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高端服务标准体系建议营销管理部为更好地推进住宅销售，从软件上全面提升营销价值。营销建议，拟在项目前期，通过充分整合项目的高端资源，为前期住宅的客户提供软性配套和服务。项目后期包括成为业主及入伙之后，可整合商业、写字楼等高端会所及资源，提供更为高端及整体的服务产品。开发商楼盘物业管理公司香港新鸿基广州玖珑湖启胜恒基比华利山庄伟邦（比华利山别墅、嘉亨湾）国内汤臣汤臣一品大峰中赫置地钓鱼台七号中国一流的物业管理专家，凯莱物业。绿城绿城北京御园绿城美国北京荣尊堡、原乡美利坚、上第MOMA、裘马都、建外SOHO等宾至国际国内外高端服务案例：过往高端服务研究案例：案例马可孛罗好日子五星酒店中大华喜来登五星酒店福田香格里拉五星酒店丽思卡尔顿五星酒店威尼斯皇冠假日五星酒店华侨城洲际白金五星酒店益田威斯汀白金五星酒店君悦白金五星酒店香蜜湖一号城市豪宅幸福里城市豪宅国内外高端成功服务体系：标准体系核心理念人性功能尊贵体验住宅服务标准体系建议3、后期业主服务体系2、前期营销服务体系1、服务体系的理念服务体系的理念探索——五星级酒店的服务理念信条香格里拉酒店殷勤好客服务的五个核心价值尊重备至、温良谦恭、彬彬有礼、乐于助人和质朴，让客人感动与众不同、备受重视：培植‚自豪而不骄矜‛的价值观，使之成为我们的服务特色。丽思〃卡尔顿酒店信条我们的承诺是为宾客提供细致入微的个人化服务和齐全完善的设施，营造出温暖、舒适、优雅的环境。丽思之行使您愉悦身心、受益匪浅、心照不宣地满足客人尚未提出的愿望和需求。让客人得到真诚的关怀和舒适的款待，丽思的最高使命。四季饭店集团的经营信念四季饭店集团的最大财富，同时也是公司成功的关键因素是四季饭店的员工。四季饭店集团坚信在工作过程中，每位员工都需要获得一种自豪感、一种满足感和一种尊严感，使客人满意靠的是许多人的共同努力。共同点：自豪、愉悦、细致入微、尊重重视、真诚关怀。岗厦，品牌形象定位服务体系的理念探索——岗厦品牌形象定位城市精神成就者生活潮流代言者社会力量整合者深圳未来创想者服务体系的理念探索——岗厦核心价值中心城市从中心发展，亦由中心再生。岗厦位居城市中心，共享城市中心优质资源，以此为点，打造全方位中心价值体系，领衔城市发展，跃级国际大都会行列。1、城市中心资源2、项目中心价值城市因人而生，也应以人为本。单位时间的“价值含量”决定着一座城市的都市化程度。岗厦作为将来中心区的大型街区，不仅积极打造、丰富单位时间的资源数量，更在提升单位时间的资源品质。1、建筑效率2、城市效率3、人文效率效率丰盛岗厦通过构建最佳的都会中心生活、商业、商务、文化艺术等设施，完成一个城市最有价值资源的集约，从而提供最为丰盛的都会生活模型，成为全新国际都会生活方式及生活形态的营造者及输出者。1、国际都心时尚生活2、公共文化、艺术生活3、国际甲级商务交流4、都心资源居住生活“最深圳——城市剧场”内涵1、最国际：开放的姿态、包容的心；多元的文化和积极的社会参与。2、最都会：丰盛的物质形态、复杂的生活形态与生活方式3、最现代：时尚、先锋、高科技4、最活力：艺术、人群、观念、活动、场所5、最未来：梦想与梦幻的生活方向6、最深圳味道：城市故事的记录与传播服务体系的理念探索——岗厦品牌价值主体概念服务体系的理念探索——岗厦品牌服务理念中心最国际最现代效率最都会最活力丰盛最未来岗厦品牌与服务相关的关键词：开放包容岗厦品牌服务理念以业主客户为中心，以提供迅速及时高效率的服务为核心，以提供丰盛高品质的都市生活服务内容为目标，服务中让业主感受到自豪、愉悦、细致入微、尊重、真诚、关怀备至。打造活力、开放、国际化的服务团队。