21世纪高级营销主管培训--第十八章-设计和管理整合营销传播(PPT 15)

整理文档很辛苦,赏杯茶钱您下走!

免费阅读已结束,点击下载阅读编辑剩下 ...

阅读已结束,您可以下载文档离线阅读编辑

资源描述

©2000PrenticeHall来自中国最大的资料库下载©2000PrenticeHall来自中国最大的资料库下载本章要点传播过程开发有效传播营销传播组合决策管理和协调整合营销传播©2000PrenticeHall来自中国最大的资料库下载广告人员推销由明确的发起人进行的任何付费形式的公开展示销售促进短期的刺激以鼓励试用或购买公共关系直接营销通过个人的直接传播以得到及时的反应保护和/或促进公司的形象/产品销售个人对个人的展示营销传播组合©2000PrenticeHall来自中国最大的资料库下载传播过程中的诸要素发送者编码解码接受者媒体信息反馈反应噪声©2000PrenticeHall来自中国最大的资料库下载信息问题选择性注意选择性曲解选择性记忆©2000PrenticeHall来自确定传播目标购买者的准备阶段©2000PrenticeHall来自中国最大的资料库下载反应层次模式信息沟通模式“AIDA”模式创新采用形式影响的层次模式阶段认知阶段感情阶段行为阶段知晓试验采用兴趣评价购买喜爱偏好确信知晓认知注意兴趣欲望行动行为态度意向显露接受认识反应©2000PrenticeHall来自中国最大的资料库下载信息源专长,可靠性,一致性步骤3.设计信息信息形式版面,语言和声音,体态语言信息结构提出结论论证类型论证次序信息内容理性诉求感情诉求道义诉求©2000PrenticeHall来自选择传播渠道非人员信息传播渠道人员的信息传播渠道©2000PrenticeHall来自编制预算竞争对等目标和任务量入为出销售百分比©2000PrenticeHall来自传播组合决策广告公开展示,普及性,表现,非人格化销售促进传播信息,刺激,邀请公共关系与宣传可靠性,令人惊奇,戏剧化人员推销人与人面对面接触,人际关系培养,反应直接营销非公众性,定制,及时,交互反应©2000PrenticeHall来自管理整合营销传播©2000PrenticeHall来自中国最大的资料库下载产品/市场类型推拉战略开发促销组合战略的影响因素购买者/准备阶段产品生命周期阶段©2000PrenticeHall来自中国最大的资料库下载推拉战略生产者生产者中间商营销活动最终用户营销活动需求中间商需求推动战略拉引战略最终用户营销活动需求©2000PrenticeHall来自中国最大的资料库下载本章回顾传播过程开发有效传播营销传播组合决策管理和协调整合营销传播

1 / 15
下载文档,编辑使用

©2015-2020 m.777doc.com 三七文档.

备案号:鲁ICP备2024069028号-1 客服联系 QQ:2149211541

×
保存成功