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河南中都皮肤病病医院客服中心0001(09/11/26)1河南中都皮肤病医院客服部工作启动实施纲要目录第一部分：客户关系管理在医院经营管理中的应用一、河南中都客户服务中心机构设置二、河南中都客户服务中心工作流程三、河南中都客户服务中心工作人员岗位职责第二部分：河南中都皮肤病医院服务营销的三个阶段一、面向社会各层次人群的皮肤健康管理服务（客户在医院外，就诊前产生的服务管理）二、院中服务三、医后服务（医后、检后服务）第三部分：河南中都医院客服中心工作的实施开展一、中都医院客服中心战略规划二、中都医院客户服务中心可以体现的功能三、中都医院市场宣传（客服衔接）诊疗程序流程表（备注）客服中心岗位说明书河南中都皮肤病病医院客服中心0001(09/11/26)2第一部分：客户关系管理在医院经营管理中的应用随着医疗市场竞争的日趋激烈，民营医院以“以客户为中心”的服务理念进一步强化与升华，客户关系管理成为医院以更低成本、更高效率满足客户需求、提升医院客户满意度和忠诚度的有效手段，客户关系管理的本质是以客户的最终满意为目标，通过与客户充分的交流与沟通，使医院能及时挽回失去的客户，保留现有客户并不断发展新的客户。因此客户关系管理是医院营销管理的一个核心内容，为就医顾客提供诊前、诊中、诊后完善、全面、高品质的一体化服务已成为民营医院持续、健康发展的需要。为保证就医顾客在医院得到更好的优质服务和人文关怀，建立和完善医院客服中心，加强医院客户关系管理就显得至关重要。一、客户服务中心机构设置咨询部（？人）医技配合导医组（？人）客服中心（客户总监1人）电话咨询短信平台客户数据、档案管理体检、会员服务导医组信息部客户回访客户投诉网络咨询体客户管理部（？人）信息采集就医导诊信息统计河南中都皮肤病病医院客服中心0001(09/11/26)3二、客户服务中心工作流程咨询部电话、网络预约成功预约资料导医组全程导诊服务自行来院病人、体检病人、持卡会员病人分诊登记、信息采集就诊治疗短信平台发送问候、医院活动信息建立客户档案启动客户回访复诊率提高客户满意度聆听客户心声三、客户服务中心工作人员岗位职责1、咨询组：●通过医院健康专线或网络在线宣传，接受健康咨询、预约专家、预约检查、预约特需医护服务。●详尽解答客户的健康咨询，咨询服务员要认真耐心、详细解释，凡属专业性较强的问题，不能准确回答的，要很礼貌地推荐专家或转接到专家诊室进行电话咨询。●熟悉和了解各病种检查治疗流程及项目收费价格，以方便为咨询病人提供相对准确的信息，熟悉医院的各种营销推广活动、广告等，以更好地做好活动宣传工作。●熟悉各科室技术特色和所开展的医疗技术项目；熟悉各科专家的专长及坐诊时间；掌握专科病种的基本知识；了解常规检验报告的数值和临床意义；与各科室做好沟通，密切配合。●深入各个临床和医技科室以及其他相关部门，收集各种医疗技术与服务信息，为客户提供更优质的咨询服务。●做好预约病人的登记与信息反馈工作，尽量向导诊台提供详尽咨询信息，以利导医合理安排就诊。●未如期来院的预约病人及时进行回访，以再次帮助完成预约。●做好咨询记录，汇总并作分析总结，交给营销策划部门；●定期组织学习交流，以提高咨询成功率。2、导医组：河南中都皮肤病病医院客服中心0001(09/11/26)4●负责接待所有来诊顾客并做好信息采集与登记工作，根据顾客具体情况分诊，推荐适合医生给顾客，让顾客放心就诊。同时使病人资源得到最有效的利用。●负责门诊咨询病人的接待工作，对病人提出的问题要认真回答、详细解释，凡属专业性强、不能准确回答的问题，要帮助顾客安排专业科室或专家进行咨询，尽可能满足咨询病人的就诊需求。●有技巧地了解病人信息资料，搜集和积累客户信息，并进行信息整理、汇总与分析，有针对性地为相关部门和科室提供营销资讯。●全程陪同并服务于来院客户，为需要帮助的病人及时提供帮助，合理安排病人检查顺序与手术管理，做好医院和专家的宣传与包装工作。