“中心、高效、丰盛、细致”的岗厦高端住宅服务体系•秉承五星级酒店式的服务理念信条•预约式服务•定制式服务•一对一尊贵体验服务•客户管家第一接待制前期营销服务体系十大服务方式三大业主中心管家服务•首问责任制•无缝隙接待服务模式•客户姓氏尊称服务•接送客户服务•专人上门签约收款服务24小时私人服务中心礼宾中心护卫中心三大细致需求对应服务个性定制需求增值需求基本需求四大业态系统平台五星酒店式服务系统业主私家会所服务系统悦购会服务系统CEO俱乐部服务系统五大丰盛特色服务产品食衣行商务娱乐住后期业主服务体系“5.4.3.1”高效服务体系客户管家服务模式住宅服务标准体系建议3、后期业主服务体系2、前期营销服务体系1、服务体系的理念营销服务团队人员构成高级客户经理客户经理Customermanager高级客户管家体验中心及每栋大堂资深管家（中老年为宜，居家放心））保安（年轻男性）客服人员（年轻女性，亲和力强。样板房讲解人员、每栋大堂客服人员）礼宾水吧服务员保洁员项目经理营销服务团队服务内容•秉承五星级酒店的服务理念信条•预约式服务•定制式服务•一对一尊贵体验服务•客户管家第一接待制•首问责任制•无缝隙接待服务模式•客户姓氏尊称服务•接送客户服务•专人上门签约收款服务高端营销服务的十大服务方式：秉承五星级酒店的服务理念信条香格里拉酒店殷勤好客服务的五个核心价值尊重备至、温良谦恭、彬彬有礼、乐于助人和侦查质朴，让客人感动与众不同、备受重视：培植‚自豪而不骄矜‛的价值观，使之成为我们的服务特色。丽思〃卡尔顿酒店信条我们的承诺是为宾客提供细致入微的个人化服务和齐全完善的设施，营造出温暖、舒适、优雅的环境。丽思之行使您愉悦身心、受益匪浅、心照不宣地满足客人尚未提出的愿望和需求。让客人得到真诚的关怀和舒适的款待，丽思的最高使命。四季饭店集团的经营信念四季饭店集团的最大财富，同时也是公司成功的关键因素是四季饭店的员工。四季饭店集团坚信在工作过程中，每位员工都需要获得一种自豪感、一种满足感和一种尊严感，使客人满意靠的是许多人的共同努力。*客户赏鉴尊贵体验体系*预约赏鉴：客户只有提前一定时间（视客流量而定）进行看楼预约，方可享受星级尊贵体验；非预约客户无尊贵服务体验权，对该类客户提供标准化接待服务体验中心在同一时段的客户接待数量有上限规定，从而保证预约客户看楼环境的尊贵感和私密性。因此，营销中心达到客户接待数量上限时，非预约客户需在“非预约客户等待区”等待。目的：•提升豪宅营销中心的私密性和尊贵感•保证看楼环境的纯粹性•确保尊贵服务的星级质量预约式服务预约营销服务团队服务内容识别信息以车牌号、手机号码等作为客户首次识别信息口径接听口径与结束语的礼仪培训基本信息基本信息了解客户到访的具体安排关注妇女、老人、儿童的特殊需要在此强调车位需求登记个性化信息餐饮供应方面，可准备适当早茶、便捷午餐、下午茶；午餐可与喜来登酒店进行沟通，提供客户预订服务音乐偏好了解目的是在客户到来时进行播放其喜爱的音乐，从而让客户体会到我们对细节的关注客户预约确认/变更记录提前1~2小时进行预约登记确认，告知客户项目具体方位信息搜集人：预约中心销售人员*预约信息表及客户识别信息搜集*定制式服务预约在您到来之前，我们已经记下了您的名字您饮食的偏好、您喜欢听的音乐，我们都了然于胸预约中心体验中心样板间地下停车库前台体验中心入口体验中心大厅客户识别区域尊贵体验区域客户预约鉴赏信息登记表*客户接待流程*印象接触区体验样板间通过预约中心进行客户首轮过滤非预约非VIP客户无权赏鉴“体验样板区”预约客户及会员客户专享一对一尊贵体验服务流程营销服务团队服务内容客户管家第一接待制、首问责任制在高端房产品设立的营销案场，应推行一种先行式行销——客户管家第一接待制，即客户进入现场首先由其接待，客户经理并不直接在案场出现，减少案场商务性销售氛围。客户管家的角色类似于五星酒店的‚大堂经理‛，客户管家为中心，各部门相互配合，在客户管家背后必须有一个整体的销售管理和服务资源支持。同时执行专人专属、首任责任制。即从客户第一次来电或来访开始，到购买产品至后期入住过程中所产生的相关问题，都由首次接待客户的客户经理来进行协调解决，做到对待客户部委托，给客户以贴身臵业服务的感觉。通过‚一对一‛，甚至是‚多对一‛的贴身‚专案销售服务‛模式，一跟到底，达到品质服务广众传播的目的。