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中小企业行业营销——房产家装行业专题营销模板（客户版）近几年，随着社会经济的不断发展，人们生活质量的不断提高，房地产行业应运而生，并带动家装行业以及建材市场的不断壮大，房地产家装行业在拥有广阔市场前景、巨大经济收益的同时更面临着强大的竞争压力、销售难点。面对逐日增加的竞争对手和日渐稀少的客户群体，您将如何应对这次来势汹涌的房产家装市场大决战？【一】房产行业（房产公司、房产代理商）近年来，房地产业高速发展，房地产商投资规模逐渐扩大，市场竞争也日趋激烈。房产作为商品，最大的特点是价值高，消费者不经常购买。茫茫人海，怎样才能找到你的客户？怎样建立自己的公司品牌，怎样增加客户的信任度，怎样可以让自己的房产在同行业中脱颖而出，将是房地产开发商关注的首要问题。有多少人会关注您的楼盘呢？一．帮您找到客户(一)数据库商函茫茫人海，怎样才能准确的找到您的客户？怎样才能不受相关规定和限制，详尽的推介您的产品？也许您清楚的知道您的目标客户究竟是谁，但我们却能详细地告诉您他们住在哪里······宣传材料+信封+目标数据+投递=数据库商函邮政数据库商函，2元钱的营销员，一对一的精准营销！一是精心挑选新婚夫妇精品库、中高收入人群库、白领女人库、私家车主库等将您的企业形象宣传单、产品推荐目录、信息资料等材料通过邮政投递网络，寄递到潜在客户手中，实现一对一的准确营销，最大限度开拓销售渠道；二是利用您售楼中心可以记录所有看房客户的资料，我们将新房产资料和宣传品寄递给这些目标客户，实现二次开发和客户维护，进一步提高客户忠诚度。优势分析：1.个性化方式、效果持久。直接以信函方式邮寄至目标客户手中，提高客户的受重视程度，并能使客户产生较强的信任度、有亲切感、便于保留；2.针对性强、价格经济。选择范围灵活，目标客户准确，一对一，几乎没有浪费，是一种经济、实用而又高效的宣传载体；邮政数据库应用新婚夫妇精品库中高收入人群白领女性私家车主已从民政部门领取结婚证，马上面临结婚庆典的举行。收入丰厚,比较注重生活品位,出入高档消费场所,工作压力大.年龄在22-50岁,中高经济收入的企事业单位女性,注重生活品质,容易接受新鲜事物,精力充沛,富有朝气,是消费的中坚群体.拥有私家车的车主,企业家,高级管理人员,收入丰厚,工作压力大,具有较强的理财意识,热衷交际,喜欢运动.3.内容详尽、阅读性强。作为一种独特的特殊媒介，不受任何限制，有足够的广告空间展示企业形象及产品信息，内容详尽，图文并茂，极大的满足客户的阅读性；4.商业竞争、保密性强。贵公司新推广的产品及相关优惠政策可以保密……成功案例：★近几年福山房地产业在烟台市政府的大力支持下，处于一个飞速发展阶段，今年从区规划局数据统计，福山区今年的开发面积总量近350万平方米，数量可观，由于大量外来人口涌入，推动着福山房价不断攀升，随着今年红旗中路隧道的通车、福海路重点商业大道市政规划的实施，福山区的居住质量及商业消费水平必然有一个质的飞跃。正是如此，房地产行业的竞争也日趋白热化，要想在众多竞争对手中脱颖而出，除了依靠资本实力、可靠的信誉、高质量的服务之外，如何能够精确定位目标客户，给予针对性的宣传，先声夺人成为商战的关键。天工·福水苑是天工房地产公司重点开发的项目，它位于烟台福山区福海路北端，芝罘区、福山区和开发区的交界地带，交通便利，系福山商业街的重点工程之一。印制1万份彩页广告，以商函的形式寄递1.5万份后，售房数十套。(二)DM邮送广告您的房产在开盘的工程期间，会需要一种风格独特，感觉直观的房产宣传方式,我们的中邮广告除具备以上的有点外,还具备发行范围广，价格低，非常适合开盘前期大规模的宣传。您想让您的楼盘家喻户晓，人们只要一提起房地产行业就能马上想到您吗？那么请您选择——中邮专送广告业务商品彩页宣传+企业形象+投递方式灵活+大范围、覆盖式的宣传=中邮专送广告您的信息以宣传材料为载体，随各大主流报纸夹报发行，中邮广告宣传范围大，信息量大，可读性强，到位率高，经济实惠。