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知识力科技服务有限公司企划书山东科技大学制定人：孟祥明联系人：孟祥明电话号码：[phone]邮箱：[e-mail]公司网站：zhishili.b2b.360h.com2目录第一部分摘要一、公司简单描述二、公司的宗旨与目标三、公司主要服务介绍四、市场概况和营销分析五、公司优势说明六、目前公司为实现目标的增资需求七、财务预算与分析第二部分综述第一章公司介绍一、公司的宗旨（公司使命的表述）二、公司简介资料三、各部门职能和经营目标四、公司管理和经营团队、外部支持第二章技术与产品一、技术描述及技术持有二、产品状况、产品特性、无形资产（知识产权）第三章市场分析一、市场规模、市场结构与划分二、目标市场的设定三、服务群体、服务方式、服务习惯以及影响市场的主要因素分析3四、目前公司产品市场状况，产品所处市场发展阶段（空白、新开发）五、市场趋势预测和市场机会六、行业政策第四章竞争分析一、有无行业垄断二、从市场细分，看市场竞争者市场份额三、主要竞争对手情况四、潜在竞争对手情况和市场变化分析五、公司产品竞争优势第五章市场营销一、营销计划（区域、方式、渠道、预估目标、份额）二、销售方案三、销售渠道、方式、行销环节和售后服务四、主要业务关系状况（代理商、经销商、直销商、零售商、加盟商）五、销售队伍情况及销售利润分配六、促销与广告策划、媒体评估七、销售资料统计和销售记录方式，销售周期的计算八、市场开发规划、销售目标、销售预估、销售额第六章风险分析一、资源分析二、市场不确定风险三、研发风险4四、生产不确定风险五、成本控制风险六、竞争风险七、政策风险八、财务风险九、管理风险第七章管理一、公司组织结构二、人事计划三、薪资方案第八章财务一、销售收入明细二、成本费用明细三、薪金水平明细四、利润及利润分配明细5前言2010年，中国经济总量上了一个大台阶，接近40万亿元，跃居世界第二。这是中国现代化历史进程中的一座丰碑。然而，我们在为之欣喜的同时，也不能不看到这样的现实：中国仍然只是一个贴牌大国，而不是品牌大国。在经济全球化的今天，拥有多少知名品牌已成为衡量一个国家经济实力的重要标志。资料显示，当今世界共有名牌商品约8.5万种，其中90%以上的名牌归属于工业发达国家和亚太新兴工业国家或地区；这些世界名牌占全球品牌量不到3%，销售额却占到50%左右。中国的货物出口额已稳居世界第一，但所出口的商品中90%是贴牌产品，拥有自主品牌的不足10%。2010年，中国有54家企业进入了全球财富500强，甚至拥有了全球市值第一的企业，却很难找到几个全球叫得响的品牌。2011年，中央政治局常委、国务院副总理李克强指出：要强化创新驱动加快改造和提升传统产业的步伐，建设高起点的新型企业发展战略的新兴产业，推动科技服务业的大发展。宏基集团总裁施正荣提出了著名的微笑理论很显然，在全球化的经济体制中，欧美和日韩国家做精了知识研发和品牌服务，处在了微笑服务的两个高端，而中国作为“世界工厂”，很显然，只是制造商，没有自己的研发科技和品牌服务，只能是代工，甚至是模仿和山寨。对于企业来讲，只有产品升级，才能解决创造力、发展生产力，才能实现真正的大发展，发展的真谛在于创新，只有技术的革新才能带动中小型企业由高成本低利润向低成本高利润的跨越式发展。而对于中国科研来说，存在着两大极其严重的问题，一个是科研不以市场发展为导向，不以市场需求为基础，从而导致了科研人员在没有市场概念下做出的项目，没有市场价值，造成了睡眠项目的产生，即为知识浪费；另一方面上，企业与高校的合作并不畅通，尤其是中小型企业，本身没有强大的科研团队，又找不到合适的途径与高校合作。所以，针对于以上问题解决需要，我们公司就应运而生了，公司的主要任务是为企业与科研搭建起一个通畅的交流与合作的平台。第一部分摘要一、市场背景与需求“技术进步对经济增长的贡献度达到70%以上，这样的国家可以说是依靠技术进步实现增长，是一个创新型国家。