第5讲运输服务的定价

2019/10/181运输服务的定价1运输市场结构2运输服务定价2019/10/182第一节运输市场结构2019/10/1831运输市场运输市场：运输生产者和运输需求者之间进行运输产品交易的场所和领域。狭义：运输承运人提供运输工具和运输服务，来满足旅客或货主对运输需要的交易活动场所，即进行运输能力买卖的场所。广义：是指一定地区对运输需求和供给的协调与组织，包括一定的交易场所、较大范围的营业区域和各种直观或隐蔽的业务活动。1.1概念2019/10/184运输市场表现为在相当广阔的空间里，在一定时间的推移中实现运力的需求和供给，从而完成客货位移。运输市场随运输需求和供给而产生，它的作用通过市场机制的调节得以发挥，它的运行在价值作用下得以体现。2019/10/185特征：（1）运输市场是一个典型的劳务市场。（2）运输市场是劳动密集性市场。（3）运输市场的区域性较强。（4）运输市场波动性较强。（5）运输市场受到社会企事业单位自给自足的运输力量的潜在威协。2019/10/186运输企业面临的竞争：（1）运输方式的竞争：（2）价格的竞争。（3）服务质量的竞争。（4）宣传的竞争。（5）运输质量的竞争。2019/10/1871.2运输市场的分类（1）按行业划分铁路运输市场水路运输市场公路运输市场航空运输市场管道运输市场2019/10/188（2）按运输对象划分货运市场客运市场装卸搬运市场（3）按运输范围划分国内运输市场国际运输市场2019/10/189（4）按供求关系分买方运输市场卖方运输市场（5）按运输需求的弹性分富于弹性的运输市场缺乏弹性的运输市场2019/10/18102运输市场结构运输市场结构是指运输市场经济活动中各组成部分之间的构成及其相互关系。它反映市场的性质和组织特征。它包含有经济成分的构成结构，空间构成结构、运输方式构成结构、运输对象（客运和货运）构成结构等。2019/10/1811（1）旅客运输需求结构我国而言，客流分布主要有以下几种：①公务客流②旅游客流③节假日和季节性客流2.1运输市场的需求结构2019/10/1812（2）货物运输需求结构货物运输需求本质上是一种派生需求。即运输本身不是货主所要追求的目标只是在一定时间内将其货物运到目的地的一种手段。从总体上看，货物运输需求与一个国家（或地区）经济活动的总水平密切相关。2019/10/1813对于具体货主而言，其影响运输需求的因素有：①货主所追求的经济利益②运输线路所处的经济状况③货主的生产规模或所有制性质④货主所运货物的类别和批量⑤货物运输需求结构具体体现为各地域之间在各种运输线路上的货流分布2019/10/1814我国货流分布种类：①自然资源和生产力布局上的要求形成的货流：如中国煤炭资源的85%以上集中在秦岭、淮河以北地区，东部对煤需求量很大②因经济发展和社会分工的加深形成的货流：经济发展和社会分工的加深必然导致商品交换量增加，逐渐形成地域之间双向货流。③为实现商品的社会效用而形成的货流：商品会从社会效用较低的地区流向社会效用较高的地区2019/10/1815运输市场的供给结构的构成是向社会提供若干运输设施及形成的能力，包括：有一定走向的线路、相应的运输工具、机场设施、港站枢纽以及与运输相配套的服务设施。2.2运输市场的供给结构2019/10/1816具体有：1、各运输方式的运输、服务设施目前运输系统包括铁路、水路、公路、航空和管道五种运输方式。2、各运输对象的运输、服务设施货物运输设施旅客运输设施和客客货混合运输设施2019/10/18173运输市场的竞争结构根据运输市场的竞争程度，其竞争结构大体分为四种类型：①完全竞争的运输市场②完全垄断的运输市场③垄断竞争的运输市场④寡头垄断的运输市场2019/10/1818第二节运输服务定价1运输价格所谓运输价格，是指运输企业对特定货物或旅客所提供的运输劳务的价格。2019/10/1819利润运输成本税金运价的构成2019/10/1820利润——是扩大再生产的资金来源。