投送方式和范围：（1）夹报：邮政投递员将广告夹在报纸内送往用户，主要报纸包括《齐鲁晚报》、《参考消息》、《大众日报》等。（2）专送：主要投向沿街营业网点、私营业主、居民信报箱。（3）信封专投：主要投向各大机关、企事业单位负责人（集团购买）及私营业主，本市内各个高收入段的所有人士。方案一：针对具体单个地产制作中邮专送广告《中邮专送广告》（设计、印刷、投送）105克铜版纸1—3万份3—5万份5万份以上16开8开4开方案二：集中某一区域统一运作拼版式中邮广告，采用大度8开105g铜版四色印刷，拼板对折形式，发行数量6万份。价格定位（以大八开为例）：版位报价（元）整版（285×210mm）半版（143×210mm）1/4版（71×210mm）1/8版（71×105mm）成功案例：东营胜运家园房地产开发有限公司是当地一家以中高档房产开发为主的地产商，胜运家园别墅是其近期推出的一期高品质住宅，目标客户群主要是具有较强经济实力的成功人士。由于目标群的针对性，报纸、电视、户外广告等传统宣传手段无法满足其宣传需求，宣传效果难以考证，同时其商业机密也无从保证，再加上费用支出相对较高，客户迫切需要一种有效的针对性强的宣传媒介；营销作为一种形式新颖、性价比高、针对性强、保密性好的宣传媒介，中邮专送广告无疑为房产商提供了一条蹊径，可以更好的满足其宣传需求。采取商数据库商函、等多种业务，不但树立了品牌而且取得了一定的经济效益。（三）邮资信封企业形象+邮票+信封=企业邮资信封。带有企业标识、形象和文字介绍的企业自己的信封！将企业形象、企业标识、通信地址、文字介绍印刷在带有邮票的信封上，在体现文化品位的同时既美观大方，又节约了买邮票、贴邮票的时间，提高了工作效率。您的企业形象与邮资信封印在一起，您的专有信封就具有和邮票一样的收藏价值！您的品牌形象也一起被展览、被收藏，在员工与亲人朋友、企业与客户之间交流流通的同时起到了宣传企业、树立企业品牌形象的作用。成功案例：★2006年，德州邮政局与等帝景员苑建立了合作关系。两年来，邮资信封和定制型明信片赢得了大客户的信任与认可。06、07年制作邮资封1万枚，定制型明信片4千枚。经过我们精选数据库，并且免费打印名址，楼盘的销售量比前期增长近4倍。客户的态度从开始的的试试看，转变为对所有客户都用邮资封寄递。(四)明信片（邮资明信片设计有优惠区）邮政广告明信片，利用准确的目标客户数据为您探路、为您寻找潜在目标，让您有的放矢，最终形成一对一的精准营销。房地产宣传资料+优惠说明+数据精品库+邮资=广告明信片我们将您企业形象宣传单、产品推荐目录、信息资料等材料印制在带有邮票的明信片上，一是通过对全市邮政数据库进行筛选，精心挑选出，寄递到目标客户手中，实现业务一对一的精准营销。二是利用您自有零售用户数据，将新产品介绍印制在广告明信片上寄递给终端客户，实现二次开发，进一步提高客户忠诚度。由于明信片是开放式邮寄，寄件人和收件人都是广告的阅读者，传播途中也体现了多重宣传，广告效益更加明显。价格：1.40元/枚（包含0.80元邮资），5000枚起印，并以此为基数递增。成功案例：★青岛好利来公司将带有优惠券的广告明信片，精选年收入6万元以上的人群，我局从全市的企业数据库中查询到符合条件31000多个，又从这些信息中层层筛选，挑出合适的目标客户23000多条，结合其产品特点和销售对象，为其量身制作了首批明信片14500枚。2个月内，接到客户咨询电话190多个，同期销售额增长24.6%。二．帮您塑造品牌形象！如何在不断寻求新客户的同时，将老客户更好的维系，稳定现有房产市场份额？是否会有一种更人性化、亲情化的纽带使让客户从情感上真正成为我们房地产的忠实客户？对于我们房地产的管理方面，能否有这样的一种方式，可以让员工的凝聚力和向心力得到进一步的增强，从而更好的提高员工的企业归属感呢？如果一种产品能同时将这三者有效的结合，是否正是企业所寻找和需要的呢？