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成功经理人成功经理人成功经理人管理者角色转变从：管理者回应信息贮存以管理为重点对程序负责功能经理个人专家遵守人力资源预算高级经理到：协作者事先反应信息提供以客户为重点对过程负责战略伙伴团队伙伴创立人力资源战略主要领导成功经理人领导：经理：确立方向建立合作激励和鼓励人员调配和组织计划和预算解决问题成功经理人完整的顾客满意管理体系追踪、分析深度质化分析+广度量化分析顾客满意指数CSI建立改善行动拟定计划了解现状成功经理人成功经理人以顾客为关注焦点；2.领导作用；3.全员参与；4.过程方法；5.管理的系统方法；6.持续改进；7.基于事实的决策方法；8.与供方互利的关系成功经理人全员参与与供方互利关系过程与方法管理系统方法基于事实的决策方法以顾客为关注焦点领导作用持续改善八项原则之间的相互关系：成功经理人成功经理人管理者在质量保证中的角色认知与目标设定角色目标质量文化倡导者营建质量文化，将员工导向质量团队领袖积极扩大影响力，用群体力量达成质量优异的目标新产品、标准设计人设计新产品和新标准，铸造顾客忠诚感新标准推行人建章立制，奖优罚劣，保证新标准实现训导师教会、指导员工新标准，并令其相信、应用质量问题发现与分析者及时发现问题，改良品质员工错误行为的纠正者及时纠正错误，激励员工用卓越的方式完成工作质量体系建立与维护者维护体系链，持续修正质量成功经理人管理者在质量保证中的角色认知与目标设定角色目标员工的鼓舞者鼓舞员工士气，创造力争上游的团队气氛顾客服务第一人亲自为重要顾客服务，用榜样作用带动员工行为员工的榜样以身教教人，力量无穷员工的朋友做员工的朋友，并正向影响员工沟通者理解他人需要，并使他人理解你营销者带领员工创造令顾客满意的产品和服务，并将其传递予顾客合作者与其它部门合作，保证质量链有效运行做一个崇尚质量，操之确立并坚持正确的价值观，不受外界不良在我的人影响，保持积极心态，永远崇尚质量成功经理人建立服务链思想，重视服务环节的过渡–全体服务者们共同管理顾客的全过程经历成功经理人对顾客的“全过程经历”负责1机场接待2门童3前厅4客房5公共区域6餐厅7会议室8商场9娱乐10宴会11前台成功经理人“关键质量点”概念在客人“全过程经历”图形中出现的11个“点”，均为为客人提供服务并保证质量的“关键质量点”。“关键质量点”是指服务者与客人的任何接触，无论多么微不足道，都会是给客人留下印象的一个机会。成功经理人客房部影响顾客经历的因素前台排队时间处理预定登记办手续时间信用确认入房程序安排行李提供咨询表示欢迎离店排队时间办手续时间结帐在房间内家具舒适的床安静安全保险温度提供良好的夜间休息摆设、尺寸、装饰、颜色、气味叫早服务接收电视成功经理人个主要“关键质量点”领位对任何一位到来的客人都要表示出欢迎，并安排、帮助客人落座在客人喜欢或认可的座位上。对等待中的客人要给予适当的安抚。服务员快速、适当地提供餐前服务：帮助客人确认所需要的饮品、食品内容。在3分钟内为客人准确地提供酒水服务。成功经理人个主要“关键质量点”（续）按正确流程提供食品服务。提供餐中服务：随时为客人提供帮助。客人催菜处理。及时确认客人的满意度。餐中、餐后的有效销售。对客人的付帐表示感谢。送别客人，并表示出欢迎客人再次光顾。成功经理人站在顾客全过程经历的立场上，考虑整体的服务质量人的成熟度分三个层次：依赖----“我需要你帮助”独立----“我是专家，不用你操心”互赖----“我们共同工作”顾客需要高成熟度的员工和组织请用“同理心”方式，考虑顾客整体的需要成功经理人成功经理人质量管理体系的持续改善资源管理管理职责测量、分析、改进产品实现顾客要求顾客满意产品与服务输出输入成功经理人成功经理人员工能力资源提供–培养与教育1.确认服务组织所需要的员工能力；2.将员工培养成符合能力需求的服务者；3.服务组织中的管理者就是员工的训导师。成功经理人成功经理人第一阶段-操作者品质管理：18世纪，产品从头到尾，由同一人负责制作，因此产品的好坏也就由同一人来处理。第二阶段-领班品质管理：19世纪开始，生产方式逐步变为将多数人集合在一起，而置于一个领班的监督下，由领班来负责每一个操作者的产品品质。第三阶段–检查员品质管理：一次大战期间，工厂开始变得复杂，原有的一个领班除了要管理大量的工人以外，还要负责管理品质，显得力不从心，因而发展出指定专人来负责产品检验。