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BMWChinaAssessmentCenterDealerSalesManagerSelectionPre-selectionMaterialsFeb.2011Page1BMWChinaAssessmentCenter-DealerSalesManagerSelection宝马中国评估中心宝马中国评估中心-经销商销售经理甄选HowtoselectcandidatesfortheAC?如何对候选人进行初选？如何对候选人进行初选？BMWChinaAssessmentCenterPre-selectionFeb.2011BMWChinaAssessmentCenterDealerSalesManagerSelectionPre-selectionBMWChinaAssessmentCenter宝马中国评估中心MaterialsFeb.2011Page2Content目录zAssessmentCenterBackground背景说明zAssessmentCenterProcess评估中心流程zcompetenceprofileforSalesManagerPosition销售经理的能力模型zPre-selectionToolsandSkills初选工具和技巧Attachments附件zAttachments附件2BMWChinaAssessmentCenterDealerSalesManagerSelectionPre-selectionMaterialsFeb.2011Page3AssessmentCenterBackgroundAssessmentCenterBackground评估中心背景说明BMWChinaAssessmentCenterDealerSalesManagerSelectionPre-selectionBMWChinaAssessmentCenter宝马中国评估中心SSMaterialsFeb.2011Page4BriefingofDealerSalesManagerSelection经销商销售经理甄选简介zInordertoincreasedealers’overallstrength,andhelpselectqualifiedtalents,BMWChinalaunchedthetheBMWChinaAssessmentCenterfirDealerSalesManagerSelectionin2010.为提升整体竞争优势，帮助经销商雇佣到合格的专业人才，宝马中国在2010年启动了“宝马中国评估中心－经销商销售经理甄选”项目。•DealerSalesManagerSelectioniscarriedoutbytheAC.Theassessmentprocessmainlyincludes2parts-‘Pre-selection’and‘Panelassessment’.Dealersandtheassessmentpanelconducttheselectionbasedonthe‘BMWChinaSalesManagercompetenceprofile’,usingprofessionalassessmentmethodsandtools.OnlythosewhopasstheACwillbehiredtokithiBMWdltkworkwithinBMWdealernetwork.经销商销售经理甄选利用评估中心的方式进行，主要包括“初选”和“专家评估”两个阶段。经销商负责人和评估专家将会依照“宝马中国销售经理能力模型”的要求，利用专业的评估方法和工具，对销售经理候选人进行甄选。只有通过评估中心的候选人才能够被批准进入经销商网络。Note:formorebackgroundinformationpleaseseeappendix1:BMWChinaAssessmentCenterOverview4Note:formorebackgroundinformation,pleaseseeappendix1:BMWChinaAssessmentCenterOverviewBrochure-DealerSalesManagerSelection’备注：其他相关背景信息，详见“附件1：宝马中国评估中心简介手册-经销商销售经理甄选”。BMWChinaAssessmentCenterDealerSalesManagerSelectionPre-selectionBMWChinaAssessmentCenter宝马中国评估中心OSMaterialsFeb.2011Page5ObjectivesandmethodsofSaMPre-selection销售经理初选的目的和方式zTheACconsistsofseveralprofessionalassessmentsteps,ofwhichthepre-selectionisacrucialpart.Candidatesshouldpassthepre-selectionbeforetheyaresenttothepanelassessment.评估中心指一系列专业评估流程的组合，初选是整个甄选过程中一个必不可少的环节，销售经理评估中心指系列专业评估流程的组合，初选是整个甄选过程中个必不可少的环节，销售经理候选人需要在通过初选之后，才能由所属经销商推荐参加正式的专家评估。•Thepre-selectioniscarriedoutbydealers.Thismaterialprovidescompleteguidanceforpre-ltiildiltiitidtlfdlGM’dHR’selection,includingpre-selectionprocess,criteriaandtool,fordealerGMs’andHR’reference.