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1思源广告主动推进的客户服务2001年思源广告服务提案思源广告目录1、怎样让广告帮助赚钱2、掌握广告这个工具3、无疑，产品推广非常重要4、怎样把握我们在广告的投资3思源广告怎样让广告帮助赚钱？营销目的/广告目标品牌策略/品牌定位/品牌个性创意品牌公关产品推广标纸、展览、标贴、报纸稿、公文纸、LOGO、包装推广主题促销思源广告企业需要什么出发点：如何建立起长治久安的品牌首先，建立在竞争市场中的定位其次，保证在执行当中不偏不倚地累积品牌良性资产思源广告思源为客户做什么？提供客户有效的广告策略广告作品制作成品媒介购买思源广告如何做？工作流程：年度广告活动计划阶段广告活动计划创意发展促销活动预算建议媒体计划思源广告思源重视广告在行销的作用产品设计包装通路店内促销售后服务定价广告消费者购买思源广告科学的广告活动过程我们到达了吗？（评估）我们在哪里？（市场调查）我们为什么在这里？（研究）我们为什么去那里？（分析）我们将去哪里？（决策）我们为什么通过这些途径？（分析、依据）我们通过什么途径去？（媒介策略）SP、PR、活动直销及公众媒体我们这样去行吗？（测试）我们怎么去？（创意）有效广告有效广告目的：建立长治久安，具差异化的品牌有效保证A阶段有效手段B阶段品牌核心竞争力产品利益点目标市场目标消费者需求吻合整合传播的一致性核心传播概念广告有效传播力•创意策略•创意表现•执行技巧•整合传播执行（CF、平面、终端、公关）思源广告广告作业策略文本制作监督或采购有关平面制作物，含文案撰写，设计、摄影、正稿、输出等；分析选择适当的媒介种类及时间、版面、并代为谈判与购买媒体，含一切大众媒体，小众媒体其他相关广告活动的执行，含公关、促销、软文后续作业：媒体播出证明、样报收集广告效果检讨（广告效果前测、市场调查）思源广告与思源的合作形式年度整体广告代理思源广告整合代理之必要品牌管理是企业发展的价值保障销售促进是企业立身根本所有的工作必须依照两大项分类、整合划定工作范畴规定工作的时效性总结：思源为客户提供全面调动公司资源的服务思源广告我们的关系应该是这样——平等的事业伙伴设定好标准，并持续坚持重视策略重视合约、记录、报告合理的利润空间及合理的工作时间每年做一次正式的评估（包括市场调查）15思源广告掌握广告这个工具思源广告配合工作（一）提供充足的资料给广告公司行销策略增加销售&增加份额&提升形象（资料图片）定位策略区隔化及差异化商品概念独特销售主张支持点分析思源广告传播策略1、目的2、诉求对象：人口结构——年龄、性别、教育程度、职业、收入、地区心理模式——购物意识、价值观、生活形态3、战术运用：广告、营销、公关（ACR）配合工作（二）思源广告媒体策略低成本、高效果媒体组合千人成本毛收视率&到达、频次配合工作（三）思源广告如何检查广告计划？以产品推广为例，是否包括了下列基本内容？(a)目标对象：向谁进行诉求(b)创意概念：如何说(c)独特卖点：要让消费者相信商品的哪一项优点(特性、感性、经济性等)(d)推广主题：表现该项优点的概念提炼(e)品牌调性：以何种基调或风格进行诉求(f)时间、预算的可执行性广告目标品牌概念/产品概念创意概念表现策略传播策略文案平面作品/影视作品/互动传播作品思源广告如何检查创意工作？原创性单一性相关性延续性思源广告如何检查媒介计划？（媒体特点）媒介的类型与广告特点：电视：传达品牌形象信息报纸：理性诉求、品牌形象、促销信息电台：传播消息，增加暴露频次杂志：针对锁定的人群户外（候车厅、布幔、横幅、灯箱、地铁、车体等）用标题、LOGO作相对长期的提醒。网上传播：针对锁定的人群直效营销：一种直接针对大众的附送方式思源广告如何检查媒介计划？媒体目标(到达，频次，毛收视点值)目标预算分配(媒体配分、月份配分、产品配分等)出稿计划(媒体选定，项目决定，播/刊出次数决定)播刊出时间表媒体计划评估(UAMAPSADPMODEL)24思源广告无疑，产品推广非常重要思源广告促销活动的作用及操作与广告不同，应区分管理短程强刺激的手榴弹目标是立即的销售行动反应实施工具繁多促销只是推广工具之一种应追求整合传播效果在进行促销策划前，应提供机会予代理商了解市场思源广告实现短期销售的主打武器主题带动关连产品销售提高重复购买率增加单次购买量吸引潜在消费者推动提前购买存货或旧款式清仓思源广告局限：可能伤害品牌降低或难以建立品牌忠诚度有可能损害BNN高质高价的品牌形象提高价格敏感度牺牲利润短视，过于注重销量而忽视市场占有率的含金量28思源广告如何把握我们在广告的投资思源广告建议合作形式整合代理1、策略：年度计划、项目计划2、市场资讯：包括培训3、创意4、设计、执行5、制作6、媒介7、收费基准参考（思源报价基准）思源广告建议合作形式月费1、（评估工作量而确定收费额度）2、制作、媒介独立收费思源广告建议合作形式保底形式1、双方未能评估具体工作量时，可以支付基本的策略、资讯费用2、按项目实施的5%收取策略费用3、参考《思源报价基准》思源广告服务架构项目执行：（品牌组形式）服务策略拟定品牌组长（沟通端口）创作指导文案美术客户服务市场资讯制作支持思源广告服务架构项目总监：何炳均先生资深广告人丰富市场推广经验创意总监深厚理论基础思源广告服务架构项目营运总监：何健群小姐企业管理专业多个品牌资深服务经历调配服务资源思源广告思源广告共同的荣誉•1996年，碧桂园、鳄鱼宝宝获广州首届4A创作奖•1997年，碧桂园形象篇、鳄鱼宝宝、好心情口服液广东省广告协会第五届优秀广告作品奖；浪奇奥丽莎香皂第五届全国优秀广告作品铜奖；思源广告共同的荣誉•1999年，步步高超级VCD、仙都啤酒第六届全国广告优秀作品；雅思特音箱第六届广告优秀作品评比银奖•2000年，中国电信、王老吉第七届全国广告节铜奖华南碧桂园、明治雪糕第七届全国广告优秀作品奖；思源广告思源大事记•1993年，思源成立；•1994年，碧桂园中国大陆地区广告代理；•1996年，日本花王中国广告制作代理；•1997年，广州4A成员；•1997年，德国汉佳诺、南方集团全国总代理；•1998年，步步高电子系列广告；•1999年，南开戈德集团全面代理；•2000年，香满楼全面代理……思源广告结束语广告公司与客户双方的责任范围观念一致，是双方合作的基础。双方互为平等的事业伙伴。客户业绩的增长，就是我们的目标！40思源广告祝合作成功！