营销服务团队服务内容无缝隙接待服务模式在全程接待服务中，营销案场的全部人员以客户经理为中心，随时提供‚多对一‛的细致周到服务。同时有条件的可以引入智能化接待模式，它能够体现服务的科技含量，提升营销服务品质。例如：客户经理通过运用掌上PDA（PersonalDigitalAssistant）,实现随时查取销控、计算价格等功能，减少客户等候时间；在接待过程中所有服务人员用对讲机进行联络，当客户进入社区时，客户管家、客户经理、样板间服务人员等即刻进入准备状态，保障无微不至的各个服务环节完美衔接。营销服务团队服务内容客户姓氏尊称服务作为高端服务的重要组成部分，尊称服务的运用不仅可以凸显客户地位的尊贵，而且能弱化营销环境的陌生感，使客户拥有宾至如归的体验，同时彰显项目贴心、细致与专注的服务态度。具体而言，在参观路线上各岗位的服务人员都要面带微笑，并能准确地称呼出客户的姓氏。当访客比较多时，可通过对讲机着重描述主要客人的特征，例如：身高、年龄、衣着、配饰等，从而保证每个岗位均可识别主要客人的身份，及时运用姓氏尊称服务，给予客户得体的尊重与惊喜。营销服务团队服务内容专人上门签约收款服务鉴于高端客户工作繁忙，签约缴款时间难以约定，可派专人上门签约收款。此项服务除了保证项目正常签约及回款速度，也体现出项目‚以人为本‛的高品质服务宗旨。营销服务团队服务内容上门接送客户服务异地客户看房时，可以通过电话提前预约看房专车，由专职司机开车前往机场接客户，客户经理全程陪同，实现专人专属看房服务，以增加客户对项目的信任度及好感，便于开展后期工作。通过与客户的互动，让客户切身感受到高品质的尊贵服务，使得客户在参观过程中心情舒畅，拥有良好的购房体验。营销服务团队服务内容住宅服务体系建议2、后期业主服务体系1、前期营销服务体系『四大业态系统平台』1五星酒店式服务系统2业主私家会所服务系统3悦购会服务系统4CEO俱乐部服务系统（悦购会为商业会员制服务机构暂定名）1、四大业态系统平台四大服务体系场地对象运营方式场所及面积定位服务功能五星酒店式服务体系体验中心及优展区;入伙后整个住宅小区客户及业主体验中心5400㎡客户在销售期体验尊贵客户服务私人管家式服务。（1对1尊贵式服务，定制式服务，预约式服务。）业主私家会所服务体系住宅私人会所业主对业主封闭式经营住宅会所3000㎡SMALL满足业主-老人和小孩需求的精致休闲会所功能区：约800m2，满足女人、小孩、老人为主的服务对象。服务区：约700m2，24小时高端生活服务中心：为高端私人服务提供场所。悦购会服务体系悦购会开放式,利用消费门槛隔离普通客户开放式经营岗厦30万m2商业，悦购会（1万㎡）OPEN设置在商业中完全对外经营的高端会所为业主提供白金会员服务，及新品发布、开业、订餐等优先服务。CEO俱乐部服务体系CEO俱乐部入会会员会员式经营，以严格的入会审核及会费形式设置会员门槛350米高写字楼的1万㎡TOP提升整个项目形象的顶级会员制俱乐部优先获取会员申请资格，享受会员俱乐部的全球会所联盟（IAC）服务体系功能定位服务体系功能定位以悦购会解决业主奢享生活需求，以私人会所部分解决业主及家人私人生活需求，以CEO解决业主炫耀性及商务性需求。形成相互补充，开放与私密结合，涵盖私人、会友、商务接待的泛会所群落。解决业主必需功能只对业主开放私人制私人会所会员制CEO会所借助商业完成对大众开放，业主享受优惠开放制悦购会借助商务高端性，对商务高端客开放基于五星级酒店的客户服务理念，项目应从人员组建培训、形象包装、案场组织规范等各个环节贯彻先进的服务体系。高端营销服务的十大服务方式：•秉承五星级酒店式的服务理念信条•预约式服务•定制式服务•一对一尊贵体验服务•客户管家第一接待制•首问责任制•无缝隙接待服务模式•客户姓氏尊称服务•上门接送客户服务•专人上门签约收款服务体系1：五星酒店式客户服务体系客户服务实现方式建议：项目的主要服务包括两部分，一为前期的体验中心接待服