国贸国际贸易商品成本核算及价格确定

2019年10月18日国际贸易实务-第四章12019年10月18日国际贸易实务-第四章2Contents章首引导案例1[第一节]进出口商品价格的掌握234[第二节]主要贸易术语的价格构成和换算方法[第三节]商品作价的基本方法5[第四节]计价货币的选择2019年10月18日国际贸易实务-第四章36[第五节]佣金和折扣7[第六节]出口报价核算的实际应用8[第七节]买卖合同中的价格条款9本章重要概念Contents2019年10月18日国际贸易实务-第四章4章首引导案例某公司出口一个20英尺集装箱陶瓷制品，报价资料如下：陶瓷制品每200纸箱装一个20英尺集装箱，每纸箱采购单价为500元，（供货单价中均包括17%的增值税，出口陶瓷制品的退税率为9％）。出口一个20英尺集装箱发生的国内费用有：运杂费800元；商检费150元；报关费50元；港区港杂费650元；公司业务费用1200元;其他费用900元。此外还有：海洋运费：从深圳出口陶瓷餐具至加拿大多伦多，一个20英尺集装箱的包箱费率为l750美元。货运保险：CIF成交金额的基础上加10%投保中国人民保险公司海运货物保险条款中的水渍险、碰损破碎险和战争险，费率分别为：0.5%、0.3%和0.16%。客户佣金：成交价格的5%。报价利润：报价的10%。报价汇率：8元人民币兑换1美元。请报FOB深圳净价及含佣价、CFR多伦多净价及含佣价和CIF多伦多净价及含佣价。案例2019年10月18日国际贸易实务-第四章5章首引导案例经过计算，该公司的报价分别为：FOB深圳净价66.71美元，FOBC5深圳70.63美元；CFR多伦多净价76.43美元，CFRC5多伦多80.93美元；CIF多伦多净价77.34美元，CIFC5多伦多81.94美元。详细过程参见本章第六节。此案涉及到出口商品的报价核算和含佣价的计算。出口商品如何对外报价，报价时要考虑哪些因素？如何进行成本核算？本章将解决这些问题。分析2019年10月18日国际贸易实务-第四章6§1进出口商品价格的掌握正确贯彻作价原则1掌握国际市场的价格走势23考虑影响价格的各种具体因素4加强进出口商品的成本核算2019年10月18日国际贸易实务-第四章7①参考国际市场价格水平②结合国别、地区政策作价一、正确贯彻作价原则③结合购销意图作价§1进出口商品价格的掌握2019年10月18日国际贸易实务-第四章8二、掌握国际市场的价格走势国际商品市场表面上看如一池浊水，我们应浊中见清。争取做到“价格高峰过去之日，亦即我货售磬之时”。货出手钱到手，干净利落，这就叫仗打得漂亮；视具体情况，落价或可行之于前，“彼不落我不落，彼欲落我先落”，但要决断，避免干替他人“扛价”之傻事。争取大部分货物卖得好价钱，并做到“货堪售时当须售，莫待市过空守货；不当售时切勿售，莫待价涨无货售”。§1进出口商品价格的掌握2019年10月18日国际贸易实务-第四章9①产品因素②成交数量因素三、考虑影响价格的各种具体因素③运输距离因素§1进出口商品价格的掌握④季节因素⑤交货地点与交货条件因素⑥支付条件因素⑦计价货币因素2019年10月18日国际贸易实务-第四章10§1进出口商品价格的掌握四、加强进出口商品的成本核算1.出口盈亏率的核算出口商品盈亏率＝×100％＝出口业务出口总成本出口盈亏额％出口总成本－出口总成本出口销售人民币净收入100×100％＝(1)出口销售人民币净收入是根据出口商品的FOB价格按外汇牌价折成人民币的数额。(2)出口盈亏额是指出口销售人民币净收入与出口总成本的差额。正数为盈利额，负数为亏损额。2019年10月18日国际贸易实务-第四章11例如：某商品出口总成本为CNY57000,出口后的外汇净收入为US＄10000。设中国银行外汇牌价每100美元合人民币827.27元。则赢利率为多少？