空中菜篮网络配送服务有限公司

创创业业计计划划书书作品名称作者指导教师院校22000077年年99月月保密承诺本商业计划书属商业机密,所有权属于空中菜篮网络配送服务有限公司。其所涉及的内容和资料只限于已签署投资意向的投资者和战略企划咨询合作者使用。收到计划书后，收件人应即刻确认，并遵守以下的规定：1)若收件人不希望涉足本计划书所述项目，请按公司地址尽快将本计划书完整退回；2)在没有空中菜篮网络配送服务有限公司的书面同意前，收件人不得将本计划书全部或部分的复制、影印、泄露或散布给他人；3)应该象对待贵公司的机密资料一样的态度对待本计划书所提供的所有机密资料。投资经理签字：接收日期：_______年____月____日目录第一部分摘要...........................................11.1公司.......................................................11.2市场.......................................................11.3投资与财务.................................................11.4风险与对策.................................................1第二部分创业背景.......................................3第三部分公司介绍.......................................53.1公司简介...................................................53.2公司形象与理念目标.........................................53.3公司特色...................................................63.4企业文化...................................................73.5公司总体战略...............................................73.6公司组织形式和职能.........................................9第四部分市场分析......................................114.1市场介绍..................................................114.2目标市场..................................................124.3绍兴营销环境分析..........................................134.4消费者分析................................................184.5可行性总结................................................214.6销售策略..................................................234.7市场渗透和销售量..........................................25第五部分竞争分析......................................265.1现有竞争对手的长远目标....................................265.2竞争对手的假设............................................285.3竞争对手的现行战略........................................295.4竞争对手的能力............................................295.5竞争的其他分析............................................305.6行业的前景和总体吸引力....................................315.7本公司的优势总结..........................................32第六部分服务描述......................................326.1产品......................................................336.2服务......................................................33第七部分网络建设......................................36第八部分市场营销......................................388.1营销目标..................................................388.2销售理念..................................................398.3营销渠道..................................................408.4营销策略..................................................418.5营销队伍和管理............................................47第九部分公司财务......................................499.1投资分析..................................................499.2投资收益与风险分析........................................509.4盈亏平衡分析..............................................529.5财务报表及附表............................................52第十部分风险控制......................................5610.1财务风险.................................................5610.2市场风险.................................................5610.3风险投资的退出...........................................57第十一部分附录........................................59空中菜篮网络配送服务有限公司创业计划书第1页第一部分摘要1.1公司空中菜篮是一家正在提议的网络配送服务有限公司，我公司是根据每天顾客订单进行食材购买，半成品加工包装以及送货上门的一体化服务的新型B-C电子商务模式的综合服务公司。公司注重短期目标与长远目标的结合，短期目标在经过调研分析的绍兴地区展开试点推广工作，中后期目标在长三角地区和全国市场进行我们高品质菜品和优秀品牌服务的推广。相信在不远的未来，空中菜篮真正凭借我们智慧的翅膀在空中展翅高飞。1.2市场本公司把目标市场定位在每一个需要租赁服务的用户，包括个人，企业，政府，并通过持续的市场细分，不断挖掘其中最有效的部分，公司的目标市场将随着服务系列的增加不断拓展。根据充分的市场调研以及结合我国农产品电子商务发展的具体情况，发现在农产品B-C的巨大空缺，我们将逐步把这种产品安全，服务顶尖，效益高的新型综合公司面向全国市场，打造成为该行业的龙头。1.3投资与财务公司成立初期共需资金170万。其中风险投资62．5万，创业团队投入资金37．5万万，银行贷款70万，用于购置计算机设备，网站推广费用，系统开发，员工工资及日常开销，日常的流动资金。预计第一年和第二年市场发展期将会亏损，第三年扭转局面开始盈利，第三年盈利79.7964万，第四年盈利111.1338万，第五年盈利125.3496万。以后各年按几何级数增加，投资回收期为6年。1.4风险与对策公司初创，由于市民传统的购菜观念很难改变，食材产品价格近年来的不断攀升，物流费用的增加可能会出现财务风险，市场风险等。空中菜篮网络配送服务有限公司创业计划书第2页同时，我公司会采取强力度的市场推广策略，抓住各个消费群体；建立价格弹性机制以此来应对市场价格的变动；建立市场信息反馈机制，及时准确抓住消费者心里的变化情况，积极应对。空中菜篮网络配送服务有限公司创业计划书第3页第二部分创业背景21世纪是个网络连接的世纪，网络连接着人们的生活，网络也影响着人们的生活。通过网络，人们可以搜索大量的信息，缩短了地域之间的距离，使各地区的人们形成一个连接的整体，也让人们体验了在家享受购物的乐趣，给人们的生活带来了便利。传统的农产品流通的主要问题是小农经济与产品本身保鲜，小农经济规模小，交易数量范围也小，产品的本身保险时间短，造成跨地域流通困难，这些问题导致了传统农产品流通范围小效率低，严重地阻碍了我国农产品市场的发展。现阶段小农经济的转变，大型农场的形成为农产品的大范围流通提供了基础，需要借助于电子商务实现产品流通的进一步优化目前的农产品以电子商务形式出现的都是以B-B模式，并且B-B模式的农产品市场已经发展的相对成熟。成功的典范有（中农网），（大宗农产品市场网）。但是，随着信息不断流通，电子市场越来越广阔，如果只是面向B-B模式的农产品电子市场，那么做为21世纪的新的生力军的眼光就相当狭隘，所以我们将创业思维转向农产品电子市场显得相对空白的B-C模式。这个模式农产品电子市场的只有订菜网（北京地区）等屈指可数的几家，而且发展不够规模化。网上交易对降低销售成本、降低采购成本、缩短库存周期等方面的贡献很大。并且随着商家信用中介，强大的交易管理系统和帐务管理系统等功能的发展健全加上电子商务本身具备的快速、方便、安全的优势。电子商务的发展必然将会拓宽交易产品的范围，更呈现出“平民化”的特点。以网络为依托的农产品B-C模式不仅将人们生活中最密切的食材问题解决好，而且可以改变企业本身的生产、经营、管理活动，更将影响到整个社会的经济运行与结构。食材产品的市场潜力有待开发。目前，国内的食材产品业市场仍然是零散，分割和受限制的。市场供求，价格以及政策变化等信息难以畅通，可靠，不能及时地传至老百姓；市场体系发育不全，交易的基础设备不完善，生产要素难以达到最优配置。这造成了有些食材产品投入大，产出有限，科技含量低，资源的利用率和转化率偏低。在人们生活方式改变，享受电子交易生活开始逐步成熟与农产品B-C发展不对等的条件下。新经济模式要求新物流模式农产品的电子配送渠道已经到了大规模发展时机。现阶段电子商务发展仍呈现区域化趋势。我国地区经济发展的不平衡和城乡二元结构所反映出来的经济发展的阶梯性、收入结构的层次性十分明显。在今后相当长的时间内，上网人口仍将以大空中菜篮网络配送服务有限公司创业计划书第4页城市、中等城市和沿海经济发达地区为主，B-C的电子商务模式区域性特征非常明显。以这种模式为主的电子商务企业在资源规划、配送体系建设、市场推广等方面都必须充分考虑这一现实，采取有重点的区域化战略，才能最有效地扩大网上营销的规模和效益。企业将以绍兴为试点进行