但中国目前只有不到40%是依靠技术进步实现的，仍然主要靠资金、资源和人力投入。”中国工业经济学会常务副会长吕政说。品牌、营销、服务25%知识财产35%制造、加工5%知识财产利润值35%品牌服务利润值25%制造加工利润值5%6“十二五”，建设全面小康的关键时期，转变发展方式的重要阶段，自主创新是高昂的时代旋律。完成“十二五”时期经济社会发展的目标任务，在激烈的国际竞争中赢得发展的主动权，最根本的是靠科学技术，最关键的是大力提高自主创新能力。这个论断，极富前瞻性、战略性，指明了中国实现现代化的基本路径。只有产业升级，才能解放创造力、生产力，才能实现真正的发展。而一个国家真正的发展来自于技术的革新。中国现在的企业多是给别的企业做代工甚至是直接模仿。低成本低利润，致使中国的中小企业处在了全球产业的最低端，未来的中国，高新产业的服务业将成为关键性产业。而对于科研来讲，两个方面的问题比较严重，一个是科研想法并不真正源于市场，导致了项目成果没有足够的市场价值。另一个是科研与企业的合作还不完善，不畅通，研究经费不充足。而且知识没有真正用在解决企业问题上。综合来看，造成了巨大的知识浪费和财力浪费，同时造成了诸多问题，阻碍了企业与科研的健康发展。所以，亟需一个桥梁式的科技服务产业。二、知识力科技服务公司的作用青岛企业众多，高校与研究所的科研力量也非常的强。2011年，青岛开始建设蓝色经济区，市场发展速度空前提高。我们的公司也应运而生了。公司任务与宗旨主要为：（一）唤醒睡眠项目与知识我公司将逐步建立起资金雄厚的投资群，结合进入市场的有效途径，帮助科研人员将科研想法或者不成熟项目，转化成市场产品。（二）解决企业技术瓶颈问题我们将定期对企业进行生产和管理问题的访谈调查。并结合与国内外同行企业帮助其分析比较，发现问题后，调动我们的虚拟专家团，为其解决问题。大致图解如下：（三）以市场为导向，整合资源开发新产品企业调查分析知识力科技服务科研力量企业问题解决生产管理问题，提高生产力知识力科技服务睡眠项目成熟产品的市场推广解决资金瓶颈，开发市场新产品企业帮扶7我公司拥有一整套不断改进的市场调查与分析机制，可以及时发现市场中的潜力产品，同时又拥有知识军团和投资团。可以及时将潜力发掘，开发出新产品。三、公司产业结构和发展步骤（一）成熟产品的代理销售与市场开拓主要目的有两个：一是积累一定的客户群，同时对相关行业、市场发展情况、前沿技术进行调查与分析。二是通过这一个稳定有效的手段，进行公司资金的积累，用于企业的不断发展进步。（二）构建T2B（TechnologytoBusiness）平台通过网络交流与沟通和现场谈判的方法，帮企业与科研构建一个顺畅的沟通平台。这是我们发展的核心和主要业务。这个模式后面将有介绍。（三）市场温度计模式做一个市场产品的转化器和资源整合器，是我们的最高目标。四、公司模式（一）T2B模式1、模式处理结果形式建立“知识力网站”，将在企业中采集调查的信息公布在“企业问题”板块上，将在科研人员中采集调查的解决方案和睡眠项目公布在“威客魔力”板块。另外，我们所发现的市场动态信息，也将及时公布在“市场快报”上。2、各环节核心工作企业调研旨在从企业管理制度、生产线技术更新、新产品研发动向和市场营销策略进行信息采集、分析和结果评定工作。科研调查旨在通过访谈调查，获取科研新想法、根据市场动向的创意灵感和解决企业问题的方案。最后，将采集信息进行分析统计。并考虑各方利益，得到折衷方案，促成合作。市场导向，开发新产品建立科技与企业的合作平台—T2B发展目标核心产业基础产业科研成熟产品的代理销售与市场开拓服务于市场的新产品科研力量企业扶持政策支持知识力科技服务市场需求导向8（二）MT（市场温度计模式）简介：MT即为MarketTemperature，是我们公司独创的一个循环系统，包括：市场调研—信息分析—项目—产品—市场销售—跟踪调查—更新信息分析。市场温度感应器：对市场进行定期和动态调查，采集信息用于市场动态分析。