广州奥创移动增值服务项目计划书

广州奥创移动增值服务项目计划书第一节前言广州市奥创信息技术有限公司成立于2002年9月，其前身为阿尔创（广州）信息技术有限公司专门负责移动增值服务运营的IT事业部。奥创以经营移动增值服务为核心业务，公司骨干成员来自于原阿尔创负责移动增值服务运营的重要成员及曾在国内知名SP服务的业内人士，具有较丰富移动增值服务业务运营经验和较强的实战能力，而且与移动运营商一直保持有密切的合作关系，熟悉“移动梦网”的业务合作程序和要求。奥创公司的ICP证号为：粤ICP证020221，短信端口号为：3210。在中国移动集团的大力推动下，移动增值服务的发展如火如荼，不仅为广大移动用户提供了许多实用、有趣的服务，得到用户的欢迎，也为中国移动带来了巨大的经济效益和品牌效益。奥创希望能尽自己的力量，努力为促进移动增值服务的发展做出自己的贡献。2003年1月，奥创公司的移动增值服务率先在广东开通，并取得了良好的效果。在此，我们向湖北移动公司提出在湖北省开通移动增值服务的申请。第二节市场分析近年来，中国移动通信事业发展迅速，用户数量超过2亿，成为世界第一大移动用户国。为满足庞大用户群日益增加的个性化需求，提高用户ARPU值，在通信技术进步的推动下，中国移动集团于2000年底推出了“移动梦网”计划，旨在与广大服务、内容提供商合作，共同为移动用户提供丰富多彩的移动增值服务。经过近两年的发展，梦网旗下已聚集了300多家SP，提供了包括铃声图片、信息定制、聊天交友、手机游戏等多种的业务。在移动运营商和各SP的努力下，“手机不仅打电话”深入人心，手机已经不再是简单的通话工具，更成为用户获取信息、游戏娱乐的重要介质，手机也因此被业界视为除报纸、电视、电台和互联网之外的第五媒体。根据对移动用户的需求以及现有移动增值服务的经营情况分析，用户希望手机这个随身携带的物品能为其提供丰富的娱乐内容，成为其贴身的娱乐工具，而在现有业务中开展得最成功的也是铃声图片、聊天交友等以娱乐为主的业务。由于我国的移动增值服务市场还处于启动期，业务的发展在过去一年多时间里更多的是处于摸索阶段，取得成功的SP并不多，而各SP推出的业务也普遍存在业务雷同、特点不鲜明的情况，用户许多个性化需求仍未被满足，还有很大的市场空间。奥创希望能抓住难得的市场契机，进入移动增值服务领域，以满足用户的娱乐需求为目标，为用户提供多样化、个性化的移动增值服务。第三节业务方案一、发展目标奥创的经营目标：大中华区（包括港、澳、台、新、马等华人地区）第一位的第五媒体门户娱乐社区，成为“产品优质、服务一流”的移动增值服务内容提供商。二、市场定位名称：魔酷网（）短信端口：3210定位：第五媒体门户娱乐社区魔酷网是一个能满足移动用户全方位、深层次娱乐需求的，能通过短信、语音、MMS、K-JAVA、GPRS、互联网等各种移动增值服务渠道，向用户提供包括情感互动、获取信息、娱乐游戏等等丰富内容的移动门户娱乐社区。三、产品发展规划魔酷网将陆续推出以下产品：—短信游戏业务：先期推出集各种民间流行的小游戏为一体的真人对战游戏“千王之王”和引入了帮派、拟人化、用户对战概念的问答游戏“瓜瓜教”，受年轻用户喜爱的星座、黄历运程预测业务“时来运转”等，此后还将推出多款角色扮演、即时战斗等类型的短信游戏。—聊天交友业务：以短信情感聊天为主线，加以符合年轻用户潮流的包装（以“野蛮女友”命名），今后将增加主题聊天室、语音聊天等新功能。—知识类业务：在知识内容和趣味性、娱乐性方面做出自己的特色，如“性爱学分”系列业务以很受用户欢迎的内容切入市场。—铃声图片：计划制作一批有特点、有版权的手机铃声和黑白图片供用户下载。—MMS：计划推出祝福、笑话、等类型的MMS供用户下载。—K-JAVA游戏：计划通过合作或自行开发为用户提供丰富的K-JAVA游戏。、1产品开发计划三步走的产品开发计划。、A第一步是起步阶段（2003.3）：此阶段的产品如下表所示，以独特的产品及鲜明的产品特色逐渐突显“移动门户娱乐社区”的概念。