02销售管理调查表

02销售管理调查表区分调查项目主要检讨事项记事客户调查1.销售网销售网的形成是否适当销售网的维持与扩大方法如何2.客户客户的选定方法如何拜访客户状况试用调查与实况调查客户接受同业竞争的程度3.交易方式交易方式的效果交易绩效与交易方式的关系价格调查1.价格水平价格如何决定与市场的比较各项产品的利润2.价格与销售量价格下降对销售量的影响销售推广调查1.外包工厂供应时外包工厂的意向如何客户的要求如何不良品的退货及付款情形增加主要客户的分析2.自行生产时广告的程度市场调查与产品的研究销售网的利用情形同业竞争的重点销售业务调整1.信件表单的处理接受订货的来信信件的处理订货资料的整理2.事务管理业务人员报告办公室内的事务管理