线下渠道的全域营销整合

线下渠道的全域营销整合GavinHuang2月11日，2017年零售业趋势消费升级文化艺术逼格消费新零售全域营销中产阶级零售业趋势消费升级消费人群正在改变，中产阶级开始崛起，80、90后人群开始成为消费主力军。中产阶级人群在变多，特别是看起来有逼格的伪中产在史无前例地增多。长尾理论开始生效。消费大众化品牌消费小众、个性调性产品。市场就开始从传统的“头部”转向看似极低的长尾甚至非标领域（说的是整体份额）。简言之，过去我们都买大众化的品牌，现在我们更可能买小众的、符合自己个性调性的东西。逼格经济时代，人们更愿意为文化娱乐和小逼格花钱。人们的消费欲望史无前例地增强。“对自己好一点，花钱让自己在人群中有点小特别”。过上有品味的生活方式。新零售全渠道销售：线上线下渠道的融合大势所趋。线上+线下，电商+店商。全域营销：以消费者为全程关注点的消费者渗透模式。全域营销即是全渠道全触点营销模式，是一种是基于人与人、人与物、人与媒体高度互联的环境下，消费者的决策路径发生质的改变，线下线上不再是独立、分行的渠道。线下渠道的痛点：业态转型中，有填充更多文化内容的需求营销活动策划方案通常较为传统、缺乏新意，无法吸引消费者。营销活动配合资源局限于渠道内部传统商业品牌合作。未有效整合外部资源：文化艺术资源、媒体传播资源等营销活动缺乏传播度，效果不理想。营销活动整体时间成本、人员成本、资金成本投入较高。我们要做的事情：①在消费升级态势下②针对线下渠道③提供全域营销整合方案连接文化艺术类资源，策划具备传播力的活动整合品牌资源，实现品牌传播、商品销售借助新媒体传播渠道，触达更精准的年轻消费族群MALL/百货文化艺术资源品牌资源新媒体资源用户资源关键词：场景化消费、为体验买单我们创造的价值：MALL/商场•媒体曝光•引流•转化•降低商场营销活动策划时间成本和资金投入文化艺术机构•走入公众视野•创造与商业品牌合作的机会品牌•品牌曝光•小众品牌的商业试水•发现潜在客群•实现商品销售新媒体•单次活动的广告收益或销售分成•新媒体电商化变现消费端•参与互动有趣活动•购买到有品质有品味的商品•给自己创造“小特别”的“日常分享”全域营销整合——倡导生活方式、创意跨界、连接用户我们的核心竞争力：营销活动方案策划能力：有趣好玩、情感共鸣、文化认同、具备传播度综合资源的整合能力：文化艺术、商业品牌、新媒体资源等资源合作方文化艺术美术馆、工作室、艺术院校商业品牌商业品牌、设计师品牌新媒体乐活类、本地生活类团队搭建：活动创意资源BD-线下渠道资源、文化艺术资源、新媒体资源活动执行-项目管理新媒体运营我们的成本和收益成本：团队人员成本场地租借费用场地搭建成本艺术资源合作费用媒体推广费用收益：门票收入品牌合作费商品销售分成自有媒体电商收入