●维护各个诊室的就诊秩序，协助医生做好解释说服工作。●深入各个临床和医技科室以及其他相关部门，收集各种医疗技术与服务信息，为客户提供更优质的咨询和分诊服务。●做好会员卡的办理、发放与登记工作；做好体检卡的检查项目开单、登记工作。●做好与咨询室的衔接工作，每天负责查对预约来院病人情况，对于未如期来院的预约患者要及时通报咨询室。●做好医院各楼层环境卫生监督管理工作，以维护好医院整体就医环境。●做好各种报表的统计与管理工作。3、客户管理部：●负责来院就诊病人、会员及体检客户的健康档案分类管理工作并进行定期维护，以逐步建立稳定的医院客户群体。●协助安排好体检和会员顾客的就诊工作，做好各种解释说明与各种卡的维护工作。●协助安排好市场部转诊病人的就诊工作，并做好服务。●负责做好来诊顾客的电话回访工作，从病人满意度、疗程时间、术后康复指导等多方面进行沟通与回访，以提升病人对医院和医生的满意度与信任度。●负责来诊顾客的资料汇总、分析和整理，每月做出分析报告供领导和有关部门参考与决策。●负责病人投诉的接待与处理工作，及时向相关领导进行通报并做好处理结果记录。河南中都皮肤病病医院客服中心0001(09/11/26)5●每周填写《医院客户满意度调查表》，将一周内客户对医院的服务意见和建议进行整理，送交营销主管部门。二、客服部岗位说明书详见后页（备注）第二部分：设计中都皮肤病医院服务营销的三个阶段今天的社会正在呼唤一个具有功能完善、品质优良、服务一流、面向不同消费层次的多元化、多功能的医疗市场，根据我们在日常工作中的探索和理解，认为面向社会完善的医疗服务应包括以下三个方面。一、面向社会各层次人群的皮肤健康管理服务（客户在医院外，就诊前产生的服务管理）此环节要充分了解皮肤病品牌设置，项目范围等各项指标后再给与市场定位。二、院中服务此项服务是医院服务营销的最基本阶段，是将我们中都皮肤病医院的现代医学知识、现代医疗技术，通过适宜的服务手段作为载体提供给患者的医疗行为过程。它是医院社会功能的最终体现，医院医疗服务不同于其他服务领域的概念，这里，重点要突显三个方面的理念:即人性化、知识化和家庭化。2.1人性化服务医院奉行人性化医疗服务是现代化医院管理的基本理念，对医院来说就医环境、诊疗流程、医患接触和沟通交流，均应充分体现人性化的氛围。医务人员的行为仪表、周到热情的生活关怀、亲切温馨的语言交流和精神安慰以及医院内部卫生环境、诊室病室的色调、光线等都应充分体现一种人文的呵护和人性的关爱。让患者感受到一种踏实的归属感，使患病的躯体在这种人文的环境中得到休养生息;另一方面应着重体现在对患者人身权利及人格的充分尊重与平等。首先病人及家属应该河南中都皮肤病病医院客服中心0001(09/11/26)6具有对病情、诊疗措施及方式的知情权、选择权，通过建立医护人员与病者之间的信息通道，让病人及家属分享对疾病诊疗方面的信息。这里医护人员要以支付出一定的时间与患方充分交流为代价，让每一位患者感受到关怀和体贴。人性化服务亦包含个性化服务和心理护理，注重每一患者情绪变化和情感需求;应该是具体的和面面俱到的服务，包括对患者的称呼、交流方式、讲话语调等，针对不同个体突出人格人性特点进行情感关怀。细微之处见真情，随着现代医学模式的转变;社会和心理因素对疾病转归的影响越来越受到重视。如何探究病人心理特性及个体差异，在此基础上因人施教，解除病人的心理障碍及负担，是心理护理要研究和解决的问题。“好雨知时节，润物细无声”，人性化的氛围不仅能够提供给患者满意的医疗服务，同时也能够有效地化解医患间的矛盾和纠纷。我院可以开展病区温馨服务、星级护理、病区健康教育，患者知情沟通，每月一次满意度问卷调查，倾听患者的声音;使患者及家属充分感受医院的人性化氛围。2.2知识化服务创建知识技术密集型的服务行业。在对郑州医疗市场的调查研究表明，知识服务亦渗透在医院的医疗服务过程之中，伴随现代社会人民群众就医治病需求以外的，还有对疾病和健康知识的需求，从这个意义上讲，医院还应该是一所健康教育学校。