利润率一般可分为：1.成本利润率2.工资利润率3.资金利润率4.综合利润率2019/10/1821（1）成本利润率成本利润率就是按成本比例确定利润，它反映运价中利润与成本之间的关系，其计算公式如下：M运=（C运+V运）·(5-1)式中：Ci+Vi——运输平均成本——全社会的利润额——全社会成本利润率2019/10/1822（2）工资利润率工资利润率就是按工资比例确定利润，它反映运价中利润与工资的关系。M运=V·（5－2）式中：——全社会的工资总额；V——平均支付的工资；——全社会的工资利润率2019/10/1823（3）资金利润率资金利润率就是按资金比例确定利润，它反映运价中利润与资金的关系。M运=H·（5-3）式中：H——全社会平均占用的资金；——全社会的资金利润率。2019/10/1824（4）综合利润率综合利润率就是部分地按工资比例确定利润，部分地按资金比例确定利润，又称双渠道定价。它比较全面地反映职工和技术装备的作用；反映了各种货类的运输生产效率。2019/10/1825税金——很大程度上取决于国家的税收政策2019/10/1826（1）成本加成法运输成本+“利润”=运输价格（2）目标定价法运输价格-“利润”=运输成本——两种常规的定价方法：2019/10/1827第三节差别定价法差别定价法：企业以两种或两种以上不同反映成本费用的比例差异的价格来销售同一种产品或服务。价格的不同并不是基于成本的不同，而是企业为满足不同消费层次的要求而进行的定价。价格理论中影响运输企业定价的因素主要有三个方面：成本、需求和竞争2019/10/1828（1）产品有两个或两个以上被分割的市场。（2）不同市场的价格弹性不同。（3）付低价的细分市场人员不得将产品转手或转销给付高价的细分市场。（4）在高价的细分市场中，竞争者应该不能以低于公司的价格出售。实行差别定价需具备的条件：2019/10/1829（5）细分和控制市场的费用不应超过差别订价所提的额外收益。（6）实践这种订价法不应该引起顾客反感和敌意。（7）差别订价的特定形式不应是非法的。2019/10/1830一、按照淡季、旺季对市场细分的差别定价策略——时间差别定价策略时间差别定价：物流运输企业根据其所提供的物流运输服务在时间上的差别性，有意识地在运输服务的价格中规定不同的折扣率或上浮、下浮运输价格，用以调节和引导买方在销售淡季购买或支持经营者提前储备货源。这种定价策略特别适用于常年生产季节性消费商品提供季节性服务的商品定价。2019/10/1831二、按地区细分市场的差别定价策略——区域差别定价策略区域差别定价：物流运输企业根据其扩大各地市场份额的需求，对异地市场的客户分别规定不同的价格（或折扣），用以鼓励新市场客户购买本企业的运输服务。2019/10/1832区域差别定价技巧的实际运用：①供过于求的产品或竞争激烈的产品②目前供求基本平衡，但还有发展潜力的产品区域定价的基本方法：1厂定价2统一到货定价3分区定价2019/10/1833三、需求差别定价法需求差别定价法：物流运输企业以运输服务市场需求为基础．根据市场细分原则，依不同细分市场需求强度的差异和需求弹性的差别，以不同的价格提供给不同的顾客。2019/10/1834需求差别定价法需具备两个基本条件：（1）相互隔绝的市场。（2）不同市场需求价格弹性差异较大。2019/10/1835四、按产品差别定价按所运输的产品不同类型和价值大小类型和价值：豪华型、普及型和经济型五、按批量差别定价：（1）一次性批量折扣（2）累计性批量折扣作用：加快资金周转、节省采购、物流配送、损耗。利息和其他管理费用2019/10/1836六、按交易差别定价A对现款交易或按期付款的客户给予价格折扣B货源有保证的前提下出售“期货”,提前收定金企业运用此方法时，需解决好的问题：（1）正确确定价格折扣率或折扣额。（2）正确确定折扣期的长短。