【收入预算的计算方法：„包月业务：运营商收入=月租*15%+短信通信费+不对称上下行费用（短信通信费=0.1元/条*用户月均发送条数*用户数，用户月均发送条数按第1月10条，第2月20条，第3月30条递增）奥创收入=月租*85%—不对称上下行费用„按条收费业务：运营商收入=信息费*15%+短信通信费奥创收入=信息费*85%】类别产品名称业务描述资费标准收入预算短信游戏千王之王这是一个集多种民间普及的小娱乐游戏为一体之游戏集中营，包括有21点、大话色、美女拳、十五二十、轮盘、买大小、买马、老虎机等丰富的游戏项目，而且能实现真人对战。互动游戏已经显示了较大的上升空间，但目前各SP的游戏业务都较散乱，在这里用户只需要付出月租就可以玩多种娱乐小游戏，并可在满足成就感、征服欲的精神需求的同时获得一定的物质奖励。月租5元/月发送短信入网用户0.1元/条，神州行用户0.15元/条；接收免费。预期用户数（人）：第1月：0.5万第2月：1万第3月：1.5万运营商收入（元）：第1月：0.88万第2月：2.75万第3月：5.63万奥创收入（元）：第1月：2.13万第2月：4.25万第3月：6.38万瓜瓜教这是一个角色扮演的问答游戏业务。引进了帮派（教派）、拟人化角色（冬瓜、西瓜等）、用户对战（抢答）等功能，喻教于乐，较传统枯燥的答题业务生动有趣。月租5元/月发送短信入网用户0.1元/条，神州行用户0.15元/条；接收免费。预期用户数（人）：第1月：0.3万第2月：0.6万第3月：1万运营商收入（元）：第1月：0.55万第2月：1.65万第3月：3.75万奥创收入（元）：第1月：1.28万第2月：2.55万第3月：4.25万时来运转“星座小魔女”根据用户的星座，为用户提供每日运程预测。月租5元/月每天1条，接收免费。预期用户数（人）：第1月：0.5万第2月：1万第3月：1.5万运营商收入（元）：第1月：1.58万第2月：3.15万第3月：4.73万奥创收入（元）：第1月：0.93万第2月：1.85万第3月：2.78万“趋吉避凶老黄历”为用户提供每日黄历运程预测。月租8元/月每天1条，接收免费。预期用户数（人）：第1月：0.3万第2月：0.6万第3月：1万运营商收入（元）：第1月：1.08万第2月：2.16万第3月：3.60万奥创收入（元）：第1月：1.32万第2月：2.64万第3月：4.40万聊天交友野蛮女友聊天交友是目前较受用户欢迎的产品之一，但目前的产品缺乏包装，过于雷同。我们的产品以目前在年轻用户群中十分流行的“野蛮女友”命名，增加对用户的吸引力，今后我们还将开辟主题聊天室，开通语音聊天服务。月租5元/月发送短信入网用户0.1元/条，神州行用户0.15元/条；接收免费。预期用户数（人）：第1月：0.5万第2月：2万第3月：5万运营商收入（元）：第1月：0.88万第2月：5.50万第3月：18.75万奥创收入（元）：第1月：2.13万第2月：8.50万第3月：21.25万“性爱学堂”通过一问一答的形式向用户传授性爱知识，为增加业务的趣味性，我们模仿现行教育体系，用户从幼儿园开始逐步升学为小学、中学、大学直至博士，喻教于乐。月租5元/月发送短信入网用户0.1元/条，神州行用户0.15元/条；接收免费。预期用户数（人）：第1月：1万第2月：3万第3月：6万运营商收入（元）：第1月：1.75万第2月：8.25万第3月：30.75万奥创收入（元）：第1月：4.25万第2月：12.75万第3月：25.50万知识类业务性爱学分系列业务这是当今社会最热门的话题之一，但在移动增值服务市场还是一个空白，业务内容健康有益，经在广东省推广的实“性爱讲座”信息定制业务，用户定制后每天都会收到2条性爱知识短信，让用户循序渐进地学习健康知识。按条计费，每天2条，接收每条0.30元。预期用户数（人，3个业务合计）：第1月：1万第2月：3万第3月：6万“性爱测试”通过问答的形式，测试出用户在性爱方面的取向，趣味性强。