搜索
爆品营销实操指南关注发现认可转化一、市场前景小红书网络热度调查小红书用户画像分析1.小红书网络热度调查小红书2018年用户量超9000万，主要集中在经济发达地区，有效触达高购买力人群，月均独立设备超1400万台，年度增长率高达360%小红书2017年海淘电商app市场渗透率排名第一，日均活跃人数超150万小红书1.3%22.6%网易考拉海购0.54%13.9%蜜芽0.16%0%2017年9月海淘电商app渗透率排行榜洋码头0.08%-3.4%波罗蜜0.05%93.7%豌豆公主0.04%16.5%达令全球好货0.04%-23.1%（数据来源-极光app）2017年1月-2018年2月月独立设备和日均独立设备比较分析（数据来源-艾瑞移动智能终端用户行为研究）第4名2018年6月小红书用户人群地域分布情况（数据来源-百度指数）第5名第6名第7名2.小红书用户画像分析小红书用户中接近9成为女性，90后、95后已经成为社区主流用户最感兴趣的话题依次是护肤、彩妆和母婴小红书用户性别比例（数据来源-艾瑞指数）女男10.45%使用人群年龄占比（数据来源-艾瑞指数）24岁及以下21.78%25-30岁29.83%31-35岁34.08%36-40岁12%41岁及以上2.31%（数据来源-小红书app）1护肤2彩妆3母婴母婴是重要的经验体验交流版块关注母婴品类，加强用户间联系男女用户高频购物品类VS小红书社群最火热话题3C数码护肤彩妆母婴66.5%用户有孩子1.明星KOL爆款推荐明星推荐+kol扩散，打造全网爆款明星产品明星KOL爆款推荐策略规划品牌粉丝KOL实惠销售收入曝光忠诚度内容推荐step3：KOL扩散step4：引导购买借助明星效应和达人跟随，让品牌或产品在短时间集中爆发；深度种草、使用技巧、购买链接……以分享为前提带动吃穿玩乐买。step1：创意制作step2：明星推荐明星KOL爆款推荐策略内容封面图：1.标题文字清晰，关键字把握精准。如“抗衰老”、“少女”等平台用户高频搜索的关键字；2.图片精美有吸引力，最好是采用明星KOL本人的照片，更容易吸引平台用户关注。（因为小红书平台点击进入笔记前能看见的只有标题和封面图，这两点至关重要）正文内容：1.内容干货，有真实例子，吸引用户阅读；2.合理插入关键字（适当加粗显示），比如“抗衰老”、“鱼尾纹”、“法令纹”等等；3.排版参考微信推送，方便读者阅读，有利于让用户阅读全文。深挖小红书内部的机器推荐算法，以精细化内容生产为标准，合理策划优质的话题内容；让好的品牌广告，在合适的时间、合适的地点（场景），以合适的形式遇上合适的人。部分明星KOL热门资源推荐：美妆、护肤母婴、美食时尚、运动2.网红联动霸屏网红笔记围攻，现象级刷屏疯狂的刷屏从一个网红到几十个网红一起的“安利”，用户的注意力越来越集中联动网红霸屏内容策划五大内容技巧，让品牌刷爆搜索页高质内容原创笔记干货经验诱人封面高颜值美女吸睛全面标签标签覆盖提升曝光贴合搜索习惯精准关键字贴近搜索足够评赞藏热度巩固提升权重90%70%85%45%内容把控，关键字设置根据笔记内容标记标签关键字，优化同一关键字和长尾关键字布局，关键字标题写法以及选词策略（竞争度小+超精准+流量大优先选择）。账号筛选，高质高权重挑选一位与品牌产品标签吻合度高的网红博主，Ta们积累粉丝的忠诚度远远比匹配度低的博主的高，更容易产生裂变价值。