態同時顯示前束外傾及後傾角•頂起底盤調整外傾及後傾角功能•低檔風板功能•顧客資料庫•容易操做及學習版權所有不可複製ShGuandongAutotechCo.,Ltd.10高檔定位機功能顯示活的後傾角及外傾角版權所有不可複製ShGuandongAutotechCo.,Ltd.11高檔定位機功能頂起調整後傾角及外傾角版權所有不可複製ShGuandongAutotechCo.,Ltd.12高檔定位機功能前輪低擋風板功能版權所有不可複製ShGuandongAutotechCo.,Ltd.13高檔定位機功能測量數據與上回出廠數據比較版權所有不可複製ShGuandongAutotechCo.,Ltd.14高檔定位機功能–容易操做4個按鍵操作定位橫角感應器旁紅綠燈版權所有不可複製ShGuandongAutotechCo.,Ltd.15高檔定位機功能–容易操做全程卡通圖畫引導定位操作步驟版權所有不可複製ShGuandongAutotechCo.,Ltd.16高檔定位機功能–容易操做將前輪打直機頭抓水平測量前束角及外傾角版權所有不可複製ShGuandongAutotechCo.,Ltd.17高檔定位機功能–容易操做轉測前輪後傾,內傾及轉向前輾角版權所有不可複製ShGuandongAutotechCo.,Ltd.18高檔定位機功能–容易操做後輪定位調整前輪定位調整版權所有不可複製ShGuandongAutotechCo.,Ltd.23專業的設備,及工具舉升機﹕•平穩度﹕前後及左右水平，載重後水平•耐用度﹕油壓缸，油壓泵•轉盤及測滑板•二次舉升版權所有不可複製ShGuandongAutotechCo.,Ltd.24專業的設備,及工具輪胎服務用舉升機•可移動式•可舉起三頓重車•最少舉高一米•適用汽車及箱型車版權所有不可複製ShGuandongAutotechCo.,Ltd.25可移動式舉升機版權所有不可複製ShGuandongAutotechCo.,Ltd.26專業的設備,及工具輪胎服務一般工具•終生保用•雙錘式氣動板手•長套筒•扭力板手•清潔的工作服版權所有不可複製ShGuandongAutotechCo.,Ltd.27專業的設備,及工具輪胎服務專用工具•磁鐵外傾角表•支柱鏍栓板手•輪胎撐開杆•前束拉杆板手•球形接頭挾版權所有不可複製ShGuandongAutotechCo.,Ltd.28輪胎服務專用工具磁鐵外傾角表版權所有不可複製ShGuandongAutotechCo.,Ltd.29輪胎服務專用工具支柱鏍栓板手版權所有不可複製ShGuandongAutotechCo.,Ltd.30輪胎服務專用工具輪胎撐開杆版權所有不可複製ShGuandongAutotechCo.,Ltd.33輪胎服務專用工具前束拉杆板手版權所有不可複製ShGuandongAutotechCo.,Ltd.35輪胎服務專用工具奧迪大眾前輪底盤版權所有不可複製ShGuandongAutotechCo.,Ltd.36輪胎服務專用工具大眾前束調整架版權所有不可複製ShGuandongAutotechCo.,Ltd.37輪胎服務專用工具大眾前束調整架版權所有不可複製ShGuandongAutotechCo.,Ltd.38在接車時推銷輪胎服務增加利潤受過專業訓練的師傅了解輪胎平衡的技術了解四輪定位的角度能夠試車及檢查輪胎和底盤版權所有不可複製ShGuandongAutotechCo.,Ltd.39瞭解輪胎平衡的理論基本輪胎平衡•輪胎靜平衡•輪胎動平衡•輪胎鋼圈轉對平衡•輪胎彈性平衡•免拆胎靜平衡版權所有不可複製ShGuandongAutotechCo.,Ltd.40基本輪胎平衡輪胎動平衡版權所有不可複製ShGuandongAutotechCo.,Ltd.41基本輪胎平衡輪胎的中心點在那裡﹖版權所有不可複製ShGuandongAutotechCo.,Ltd.42輪胎平衡及振動講習懸掛彈簧版權所有不可複製ShGuandongAutotechCo.,Ltd.43基本輪胎平衡輪胎鋼圈轉對平衡版權所有不可複製ShGuandongAutotechCo.,Ltd.44輪胎平衡及振動講習輪胎彈性版權所有不可複製ShGuandongAutotechCo.,Ltd.45輪胎平衡安裝方法前置錐孔﹕錯誤方法，無法保證平後置錐孔﹕一般方法，誤差約十克前置輪栓板﹕誤差不過兩克膨脹錐孔﹕誤差不過兩克修閑車及四輪傳動車必用四輪傳動車及越野車專用版權所有不可複製ShGuandongAutotechCo.,Ltd.46輪胎平衡安裝方法前置錐孔版權所有不可複製ShGuandongAutotechCo.,Ltd.47輪胎平衡安裝方法後置錐孔﹕一般方法，誤差約十克版權所有不可複製ShGuandongAutotechCo.,Ltd.48輪胎平衡安裝方法前置輪栓板﹕誤差不過兩克版權所有不可複製ShGuandongAutotechCo.,Ltd.49輪胎平衡安裝方法後置膨脹錐孔﹕誤差不過兩克版權所有不可複製ShGuandongAutotechCo.,Ltd.50輪胎平衡安裝方法修閑車及四輪傳動車必用版權所有不可複製ShGuandongAutotechCo.,Ltd.53瞭解四輪定位的理論基本四輪定位理論•輪胎轉軸角--外傾角&前束角•輪胎轉向軸角-後傾角&內傾角(SAI)•推進(線)角,轉向前展角版權所有不可複製ShGuandongAutotechCo.,Ltd.54瞭解四輪定位的理論正外傾角PositiveCamber版權所有不可複製ShGuandongAutotechCo.,Ltd.55瞭解四輪定位的理論負外傾角版權所有不可複製ShGuandongAutotechCo.,Ltd.56瞭解四輪定位的理論正後傾角版權所有不可複製ShGuandongAutotechCo.,Ltd.57瞭解四輪定位的理論負後傾角NegativeCamber版權所有不可複製ShGuandongAutotechCo.,Ltd.59瞭解四輪定位的理論前束版權所有不可複製ShGuandongAutotechCo.,Ltd.60瞭解四輪定位的理論PositiveThrustAngle正推力角版權所有不可複製ShGuandongAutotechCo.,Ltd.61瞭解四輪定位的理論Toe-Out-On-Turn轉向前展版權所有不可複製ShGuandongAutotechCo.,Ltd.62瞭解四輪定位的理論四輪定位服務的種類•前輪定位•推進角四輪定位•四輪定位版權所有不可複製ShGuandongAutotechCo.,Ltd.63瞭解輪胎平衡及定位的理論顧客常問的几個問題•為何我的車會發抖?•為何我的車會這樣吃胎?•為何我的車需要四輪定位?•為何四輪定位會變的不正常?版權所有不可複製ShGuandongAutotechCo.,Ltd.64顧客常問的几個問題為何我的車會發抖?•輪胎不平衡，不圓，彈性不均•四輪定位不良﹕前輪前束•輪軸不良﹕煞車件不平衡，軸承磨損•懸掛不良﹕避振器不良，軸襯及球頭版權所有不可複製ShGuandongAutotechCo.,Ltd.65顧客常問的几個問題為何我的車這樣吃胎?•定位不良•車輪發抖•打氣不足或太多•輪胎不良版權所有不可複製ShGuandongAutotechCo.,Ltd.66顧客常問的几個問題為何我的車需要四輪定位?•避免輪胎不正常磨損•向前直行安全駕車•方向盤不歪開車不費力•減少底盤零件磨損版權所有不可複製ShGuandongAutotechCo.,Ltd.67顧客常問的几個問題為何四輪定位會變的不正常?•底盤磨損•碰撞及事故•出廠時就不良•不正確的四輪定位服務版權所有不可複製ShGuandongAutotechCo.,Ltd.68檢查底盤及輪胎檢查汽車•懸褂系統-支架,A型臂,..•轉向連桿-球接頭,拉杆•煞車•輪胎版權所有不可複製ShGuandongAutotechCo.,Ltd.69在接車時推銷輪胎服務試車檢查底盤輪胎及煞車提出有效的問題指出磨損件給顧客看用四步推銷法定位調整後再試車花時間向顧客解說定位維修後的改進及好處版權所有不可複製ShGuandongAutotechCo.,Ltd.75隨機問“有效的問題”直行車時是否自然往一邊偏行?轉方向盤時是否吃力?行車方向控制是否順暢?開車是否平穩?為何您認為需要作四輪定位維修?通常您是如何開車?是否常跑高速公路?您看到這吃胎麼？您看到這磨損麼?版權所有不可複製ShGuandongAutotechCo.,Ltd.76斟對顧客問“有效的問題”開高檔車的，用高檔輪胎或鋼圈的•強調行車駕控功能有錢的老闆•強調安全及駕駛舒暢出租車•強調節省輪胎及安全版權所有不可複製ShGuandongAutotechCo.,Ltd.77四步推銷法•取得顧客的注意及信心•用肯定的語法•用合理的原因去解說需要的花費•建議去做輪胎服務版權所有不可複製ShGuandongAutotechCo.,Ltd.78推銷四輪定位維修當換新輪胎時“建議做四輪定位維修“當換新懸褂件時“建議去做四輪定位維修“當換新轉向件時“建議去做四輪定位維修”當換新煞車件時“建議去做四輪定位維修”版權所有不可複製ShGuandongAutotechCo.,Ltd.79推銷四輪定位維修後輪不可調整定位的車建議做推進角四輪定位維修建議做四輪定位維修用特殊調整配件版權所有不可複製ShGuandongAutotechCo.,Ltd.80常用的特殊調整配件紅蕃牌外傾及前束墊片-大眾,奧迪車系紅蕃牌外傾角偏心鏍栓-前後輪支架紅蕃牌外傾角可調拉桿-本田,寶馬車系版權所有不可複製ShGuandongAutotechCo.,Ltd.83常用的特殊調整配件:EZShim版權所有不可複製ShGuandongAutotechCo.,Ltd.84常用的特殊調整配件:EZCAMXR版權所有不可複製ShGuandongAutotechCo.,Ltd.85常用的特殊調整配件:EZCAMXRPartNo.Size8124010mm8125012mm8126014mm8127015mm8128016mm8129017mm版權所有不可複製ShGuandongAutotechCo.,Ltd.88常用的特殊調整配件:本田車系版權所有不可複製ShGuandongAutotechCo.,Ltd.89常用的特殊調