按条计费，发送短信入网用户0.10元/条，神州行用户0.15元/条；接收短信0.30元/条。践表明是一个深得用户普遍欢迎的业务。“夫妻笑话”信息定制业务，用户定制后每天会收到1条笑话短信，娱乐大众。按条计费，每天1条，接收每条0.30元。运营商收入（元）：第1月：3.90万第2月：11.70万第3月：23.40万奥创收入（元）：第1月：5.10万第2月：15.30万第3月：30.60万月合计总用户数第1月：4.1万第2月：11.2万第3月：22.0万运营商第1月：10.62万第2月：35.16万第3月：90.61万奥创第1月：17.14万第2月：47.84万第3月：95.16万、B第二步（2003.4—2003.5）：在加强已有产品功能的同时，主要通过与国外实力雄厚的服务提供商合作，引进国外流行的互动游戏，增强业务对用户的吸引力和产品粘度，做大用户群，形成规模效应。主要产品产品描述短信游戏：推出啸傲江湖、西游记等新游戏我们将与产品贸易商或国外运营商合作，引进多个国外成功的游戏产品。“野蛮女友”：丰富其功能开通主题聊天室功能。加强第一期产品“性爱学分”系列：聘请国内知名专家作顾问在保持趣味性基础上，增加权威性，增强科学性。图片铃声包括有待机图片/屏保、普通铃声/和弦铃声等产品，计划引进一些有知识产权的产品。MMS推出祝福、幽默等深受用户喜爱的产品，同时计划引进一些有知识产权的产品。第二期产品K-JAVA游戏计划引进一批国外成功的、有知识产权的K-JAVA游戏产品。、C第三步（2003.6—）：此阶段是突破创新阶段。在稳固已有用户的同时，满足用户多方面的娱乐需求，随着GPRS、MMS和K-JAVA等新技术的广泛运用而大力推广与之相适应的产品，推出新颖有特色的娱乐产品，丰富社区的内容，逐渐树立起“第五媒体门户娱乐社区”的品牌。、2用户使用方法A、用户加入方法：—短信方式：用户发送“0”到指定端口“3210”，系统即返回包含整个魔酷网所有业务的主菜单（主菜单方式是方便用户使用的傻瓜式业务设计，用户不需要记太多业务代码，进入奥创的所有业务只需要发送一个代码到指定端口，就能根据菜单进行操作）。—互联网方式：用户可以到公司网站，进行用户注册、查询使用方法、获取业务信息等。B、用户退出方法：用户发送“0000”到指定端口“3210”即可收到返回的退出主菜单，用户发回取消的业务代码即可退出相关业务。四、业务结算按照梦网的收费和结算原则进行。第四节技术方案用户可以通过手机短信、语音、GPRS和Internet等方式进入奥创的魔酷网移动社区主菜单。短信和语音是目前运用最广泛最为用户接受的增值服务渠道、Internet是移动增值服务的重要渠道、GPRS渐渐为高端用户所接受，这些业务接入方式能让用户在不同的环境下更灵活方便地注册和使用社区内的各种业务。本业务技术框架如下图所示。目前各项技术准备已经就绪。第五节市场推广计划魔酷网业务计划于2003年3月1日在湖北省正式开通。我们希望能够与湖北移动公司及其下属各分公司合作，共同进行市场推广，初步计划如下，具体推广方案将与湖北移动共同确定。、1第一阶段：3月份，导入期此阶段的主要工作一是保证各项业务能正常使用，二是为下一步的大规模推广活动做前期准备，包括：)对湖北移动增值服务市场进行调查，了解市场情况。)与湖北主流媒体（如电台、报纸）联系合作及广告事宜，计划发布少量广告。)与湖北移动及下属各分公司沟通，进行下一步市场推广活动的策划和准备。、2第二阶段：4-5月份，产品推广期本阶段将通过大规模的市场推广活动全面开拓湖北市场，在不同阶段以不同的业务作为主推产品。)与湖北移动及下属各分公司联合开展推广促销活动（参考推广方案见附件）。)通过媒体广告（如报纸广告、电台广告等）实现更广泛的广告覆盖面。)通过推广活动的群发短信实现较高的广告到达率。)通过帐单夹寄、单张派发等加强推广效果。、3第三阶段：6月份开始，品牌建设期在各