2019年10月18日国际贸易实务-第四章12解:出口盈亏额＝10000×8.2727－57000＝25727人民币元（为赢利额）则出口商品的赢利率＝×100％＝×100％＝45.1％说明每出口100美元商品盈利45.1美元。2019年10月18日国际贸易实务-第四章13§1进出口商品价格的掌握2.出口换汇成本的核算出口商品的换汇成本是指商品出口净收入l美元所需要的人民币成本。也就是说用多少人民币才能换回1美元。其公式为：出口业务(1)比较不同类出口商品的换汇成本以便调整出口商品的结构。(2)对同类商品比较出口到不同国家或地区的换汇成本，以作为选择市场的依据。(3)对同类商品比较不同时期的换汇成本的变化，以利于改善经营管理和采取扭亏为盈的有效措施。换汇成本＝美元出口外汇净收入本币出口总成本2019年10月18日国际贸易实务-第四章14某公司出口棉袜，每打出口总成本为人民币10元，出口价格为每打5美元CIFC3%某港(设运费为0.35美元，保险费为0.02美元，佣金为0.15美元)，则该商品的换汇成本为多少？2019年10月18日国际贸易实务-第四章15〖解〗每打出口总成本＝10元人民币出口外汇净收入＝5－0.35－0.02－0.15＝4.48美元换汇成本＝＝＝2.2人民币元/美元说明每出口2.2元人民币的商品即可换回1美元。2019年10月18日国际贸易实务-第四章16§1进出口商品价格的掌握3.外汇增殖率的计算外汇增殖率又叫“创汇率”。它是指成品出口后的外汇净收入与原料外汇成本之间的比率。其计算公式为：出口业务外汇增殖率＝％进口原料外汇成本进口原料外汇成本成品出口外汇净收入100(1)进口原料不论按何种价格成交，一律应折合成CIF价格计算。(2)成品出口时，不论按何种价格成交，一律应按FOB价格作为成品出口外汇净收入。(3)如果原辅料全系国产的或出口成品中部分辅料是国产的，其外汇成本应比照出口该原辅料的FOB价格计算。2019年10月18日国际贸易实务-第四章17某进出口公司按CIF价进口原棉一批共花外汇45000美元。经加工为印花布出口，净收入为59000美元。则该笔业务的外汇增殖率为多少？2019年10月18日国际贸易实务-第四章18说明进口1美元的原料加工后再出口，其成品价值相当于1.311美元，增殖31.1％。％进口原料外汇成本进口原料外汇成本成品出口外汇净收入100外汇增殖率＝〖解〗450004500059000×100％＝31.1％＝2019年10月18日国际贸易实务-第四章19§1进出口商品价格的掌握对于进口商品，除了“货比三家”，还有下述公式供测算：（1）进口成本＝进价成本＋流通费用＝进价外汇支出×中国银行人民币外汇牌价(卖出价)＋流通费用（2）进口盈亏额＝进口销售收入－进口成本（3）进口盈亏率＝进口业务进口成本进口盈亏额×100%2019年10月18日国际贸易实务-第四章20§2主要贸易术语的价格构成和换算方法主要贸易术语的价格构成1主要贸易术语的价格换算22019年10月18日国际贸易实务-第四章21(一)FOB、CFR和CIF的价格构成在我国海运进出口业务中，最常用的贸易术语是FOB、CFR和CIF三种。这些贸易术语的价格构成通常包括进货成本、费用和净利润三方面内容。其中，费用的核算最为复杂，它包括国内费用和国外费用两部分。§2主要贸易术语的价格构成和换算方法2019年10月18日国际贸易实务-第四章22①加工整理费用②包装费用1.国内费用③保管费用④国内运输费用⑤证件费用⑥装船费⑦贴现利息和手续费等费用§2主要贸易术语的价格构成和换算方法⑧预计损耗⑨邮电费(一)FOB、CFR和CIF的价格构成2019年10月18日国际贸易实务-第四章23①国外运费②国外保险费③如有中间商，那么还应包括将支付给中间代理商的佣金。2.国外费用(一)FOB、CFR和CIF的价格构成§2主要贸易术语的价格构成和换算方法2019年10月18日国际贸易实务-第四章24(一)FOB、CFR和CIF的价格构成3.