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中小企业融资服务平台项目汇报目录一、项目概况二、商业模式三、盈利模式四、模式实现五、发展规划六、建设方案七、实施方案八、项目价值一、项目概况银行非银行金融机构小额贷款公司一般企业投资者投资公司私募基金个人投资者等一般中小企业个人其他企业对接资金供给方资金需求方电子商务平台说明：搭建中小企业电子商务融资服务平台，为投融资主体提供对接服务。企业和个人可以通过平台获得融资服务；银行和其他投资者可以通过平台获得投资服务。服务的重点是一般企业投资者。XX投资集团业务板块XX投资集团重庆XX信用担保有限公司重庆市XX小额贷款股份有限公司重庆XX融资咨询服务有限公司重庆XX典当有限公司说明：本项目由重庆XX咨询服务有限公司负责建设和运营，XX投资集团提供业务支撑。二、商业模式中小企业风险控制能力资源整合能力交易服务能力行业品牌影响力基础营销业务中介服务业务其他相关业务分销渠道资源网络价值主张融资经济交易顺畅银行、担保公司集群地、仓储中心律师、会计师等电子商务网站高新产业园区三、四线城市政府地方协会、XXXX投资集团XX商会信用服务公司资产评估机构会计、律师事务所等政府信用管理部门三、盈利模式待提升项目投资业务（投资收益）居间撮合业务（撮合费用）其他服务业务模式XX投资集团XX咨询公司说明：通过开展中介服务，获取更多融资信息、项目机会，对于优质项目，依托XX投资集团加以利用，获取投资收益，级次项目则通过居间业务的开展，帮助撮合，获取撮合费用。产品营销尽职调查信用评级资产评估法律咨询融资顾问信用担保。。。中介服务有价值项目优质项目资金需求资金供求四、模式实现业务流程交易模式风险控制数据库建设（一）业务流程注册登记委托服务协议签署等相关协议办理公证及登记投资方融资方中介服务调查确认匹配撮合放款/付款/缴纳费用匹配不成功继续匹配现场办理交纳相关费用跟踪管理还款/评价保证金（银行专户）数据库（标准化）匹配成功机构投资者（包括XX投资）（二）交易模式非银行金融机构单一对接撮合对接（多方）集合对接合作金融机构撮合工具撮合工具重大项目信息服务、业务支撑、平台营销、客户筛选信息匹配、交易撮合、服务支撑信息对接、服务支撑说明：信息的标准化是信息产品、理财产品的基础。匹配是难点也是重点。银行企业企业交易类型一：多方对接融资信息库资金信息库撮合信息库资金供给融资需求汇入指定账户额度、收益、期限、风险额度、成本、期限、保障限定时间、主体范围、匹配条件、统一风险控制管理达成交易办理手续项目确认资金确认撮合费用时间优先信用优先撮合工具库（标准分额）交易类型二：集合对接信托模式有限合伙案例（三）风险控制专业化-风险外包资金供给方资金需求方风险管理外包资金风险转移如担保资金交易与转移方共同分担风险平台办理业务操作平台提供信息和客户平台开展风险控制服务自主风险管理供给方承担风险自行开展业务操作投资者参与投资保险机构提供服务平台提供信息和客户供给方承担风险平台办理业务操作收益相对较低收益情况适中自身收益机制说明：XX投资集团专业的风险控制团队，业务办理团队，内部管理制度和程序提供风险控制管理。风险控制模式化-风险转移信用抵押物借贷市场产权市场如股权、房地产、设备、仓单（专业市场）质押物反担保措施风险措施投资活动风险控制分散、转移风险识别、控制风险自主运营联合运营委托运营处置、流通实施流程资金供给方资金需求方抵押/质押物投资方担保机构专业市场④开展具体风险控制③提供保障或者反担保措施②发布可流通的抵押/质押物确定注资条件，注入资金。