成功经理人第四阶段–统计品质管理(StatisticalQualityControl,SQC)：从1924年美国W.A.SHEWART利用统计手法提出第一张管制图开始，品质管理进入了新纪元。抽样检验也同时诞生。1950年戴明博士到日本指导各企业以管制图及抽样检验为主要方法，获得辉煌的成果。SQC的使用也是近代管理突飞猛进最重要的因素。第五阶段–全面品质管理（TotalQualityControl,TQC）：全面品质管理是把以往的品管的做法前后延伸至市场调查，研究发展，品质设计。原料管理，品质保证及售后服务等各部门，建立品质体系。此体系可说是专家式品管，较着重理论研究。成功经理人第六阶段–全公司品质管理（Company–WideQualityControl,CWQC)：日本的全公司品质管理有别于美国的TQC，称为CWQC。从企业经营的立场来说，要达到经营的目的，必须结合全公司所有的部门每一个员工，通力合作，构成一个能共同认识，易于实施的体系，使自市场调研，研究，开发，采购，制造，检查，销售，服务为至的每一个阶段，均能有效管理，并全员参与，即为CWQC。第七阶段–全集团品质管理（Group–WideQualityControl,GWQC）：成功经理人重视顾客体验–服务者管理顾客的感受服务者顾客印象成功经理人员工在质量保证中的角色认知与目标设定角色目标提供服务者提供超越顾客期望的服务。使顾客满意智慧的服务专家预计顾客需求，解决顾客问题平衡者兼顾顾客和饭店双方利益团队一分子靠群体力量，达成顾客满意的目标亲善大使使客人和同事感觉亲切、友善专业的操作者讲求品质公关第一人营建顾客的忠诚感愉快的合作者人际关系和谐、成功乐于奉献者培养服务精神，修炼个人品行成功经理人管理顾客的期望期望的质量•市场宣传•形象•传闻•顾客需求•（星级）顾客自我感觉质量得到的质量印象提供什么？怎样提供？成功经理人关于市场细分与设定期望与传统的营销细分不同，传统的营销细分是为了市场目标设定，而这里所阐述的细分概念，是强调不同的子市场顾客，其期望各不相同。管理者要学会根据不同的子市场，带领业务骨干设定期望。何为期望管理？期望管理是指经营者为顾客提供达到、甚而超过其原本期望的服务与产品。成功经理人带领业务骨干，试分市场，并设定期望（提示：设定的结果可能不够精确，或者并不十分重要，但设定的过程价值巨大。）；2根据可确定性期望设定，进行新产品与服务设计；3应用中验证，并完成修改与确定；4形成制度，严令执行成功经理人细分市场，设定期望，服务者提供超越顾客期望的服务和产品成功经理人细分顾客市场，向员工明示子市场顾客的期望，同化观念；2.书写质量标准与操作程序；3.教会员工标准，并令其相信、应用；4.顾客满意指数调查体系设定与运行。成功经理人提高服务质量的方法1明确质量的主要因素发现为客人提供优质服务的必要项目2管理顾客的期望销售不要超过客人潜在预算3证据的管理员工制服、自助餐台设备、楼道……4指导客人享受服务如果客人多一些知道服务设施，投诉就会减少5建立质量文化服务质量永远是每周高级例会和部门例会的议题6建立质量自动化7建立服务的落实体系---知道什么方面需要提高成功经理人及时---在为客人提供服务的过程中包含时间概念如：入店时间、服务食品的时间2准确---指无论在什么程度上，服务都要达到客人的要求和期望。如：食品制作确实能达到客人的期望3一贯性---在与客人接触中，始终保持同一水准，即使面临困难如：入店–叫早服务–房间内早餐服务4可见性---客人能见到的设备状况、个人面貌等如：饭店大门、大厅、公共区域、员工制服5负责---愿意帮助客人，回应客人特殊需求电话总机叫早服务、礼宾部处理客人特殊事物等成功经理人质量的重要因素（续）6同理心---在为客人提供服务的过程中做到服务周到、尊重客人、认同客人感受。如：客人对食物有特殊要求、房间内要加婴儿床等7有能力---按照客人的要求，服务者要掌握相关的知识与技能如：能否灵活地处理客人问题、能否预计客人需求等8保证---对客人提出的服务要求给予承诺，对客人输送理解与信任的信息。如：是否重复信息？9灵活---组织和管理的灵活性。员工能否在不违背企业文化的情况，根据客人的需求改变程序？成功经理人没有时间范围的等待比预先知道的，明确时间的等待感到时间长5没有解释的等待比有解释的等待感到时间长6不合理的等待比合理的等待感到时间长7越有价值的服务，客人等待的时间越长8单独等候比集体等候感到时间长成功经理人戴明何许人？→美国人。90年代初，相继获得理学士、硕士和博士学位。→1946年任美国工业研究顾问。→1950至1965年，通过日本