技术钻研，精通机制技术钻研官方推荐机制，时间、数据、内容、账号等多方并行翻倍提升推荐成功率。多账号通发，瞬间刷爆多位高权重网红博主同时推荐某一标签，瞬间提升关键字热度，成为“今日推荐”！掌握小红书平台推荐机制掌握这几个技巧，你上首页热搜就非常简单了！联动网红霸屏资源搭配“网红”是小红书推广中注意力的焦点景永哲特征：穿搭男博主，时尚民工，数码达人，剁手党STARDUSTLAB主理人护理穿搭男性大睿睿特征：波士顿大学本科&纽约时装设计学院研究生化妆护理穿搭密斯晨特征：旅游、探店、生活体验师，目前上海，下一站三亚、巴厘岛旅游护理穿搭牛角包温温特征：我没有存折，但我也好多鞋盒🍉鞋控，衬衫控，爱吃，爱宅，爱户外美妆穿搭护理扭腰的Maggie特征：Beijing宝妈，喜欢送礼物的臭美博主，运动小达人儿美妆穿搭运动小艾家族emily特征：中日混血男娃妈咪的美妆、美食、旅行、亲子、干货分享母婴美妆护理CallMe王阿姨特征：护肤狂热爱好者，资深美妆产品经理。3岁乖囡甜妈，9年混迹Top美妆公司母婴美妆护理LEMON柠特征：一颗怀着带妈妈周游世界梦想，喜欢美食、美景还有臭美的金牛座生活穿搭护理Joika的日系混搭特征：日系时尚杂志策划，喜欢EasyChic的穿搭风格、旅行依赖症时尚运动护理的欢-gladys特征：设计师，自主健身衣品牌-BadCouple，跟着我有健身衣穿，分享健身运动护理美妆3.红人种草测评打造“营销种草机”，3秒钟下单的秘密人也是情绪动物即把产品和欢乐、愉快的画面联系在一起，为观众创造一种积极的心理体验。模仿的深层动机是认同因为屏幕上光鲜的形象营造出一种“买了这个你就跟我一样”的美好幻象，使人获得某种象征性的身份跃迁。社交媒体功不可没“种草”，说到底也是人与人之间传播关系的一种，离不开人的碰撞与互动，离不开每一个个体节点间或深或浅的联结。都被种草了，你还不来试试嘛？通过红人博主产出优质内容，推荐蕴藏博主个性与品位标签的精品好物，在供过于求的网购世界中，精准连接消费者与商品，提升决策效率。SI种草方法论：这样的“种草—拔草”你无法拒绝种草消费行为模型CASSense互相感知Interest产生兴趣形成互动Connect建立连接互动沟通Action行为购买Share体验分享圈层+个人IP在某一垂直领域深耕，为特定圈层中的人塑造专属的存在感和归属感。其实“种草”是一种另类广告爱上一片草原，就怕兜里没钱红人种草测评营销路线图好内容：找准种草单品的USP（UniqueSellingProposition），寻找适合种草的基因。分享互惠熟人口碑良心推荐美白测评开奖互动场景联系体现产品高价值提升产品好感度提高种草胜算猎奇新鲜“料”“梗”场景碎片互动亮点槽点心理戏虐解构感知娱乐内容反差萌无厘头短快好玩红人种草测评营销路线图精渠道：选好渠道和平台、找准推广途径。“种草”不要求大而全，而要求小而美高价值种草营销圈层+个人IPKOL兴趣联结-群体归属感-社群经济社群网络在某一垂直领域深耕，为特定圈层中的人塑造专属的存在感和归属感。熟人口碑N+N+N+N+N+N+N+N+N+N+N+N+时尚圈护肤圈健身圈科技圈彩妆圈美食圈母婴圈家居圈宠物圈男士圈旅行圈萌娃圈内外圈层辐射：内部圈层：35个圈层精准分类，深度触达目标受众外部圈层：社交媒体圈1、微信自媒体：微信精准群、朋友圈、公众号2、主流自媒体：知乎、微博、QQ空间3、关键字覆盖：新闻、贴吧、知道、文库对5亿网民的行为数据进行细分红人种草测评营销路线图优粉丝：根据当下社会环境，提炼出目标人群关注的痛点/痒点，挖掘出目标人群话题点。