获得相关权益①资金双方信息交流、信息匹配和达成交易对接合作运营商找寻投资方专项运营拓展新来源增强信手段增强流通性风险控制手段多元-技术控制基础信用管理基于供应链相关产权技术监控社会信用体系价格评测专业市场信用信息共享、建立企业商圈建立信用档案、在线评级等实施流程仓库管理系统产权管理系统市场报价系统线下仓库产权等登记机构线下商品交易市场线下产品交易市场资金供给方借贷系统资金需求方风险控制方在线商品交易系统在线产权交易系统提前选定投资方风险控制外包衡量、评估、控制风险信息同步抵押物入库处置物流（四）数据库的建设企业库驱动：以企业库为数据库建设的基础政府驱动：以政府作为公信力建设的第一步项目驱动：以项目库建设拉动资金库建设中介驱动：以中介服务推广拉动项目库建设资源驱动：以公司现有资源推动项目库建设大客户驱动：以品牌机构或者服务商拉动建设案例驱动：以成功案例推广拉动数据库建设活动驱动：以对面交流方式作为基础手段实施方案可利用资源库银行地方政府XX协会组织中介服务。。。一般企业、个人资金库项目库融资中介技术支持客户资源共享增值服务捆绑营销企业自主服务平台主体策略措施具体形式居间人服务企业数据库会议培训咨询俱乐部主体渠道规模预测050001000015000200002500030000350004000045000JanFebMarAprMayJunJulAugSepOctNovDec企业库项目库资金库五、发展规划2009年-2010年：以重庆为基地，整合政府、银行、XX及融资中介资源，理顺业务模式、盈利模式，实现商业模式雏形，形成稳定收入来源；2010年-2012年吸引风险投资，向全国重点地区推广重庆地区经验，核心是搭建跨地区的业务模式、盈利模式，完成商业模式的构建，扩大收入来源；2013年引入战略投资，完善公司股权及架构，促进商业模式的完善和灵活，为上市做准备。六、建设方案重庆融资服务平台1年西部融资交易平台1年全国融资交易平台2-3年全国融资交易网上市场3-5年在线金融体系多层次在线资本市场（一）建设要求阶段一阶段二阶段三2009年6月份2009年9月分2010年6月2010年12月2012年之后服务内容中介服务为核心中介服务为主居间服务辅助居间服务为主中介服务为辅居间服务为主中介服务外包投资服务资源库重点是项目库建设；建立资金渠道丰富和完善项目库；建立直接资金来源形成较大规模的项目库和资金库形成精细化的项目库和资金库形成中小企业的支撑体系产品类型营销金融产品为主；并形成1-2款撮合产品形成2-3款撮合产品建立撮合产品库，推出基于平台的1-2款金融产品形成智能会的撮合产品系统；全面推出基于平台的金融产品虚拟银行交易模式在线受理线下交易在线匹配线下交易在线交易线下办理在线交易线下办理在线交易电子办理风险控制合作开发1-2款基于技术控制的产品和1-2个专业市场合作开发2-3项基于技术控制的产品和-2-3个专业市场形成借贷市场与产权市场的结合模式形成风险控制的体系和专业市场管理体系，推广结合模式形成债券市场和产权市场的相结合的自由市场模式运营地区聚焦重庆，包括主城区和非主城区辐射周边地区大区战略全国性渠道无地域（二）前台栏目网站辅导中心融资中心专业市场频道地方分站信用中心会员中心服务中心融资辅导理财辅导财富俱乐部资金供求产权投资标准产品尽职调查信用产品信用查询服务指南财务顾问会员社区中介服务绿色通道地方加盟（三）功能模块网站平台企业库中介机构库资金信息库产权信息库融资信息库新闻资讯库数据建设信息管理交易管理互动管理服务管理信用管理会员管理行情管理资产管理资金管理分站管理应用系统（四）软架构操作系统、网络及硬件支撑环境安全及监控服务控制认证控制数据访问框架及接口商业逻辑层流程控制组件搜索引擎组件主界面（UI）portal业务界面基础控件UI展示控制组件展示层统一门户监控分析系统监控业务监控系统配置服务配置后台管理信息发布权限管理帐户管理数据库（集群）非注册用户注册客户金融机构业务员业务主管系统管理员中介机构统一登录控制统一应用访问接口其它系统公共业务逻辑组件统一应用接口访问外部系统接口组件Web服务其它组件业务逻辑组件业务界面业务界面业务界面自定义控件特殊控件（五）硬件架构防火墙数据库服务器应用服务器WEB服务器交换机INTERNET注：前期主要面向重庆市场开展推广和运营，重庆目前有中小企业16万左右。