候选人的初选由经销商自行进行，本资料提供了关于初选过程的全部指导，具体包括：初选流程、标准和工具的使用方法等，供经销商负责人和人力资源专业人员参考。5BMWChinaAssessmentCenterDealerSalesManagerSelectionPre-selectionMaterialsFeb.2011Page6AssessmentCenterProcessAssessmentCenterProcess评估中心流程BMWChinaAssessmentCenterDealerSalesManagerSelectionPre-selectionBMWChinaAssessmentCenter宝马中国评估中心CMaterialsFeb.2011Page7AssessmentCenterProcess评估中心流程zAssessmentCenterProcessOverview评估中心流程概览Content此部分包含的主要内容：zAssessmentCenterOverallFlowChart评估中心整体流程图zFlowChartbySteps评估中心分阶段流程图PltiP初选流程-Pre-selectionProcess初选流程-PanelAssessmentProcess专家评估流程-ForeignCandidateAssessmentProcess外国候选人评估流程7BMWChinaAssessmentCenterDealerSalesManagerSelectionPre-selectionBMWChinaAssessmentCenter宝马中国评估中心AssessmentCenterProcessOverviewMaterialsFeb.2011Page8AssessmentCenterProcessOverview评估中心流程概览•Assessmentforbest-fitsourcestofilljobsandassignments对候选人进行评估找到满足工作和任务需求的最佳资源对候选人进行评估，找到满足工作和任务需求的最佳资源•Selectiondecisionsbasedoncommitteeconsensus在委员会多数意见的基础上做出甄选决策•Assessmentprocessimplementationandadministration•评估过程的推行与管理•评估过程的推行与管理筛选标准:•教育背景•工作历练•工作动力工作动力评分（在线自评）专业知识测验（在线测试）•候选人面试面试（经销商）专家评估（DDI）报告与任用建议（DDI与宝马中国）•在多重评估结果基础上生成评估报告(DDI)•提供任用建议•相关知识（在线）经销商销售经理•领导力素质测试•角色扮演在经销商销售经理甄选过程中交叉进行•工作历练•提供任用建议(DDI与宝马中国)•角色扮演•案头公文•目标选才访谈•能力模型•专业知识测试•工作动力自评•面试工具候选人信息管理•简历•知识测验分数•工作动力评分•面试结果•候选人信息更新•邀请候选人•通过/失败通知准备工作（DDI）收集初选资料（DDI）•计分•讨论•生成、提交报告•提供任用建议专家评估（DDI）•候选人信息更新•评估记录更新•后备名单更新信息管理（DDI）初选结果沟通(DDI)8•候选人信息管理面试结果提供任用建议BMWChinaAssessmentCenterDealerSalesManagerSelectionPre-selectionBMWChinaAssessmentCenter宝马中国评估中心COCMaterialsFeb.2011Page9AssessmentCenterProcessOverview(Con’t)评估中心流程概览（续）刊登招聘广告第阶段第阶段第阶段主要负责方刊登招聘广告和简历筛选•经销商•经销商•DDI/宝马中国•DDI/宝马中国第一阶段初选第二阶段专家评估第三阶段反馈预计时间6周（供参考）-销售经理4周（供参考）-销售经理2周（取决于候选人数量）评估报告撰写（DDI）2周（供参考）主要活动发布职位广告简历筛选提交相关信息给DDIDDI发出初选邀请在线专业知识测验工作动力自评目标选才面试提交初选结果给DDIDDI发出专家评估邀请领导力素质测试角色扮演案头公文目标选才访谈评估报告撰写（DDI）评估报告提交（DDI）提供任用建议（DDI）上传报告（DDI）更新候选人信息（DDI）DDI发出专家评估邀请更新候选人信息（DDI）试用期评估（宝马中国）9BMWChinaAssessmentCenterDealerSalesManagerSelectionPre-selectionBMWChinaAssessmentCenter宝马中国评估中心MaterialsFeb.2011Page10AssessmentCenterOverallFlowChart评估中心整体流程图经销商分享年度经销店开张和雇佣计划在经销店开业前7个月在经销店开业前3个月发布职位广告&简历筛选初选测验和面试按照计划进行初选资料学习结果反馈与上岗工作在经销店开业前4.5个月经销商雇佣计划简历筛选试初选资料学习任用决策岗工作宝马中国设立年度专家评DDI设立年度专家评估排期计划专家评估提供结果和反馈报告10向宝马中国和经销商提交排期表BMWChinaAssessmentCenterDealerSalesManagerSelectionPre-selectionBMWChinaAssessmentCenter宝马中国评估中心MaterialsFeb.2011Page11AssessmentCenterProcessFlow-1.JobPostingandResumeScreening评估中心流程图-1.刊登招聘广告和简历筛选3-5周0.5周0.5周经销商招聘信息发布收集简历筛选简历11BMWChinaAssessmentCenterDealerSalesManagerSelectionPre-selectionBMWChinaAssessmentCenter宝马中国评估中心ACPFlCh2P