另一方面是对企业产品和我们推出的产品进行跟踪调查，为产品的更新换代做准备，同时也为投资商们和想要创业者提供最新资讯。经过市场采集信息的整合分析，我们将市场产品分以下几个类型：超前于市场，人民大众还无法接受，但前景广阔；潜力产品，即将顺从于市场需求的潮流，很快得到热捧；市场饱和与市场淘汰产品主要用于再次开发新产品。如图示：第二部分综述第一章公司介绍一、公司的宗旨（公司使命的表述）市场温度感应器市场超前产品潜力产品，市场增值最快饱和产品膨胀、过剩产品企业调查企业问题信息分析整合协商折衷企业投资市场价值评估新产品立项开发解决方案睡眠项目调查科研单位解决9知识力的宗旨是将知识转化成力量，力即为生产力，相应的，我们的使命是为中国企业的改革和中国经济的发展出一份力，中国大部分企业为中小型企业，尤其制造业居多，如何进行经济体制的改革，由“中国制造”变成“中国智造”，是经济发展的一个跨步。二、公司简介资料知识力科技服务公司是由山科大在校学生孟祥明于2011年5月份创办的，公司入驻山科大科技园，得到了学校领导、老师的巨大支持与帮助，我们是一家科技服务公司，立足青岛，服务于科研单位和企业。三、各部门职能和经营目标总经理市场部科研部营销部财务部网站市场部：是我们公司工作的核心内容，主要包括三方面的重要任务，第一个是对科研人员定期访谈调查（包括研究动向、新的构思、是否需要资金帮助、有无市场价值和前景等）。第二个是对企业进行调查分析，主要包括管理模式是否改进，市场营销的策略是否完善，生产线上的技术问题等。第三个是对市场动态考察，目前主要针对于两项，一个是海洋资源开发和海洋经济发展；第二项是山东能源企业和青岛企业的市场调研。营销部：是公司的根基所在，有两个尤其重要的工作，一个是进行科研单位成熟成品的市场开拓和销售工作，主要目的是积累资金，首先保证企业存活，再一步步壮大，不断发展；第二个是通过营销，开拓市场后，进行企业客户资源的开采与积累，以及科研人员的资源积累，为之后进行的T2B平台建设建立一个牢固的基础。另外，通过营销了解市场最前沿的产品动向和市场发展走势与市场部紧密配合，建立好市场温度计的模式。T2B网站平台的技术部：这是我们的核心竞争力，我们要借鉴B2B和威客网的原理，建立起一个严格以市场发展为标准的企业与企业、科研与企业、科研与科研的超级网络平台，将知识融入市场，让科研造福经济。主要有研发IT人员，不断更新完善网站的板块结构，让其丰富、实用、新颖、开放、先进。另外就是维护人员，我们除了24小时在线客服以外还将市场部、科研部、营销部的最新信息及时全面的更新到网站上，服务于全国人民。科研部：是后期才开设的部门，主要是考虑到公司实力强大以后，可以将一些项目自己来做，自创品牌。另外，独立的科研部与市场营销相融合，利于三个企业关键点共同发展、相互促进、相互交融、同步发展。四、公司管理、经营团队与外部支持公司发展线路和方式较为特殊，我们依附于高校，面向企业，因此我们拥有巨大的虚拟专家团，即大家都是兼职，只是为任务工作，我公司的工作就是寻找任务或项目，找到以后，再选择合适的专家，专家们完成任务会有相应酬劳，然后，继续等待下一个任务，由于在校教师的薪资很高，所以这种威客式的任务型工作非常受老师们青睐，我们不必付给老师们底薪，公司也减轻了很大的负担，几乎没有太大的成本投入，虚拟专家团是公司的核心与主体。所以，我们的团队没有太固定和全职的职工，兼职员工大部分是导师和研究生，全职人员主要包括营销、财务和高层管理三部分。总体管理制度是，财务方面由一个财务组，一个组长和两个组员。高层管理有一个总经10理，下设有五个部门经理，负责五个部的运营和管理工作。营销部是异常重要的一个部，营销部主要负责管理咨询、投资理财，领域包括：工厂、电子、机电、机械、能源、土木、测绘、采矿、建筑、法律、广告宣传、艺术、外语、教育。我们将逐步开采多个领域，多个科研产品的市场开拓，健全之后，每一个领域由一个专门负责人带领专业领域的硕博研究生做兼职销售即可。市场部是公司运营的核心，主要