计算公式FOB价格＝进货成本价＋国内费用十净利润CFR价格＝进货成本价＋国内费用＋国外运费十净利润CIF价格＝进货成本价＋国内费用＋国外运费＋国外保险费＋净利润§2主要贸易术语的价格构成和换算方法2019年10月18日国际贸易实务-第四章25(二)FCA、CPT和CIP的价格构成随着集装箱运输和国际多式联运的发展，国际商会制定的FCA、CPT和CIP三种贸易术语的适用范围也比较广，它们与上述FOB、CFR和CIF三种贸易术语相类似，其价格构成也包括进货成本、费用和利润三部分。§2主要贸易术语的价格构成和换算方法2019年10月18日国际贸易实务-第四章26①加工整理费用②包装费用1.国内费用③保管费用④国内运输费用⑤拼箱费⑥证件费用⑦贴现利息和手续费等费用§2主要贸易术语的价格构成和换算方法⑧预计损耗⑨邮电费(二)FCA、CPT和CIP的价格构成2019年10月18日国际贸易实务-第四章27①国外运费②国外保险费③如有中间商，那么还应包括将支付给中间代理商的佣金。2.国外费用§2主要贸易术语的价格构成和换算方法(二)FCA、CPT和CIP的价格构成2019年10月18日国际贸易实务-第四章28(二)FCA、CPT和CIP的价格构成3.计算公式FCA价格＝进货成本价＋国内费用＋净利润CPT价格＝进货成本价＋国内费用＋国外运费＋净利润CIP价格＝进货成本价＋国内费用＋国外运费＋国外保险费＋净利润§2主要贸易术语的价格构成和换算方法2019年10月18日国际贸易实务-第四章29二、主要贸易术语的价格换算§2主要贸易术语的价格构成和换算方法1（一）FOB、CFR和CIF三种价格的换算CIF=FOB+F+I=CFR+I=CFR+CIF（1+投保加成率）×保险费率故：CIF1-（1+投保加成率）×保险费率=CFR2019年10月18日国际贸易实务-第四章30][1+投保加成率）×（1保险费率=CFRCIF][1+投保加成率）×（1保险费率+=FFOBCIF2019年10月18日国际贸易实务-第四章31例:一批出口货CFR价为250000USD，现客户要求改CIF价加二成投保海运一切险，我同意照办，如保险费率0.6%时，我应向客户补收取保险费若干？2019年10月18日国际贸易实务-第四章32解:][1+20%）×（10.6%=250000CIF保险费＝保险金额×保险费率=251813.05×（1+20%）×0.6%=1813.05(1814)USD或者=251813.05-250000=1813.05(1814)USD2019年10月18日国际贸易实务-第四章33我某进出口公司向爱尔兰出口一批货物，按FOB贸易术语成交，每公吨l200美元。在装运前夕，买方因派船有困难要求我方代订舱和投保一切险和战争险，保险费率分别为0.62%和0.04%，按CIF发票总值的l10%投保。海运运费为每公吨15美元。试问其单价应如何调整?应用何种贸易术语?价格是多少?§2主要贸易术语的价格构成和换算方法2019年10月18日国际贸易实务-第四章34（二）FCA、CPT和CIP三种价格的换算§2主要贸易术语的价格构成和换算方法2][1+投保加成率）×（1保险费率=CPTCIP][1+投保加成率）×（1保险费率+=国外运费FCACIP2019年10月18日国际贸易实务-第四章35§3商品作价的基本方法一、固定价格固定价格即固定作价法，也叫“一口价”，是指买卖双方在签订合同时，将货物价格一次“订死”，不再变动。在合同有效期内，即使约定价格与实际市场价格相差很远也不得变更。2019年10月18日国际贸易实务-第四章36①待定价格②暂定价格二、非固定价格③部分固定价格，部分非固定价格1.明确约定定价时间与定价方法2.只规定作价时间§3商品作价的基本方法2019年10月18日国际贸易实务-第四章37§3商品作价的基本方法三、价格调整条款价格调整条款也称为滑动价格，是指先在合同中规定一个基础价格，交货时或交货前一定时间，按工资、原材料价格变动的指数作相应调整，以确定最后价格。在合同中对如何调