搜索
大连城市建设集团《营销管理制度》2009年5月1日发布实施1项目销售价格控制管理规定一、目的项目开盘前期，营销部应做有针对性的市场调研工作，对本市同类项目的相关情况及本案周边项目的销售价格作出市场分析，根据市场比较法制定参考价格。二、范围营销部三、职责营销部为项目销售价格确定的执行部门，对价格的制定提出建议或意见。四、工作流程1、市场比较法1）制作可比楼盘综合因素量化统计表，参照其他楼盘的均价及得分系数，确定本项目的分值2）根据得分推算出销售均价3）成本价4）起价、最高价5）差价（楼层、位置、朝向等）6）定价依据（标准）2、本项目特点分析及定价1）本项目SWOT分析2）定价依据（标准）—需相关部门提供成本价3）起价、最高价4）差价（楼层、位置、朝向等）5）此价格标准的优劣势分析五、销售价格商讨会营销部协同公司财务部、预算部等相关部门就定价问题组织商讨，对不同意见发表各自的观点并提供依据，讨论最终结果上报公司经理办公会审议，最后由董事长批准执行。价格控制要点：1、在项目经营决策文件中确定的目标销售价格是项目经营的核心要求之一，其目标价格仅为销售的底价，各项目销售部需根据实际情况实现并超越此价格。大连城市建设集团《营销管理制度》2009年5月1日发布实施22、销售价格的制定和销售速度关系到企业的利润、现金流和经营风险，应以最合理的销售价格、在满足企业现金流平衡与利润最大化的原则下，取得合理的销售速度。3、项目的销售价格、分期调整价格、优惠政策等价格策略，经会签并经总经理及董事长审批后严格执行，由财务部、营销部存档备查。4、分期开发销售的项目，如发生前期已购房客户因退房、换房、违约处理或其它原因而产生的待售房源，客户（含集团内部员工及任何关系户）再购买时，均应按集团批复的当期销售价格执行。5、前期已经购买需要换房的，销售价格按照换房时的当期价格执行。