(一)集邮专题册提升企业形象＋产品推广＋客户维系=庆典纪念专题册邮票册让企业形象登上中国邮票＋企业产品、理念宣传＋企业个性封套特点：选题灵活、及时性突出、个性化主题内容丰富、制作周期短。适用于：企业形象宣传和制作纪念礼品。利用个性化邮票这一载体，成功反映和记录企业发展过程中的辉煌事件，比如：厂庆，获得同行业的特殊荣誉、企业发展的历史业绩等。定制价格：100元――200元/册，100册起印。成功案例：★烟台只楚集团20周年庆典2004年是只楚集团成立20周年，设计制作了只楚集团企业形象个性化邮票册。邮票册中四大名楼邮票隐含的“只楚集团更上一层楼的寓意，飞得更高”，“八仙过海”小型张隐含着“只楚集团八个子公司在新时期各显神通，企业蒸蒸日上”的意义。作为纪念品，在二十周年期间赠送给有关领导、公司客户及公司员工，用具有特定纪念意义的邮政礼品加深此次庆典活动的纪念意义，以集邮文化提升庆典仪式的文化品味和艺术品味。只楚集团还搭配制作了“烟台只楚集团个性化邮票”礼品折，将只楚集团的企业简介、企业标识和企业理念等印制在邮票上，将邮票汇集成一版邮票，配以精美的封套，包装成精美的邮折。(二)形象期刊企业形象期刊介绍形象期刊可以帮助您的房产公司在期刊上登载公司广告、人物专访、把关于贵房产的各种优势进行报道等，由邮政按照房产公司的要求,对已经购买或居住本房产的业主进行回馈,这是一种新型的回馈方式。因为您的业主在阅读杂志的同时,可以体现贵公司对业主的全新的文化关爱，利于增强客户与公司的情感，树立贵公司在社会中的形象，提升企业的影响力和文化品位。我们推荐您的赠阅范围:企业文化、理念＋房地产规模和实力介绍＋报刊(载体)（一）与目标客户定期沟通、情感交流的需要（二）宣扬企业精神、企业文化、打造企业品牌和形象的需要。（三）将新产品信息及时传递推介给目标客户的需要我们精心挑选了阅读群体广泛而且价位适中的两种报刊：《特别关注》和《37度女人》，特别推荐给贵公司用于此次活动。（四）每期杂志封面右上角加印“××房地产公司赠阅”字样，免费为××房地产公司公司赠送每期广告版位。这是一种经济实惠而且效果明显的宣传手段。（五）对每期杂志塑料袋封装，以挂号信方式投递，客户当场签收，确保杂志及时、准确的投送到客户手中。（六）根据××房地产公司公司业务发展需要，可在杂志中免费加载宣传单页。优势：因为是期刊可以传阅收藏，可以由一个人传阅给众人，等于您花了给一个客户的钱，得到了10个人宣传效果。这样以企业形象期刊的方式赠送给目标客户，不仅可以避免日常纸质宣传单页难以到达有消费能力的目标客户手中（尤其是政府机关、工商业主），而且杂志的传阅性，可以将贵企业的形象、楼盘宣传一传再传。报刊名称刊期年价（元）简介特别关注一月一期60.00国内第一本以中年男性为主要读者对象的精品刊物37度女人一月一期60.00专为中青年妇女读者群打造的全新概念文摘读本。如果您是在报纸上做宣传，虽然宣传的面广，但是效果只有一天，所以还是期刊更适合这种经济实惠的宣传。(三)庆典活动和户外广告牌在房产公司的奠基仪式,开盘仪式上,我们可以为您提供完善的一条龙服务,包括乐整个仪式的布展,(彩虹弓形门的设立,印有房产公司的彩球,彩球悬挂的调幅,前台的宣传册)您一直以来所寻找的经济使用的广告载体，户外广告牌以其经济价廉、设置方便、效果显著等优点，受到各界人士的广泛喜爱。为强化其向公众传递信息的功能，户外广告牌多设置在高大建筑物的顶部，繁华商业街区，主要交通干线、通道的两侧，以及临街店铺的墙体上。现代户外广告是繁华都市的时装，是令人心醉的现代化梦境。一块设立在黄金地段的巨型广告牌，或处处碰面的候车亭，是任何想建立持久品牌形象的公司的必争之物。所以我推荐给您,您的房产公司会通过我们设计的户外广告牌提升您公司的形象,让您的房地产在这个城市中亮起来,三．帮您维护客户(一)中秋月饼馈赠每逢佳节倍思亲，在每年月亮最圆的中秋节里，您公司的业主希望得到你的问候，您的员工希望得到您的慰问，在中秋节到来之际，贵房产给每位业主送上一盒月饼，并附上公司