干货贴超诚实全测评熬夜人士抗氧化三部曲！不看后悔Real_加贝酱综合影响力：132更丰富场景，更走心内容说人话，说消费者认可的人话专业护肤术语知识对护肤彩妆时尚了解真实体验语言风格和口吻精准应对目标人群的护肤诉求，从“控油抗老美白”的物理层面诉求，到“变美自信”“明星跟风”的精神层面诉求拓展种草话题，内容囊括护肤黑科技、护肤潮流、生活场景、海外口碑、测评体验等诸多类别，唤起潜在受众的痛点共鸣，刺激受众产生了解和购买后续行为。红人种草测评资源搭配种草之力，何以燎原？——红人博主各有套路四、优品展示优品展示一：参半NYSCPS牙膏推广策略：参半NYSCPS牙膏在小红书的推广过程中，充分利用了高度+热度的投放策略。高度上，通过明星/大网红制造品牌势能。投放了景甜、彭昱畅、包文婧等明星，以此作为品牌背书，获取消费者的信任感。优品展示一：参半NYSCPS牙膏推广策略：广度上，从KOL属性、节点出发构思多个传播话题，大量投放小红书护肤彩妆时尚类KOL制造热度，形成刷屏效应，在小红书发酵成为网红产品。同时在朋友圈、新闻媒体、社交平台曝光明星和KOL使用参半NYSCPS牙膏的内容，将热度扩散到整个网络。示意图来源于：小红书、微信、微博、各新闻门户……优品展示一：参半NYSCPS牙膏相关阅读数展示我最近用的就是一款含有鱼子酱精粹的参半牙膏来给大家推荐一款网红牙膏日常种草|分享：不像牙膏的牙膏这是最近一直在用的#参半牙膏#推广效果：相较于微信1阅读成本1元人民币，小红书的阅读量成本在0.1元/阅读附近。推广期间无数消费者通过小红书被成功种草，在各社交媒体上掀起一股网红牙膏热潮，实现了品牌产品上亿级曝光，引发千万次热搜互动。优品展示二：Herkuless麦片推广策略：网红笔记刷爆搜索页，产生现象级推广。与品牌主进行详细的需求沟通，深入了解产品特色，精选美食健身、母婴时尚类的自带大批忠实粉丝的优质网红，高度配合产品促销时间，按照内容方向和产品线进行规划，持续周期发布品牌客户产品笔记，联动霸屏实现花式种草，制造产品现象级曝光。同时，联合大量腰部和尾部博主进行真实的评论互动，达成产品的最大化有效转化。按照内容方向&产品线规划月度每日发布安排焦糖巧克力口味混合口味MayW1MayW2MayW3MayW4MayW5优品展示二：Herkuless麦片推广效果：通过“健康、塑身、方便”等关键词，打造产品口碑，满足广大女性消费者的诉求，结果产品上市一触即发。无数用户通过手机3秒钟下单拔草，使得麦片迅速成为全网爆品，强势占据品牌历年来所有新品上市的销量榜首。优品展示三：难波站小店（日淘饮品）推广策略：精选小红书“美食、时尚、旅游”类带货红人撰写相对应的品牌文章，以“多角度切入+产品软性露出”的种草方式智能推荐到精准的用户群体面前，让用户更加了解品牌的宣传卖点，并引导到淘宝，为淘宝C店带货。优品展示三：难波站小店（日淘饮品）推广效果：带货网红极大地缩短了消费者对品牌“认知-偏好-研究-比较-决策-购买-分享”的电商路径，帮助消费者突破电商物质极大丰富的选择困难症。据统计，此次小红书的小范围推广活动，为C店带来了10.8的营业额提升。THANKS!CONTACTUS热线:13240332332