后期我们向全国推广的时候，以及根据访问量和系统开发的持续性调整硬件的架构。七、实施方案目标：1万家激活企业期限：1-2年以内基本任务：完成网站平台第一阶段接入1-2项技术控制方式建立10万企业数据库激活1万家企业建立中介服务联盟基础条件：重庆XXX万多家会员以及其地方的分支机构体系重庆XX投资集团的金融业务操作能力和风险控制体系XX咨询公司建立起有战斗力的运营团队（一）团队架构XX咨询客户服务中心营销中心工程信息部产品研发部风险控制部业务部行政财务后勤支持基础数据网站技术中介服务基础产品业务撮合（二）营销策略银行-品牌重庆XX-公信力地方政府-公信力项目申报库不合格贷款客户企业老板地方融资居间商中介服务机构企业财务人员企业数据库其他电子商务平台工商局其他数据来源底库建设市场名义重点数据导入数据电话/短信营销会议、培训营销重点大客户营销联盟组织技术支持服务捆绑（三）近期工作安排1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月技术开发数据库建设服务联盟市场营销2009年论证及分析开发及测试完善和技术接入正常运行及维护企业数据、项目渠道建设企业项目激活建立中介服务机构联盟及规范中介技术支撑传统金融业务的市场营销重点产品推广地方营销推广整合服务推广重点项目驱动建立资金库上线前上线后全面启动（四）收入预测及成本估算营销预测项目有效数项目平均额度有效利用率（有价值项目）中介服务提供率投资业务比例居间业务比例其他业务比例预期状态10000/年200万20%10%10%60%30%项目规模20002002012060收入预测中介收益投资收益（200万）居间收益（200万）其他收益费用标准20006%3%500收入规模40万240万720万3万成本估算人力成本技术开发及硬件成本营销推广成本居间成本（200万）中介服务成本其他成本分摊费用标准100元1%1000支出规模100万40万+25万100万240万20万20万投资业务的服务成本不计算在内；中介服务前期不一定有收益，甚至为了拓展项目是列为成本支出。（五）实施风险运营文化冲突的风险速度为先-----安全创新为要-----谨慎拥抱变化-----稳定强调执行-----成本运营中的法律风险个别企业利用非法集资高利率（违反政策）风险八、项目经济和社会价值经济价值XX投资集团的客户储备，促进投资业务XX融资居间业务拓展，促进中间业务社会价值有利于中小企业融资难问题的解决有利于推动市场利率化和金融体制改革总结回顾民间融资的问题及与担保业的结合XX投资集团对盈利模式的特殊要求中小企业融资难的具体原因分析金融改革和当前融资市场的状态高新及制造行业融资新模式电子商务撮合的特点及其创新谢谢！中小企业的特点额度相对较小需求频率高需求时间快融资特点企业管理不规范可抵押/质押物不多银行经验较少可控能力弱企业基础条件直接融资渠道少银行门槛高抵押/质押物限制担保公司反担保措施严格融资环境说明：办理效率要求高、风险控制方式需要创新、成本承担需要合理。中小企业融资成本资金需求方资金供给方银行低息贷款繁琐手续、抵押限制等低收益存款、理财产品安全、稳定、可靠①银行严格的审贷流程、风险控制要求使得很多中小企业难以进入高利贷高息贷款手续简单，便捷高收益高风险、不安全，无合法保障③企业间直接对接，降低中间费用，满足双方利息的对接平台小额贷款公司及其他合法金融机构4倍限制中间市场（电子商务）②便捷的贷款获取流程，吸引很多客户，但缺少足够法律保障，适合特定客户群高收益，相对稳定利息适中，手续较快注：其他方式现有中小企业融资方式融资对接存在的问题资金需求方主体资格资金供给方信息中介风险管理中介服务政策和法律的逐渐放开搭建信息共享平台建立风险专业化控制机制专业化的整体化操作解决操作问题解决法律问题解决信息问题解决风险管理问题企业间借贷、产权交易资格等借贷融资与产权融资结合各类变通、委贷、个人等信息的撮合机制有约束的控制和管理说明平台建设成本项目