医院在对患者医疗服务过程中，如何营造知识服务环境是我们医院面临的一个课题。首先知识服务是社会和广大患者的需求;此外知识服务也是医院参与医疗市场竞争，完善服务功能所必备的条件，同时知识服务还是现代医院社会公益价值的体现。所以，希望我院的医院管理者应将医院内的知识服务融于医疗服务的内涵之中，并贯穿整个医疗服务的始终，以知识服务为载体;彰显医院人文和科学知识的风采。如何实施好医院内知识服务，这里本人从以下几个方面来计划完成知识的传播过程：（1）创造传递疾病防治及健康知识的视听环境;发放健康教育知识手册，建立门诊及病区信息宣传栏;应用闭路电视播放疾病防治专题讲座及医学科普宣传专题片。（2）根据不同特点的皮肤类疾病分类及流行特点定期进行面对患者及家属的疾病专题及健康教育讲座，广泛传播防病治病知识;（3）通过病区主管医师和责任护士针对每一位患者的病情交代、治疗方案解释、生活方式指导及健康教育交流来实现，是医院内知识传播最直接、最具体、最有效的途径。一般来说患者在患病期间渴望获得防病治病知识，通过人性化、个性化健康知识传播，实现医方与患方的深刻沟通和互动，达到患者与医务人员在诊疗过程中的默契合作。有利于患者身心的康复河南中都皮肤病病医院客服中心0001(09/11/26)7并建立真诚的友谊和信任，也为医院赢得了永久的忠诚客户。2.3家庭人文化服务现代医院全新服务理念的内涵是以患者为中心，情感关怀和心理护理是其重要组成部分，以患者的需求为出发点，患者满意为最终目标。如何使患者满意要从医院全体员工团队精神的高度凝聚、群体价值观念的根本转变中才能实现。要实现人文化服务，首先要实施人本化管理，员工是医院的第一顾客；如，本人在澳门及新加坡的医院考察，突出人本管理的重要地位，强调相互尊重、相互关心、相互理解、相互信任，从而激发员工的积极性和自觉性，挖掘其潜能实施满意服务。要在全院上下形成以患者为关注焦点的理念，要在医务人员心中树立没有患者就没有医院；患者是衣食父母的群体意识。满足不同患者的情感和心理需求是检验医院服务水准的重要标志，澳门及新加坡医院将服务分成5个层次：基本服务（basic）、期望服务（expected）、渴望得到的服务（desired）、未预料到的服务（unanticipated）和难以置信的服务（unbelievable）。能否达到较高级的服务层面，完全是通过患者及亲属感受而体现出来的。“我感觉我完全信任这家医院的医护人员，我感到处处受到关怀、时时得到照顾，如同在家里一样”，使患者深受感动的服务或出乎预料的礼遇，这样就真正实现了人文关怀的家庭化服务。医疗过程应该也是医院员工与患者之间感情交流的过程，患者在就医过程中不仅需要得到高质量的技术服务，还需要得到精神上的安慰和情感上的沟通，需要得到亲人般的关怀、关注和精心呵护。而医护人员也只有真正树立起视患者为亲人的服务理念，才能像亲人一样对待患者，像帮助朋友一样帮助病人;视患者为亲人的服务理念要求医护人员发自内心的对患者情感关怀和体贴，充满人性和温情，使患者感受到家庭一样的亲人般的温暖。三、医后服后（医后服务、检后服务）医后服务是医院医疗服务的延伸，进一步突出和表现医院人本知识化服务的特色。医后服务超越了传统医疗服务以外的服务，是体现人文关怀和社会责任感，也是医院服务营销和可持续发展的重要策略，是进一步提高病患满意度，建立永久忠诚客户关系的最有效措施，同时也能够使病人最大限度受益。三-1、医后服务可以通过以下列步骤实现：（1）首先建立医患之间的信息通道，如电话、短信、网络、随访、随诊等方式。（2）详实记录患者就医过程中的诊疗经过，病情分析及最后诊断。（3）全面掌握病情发展变化及转归情况。河南中都皮肤病病医院客服中心0001(09/11/26)8（4）为患者认真设计离院时的详细治疗计划，包括饮食、康复、生活方式、随访时间等。（5）制定随访计划时间表、主动与患者联系，了解病情变化及患者情绪变化，随时指导患者治疗及生活行为。以上这些服务虽然是无偿的，但毫无疑问可以拉近与