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与巨康谈恋爱序言“成功不取决于你的出身、你的学历、你的长相，成功只取决于你爱的程度……!”每一个企业首先要做的，不是制定严酷的制度，而应当首先培养爱的情感，这样才能培养出一个坚定的团队，才将出现一个牢不可破的团队和企业。推动人类进步的永恒不变真理：“当有了爱，一切都可能发生!”当我们听完这堂课后，你能言行一致地喊出“我爱中国巨康！”吗？如果答案是肯定的话，你距离成功已经不远了……第一篇：爱是信赖爱是倾听一.与你的产品谈恋爱a.一般销售人员时常犯的一个错误，就是没有跟他的产品谈恋爱。b.成功的观念---跟我的产品谈恋爱。我的产品就是我的。c.这个观念彻底改变了许多人的一生。所以，我要迫不急待地将它与巨康的每一位同仁分享。d.我相信，如果你也愿意照这些方法去做，肯定也会改变你的一生。第一篇：爱是信赖爱是倾听二.必须找到产品的五个最重要特色a.推销时最重要的是，你必须找出你产品的五个最重要的特色—流行—品位—服务—品质—定价。b.可以带给顾客什么好处–时尚—舒适—风格—方便—节省—保障。第一篇：爱是信赖爱是倾听三.做一个好的倾听者，才能建立顾客信赖感a.永远记住：推销最重要的关键是建立跟顾客的信赖感。b.在销售过程中，你必须花至少一半的时间建立信赖感。而建立信赖感的第一个步骤就是倾听。第二个就是你必须发问很好的问题。c.第三个增加信赖感的步骤就是赞美他，表扬他d.第四是不断地认同顾客。顾客讲的不一定是对的可是只要他是对的，你就要开始认同他。e.第五就是“模仿”顾客的说话快慢和语调。因为在说话基本相同时沟通最易达成。第一篇：爱是信赖爱是倾听三.做一个好的倾听者，才能建立顾客信赖感f.第六是产品的专业知识：假如你没有完整的产品知识，顾客一问三不知，马上就会让顾客失去信赖感。g.第七是穿着：记住--永远要为成功而穿着，为胜利而打扮。h.第八是最关键的：你必须找出使用顾客的见证。i.第九是推销前一定要做彻底和详细的准备及学习。第一篇：爱是信赖爱是倾听三.做一个好的倾听者，才能建立顾客信赖感a.经常分析和反省顾客对你的信赖感。b.列出每个顾客的信赖感评分1-10分。顾客名单信赖感评分最需要加强哪一点第一篇：爱是信赖爱是倾听四.列出不满意顾客的名单，找出解决的办法。a.列出成交或不成交顾客对你负面意见或印象，以及顾客名单。b.想出和找出解决的办法。c.只要你做这两件事，就可以使你的业绩提升。d.马上行动不满意顾客名单不满意原因最需要解决和改进哪一点第二篇：爱要了解爱要关心一.了解产品比竞争对手好在哪里a.你的竟争对手是谁，有几位？b.竟争对手产品的五个重要特征是什么？c.你的品牌和产品到底比别人好在哪里？d.假设你没有细地分析过，在推销过程中将会遇到很大的困难。第二篇：爱要了解爱要关心二.分析顾客购买或不购买的原因a.了解你的顾客和了解你的产品一样重要。b.要分析出购买顾客有哪些的共同点。c.分析出不购买顾客有哪些的抗拒点。d.了解这些后，你就很容易找到改善产品介绍的方式和行销方法。第二篇：爱要了解爱要关心三.给顾客百分之百的安全感a.每一个顾客在做决定时，都会有恐惧感，生怕做错决定，花错钱或多花钱。B.怎样做才能给他百分之百的安全感？c.你要不断地提出证明给顾客，让他100%地相信你。四.找到顾客购买的关键点a.每一个顾客都有一个购买关键点。b.从你产品的许多特色中找出顾客要购买的关键特色。c.将这个顾客要购买的关键特色向顾客做特别介绍。d.在推销过程中要这样反复刺激顾客的购买关键点,你说服顾客的机率是相当大的。第二篇：爱要了解爱要关心五.了解谁对顾客有很大的影响力a.你一定要了解谁对你的顾客有绝对的影响力。b.永远要记住:销售是一种情绪的转移，当场没有成交的话，事后成交的机率非常小。c.所以务必或尽量让所有的关键人物都在场时，再做产品介绍，因为只有这时才最有效。六.了解并解除顾客不购买的三大理由a.在销售过程中顾客不跟你购买一般都会有最主要的三个抗拒点。b.买什么样鞋子？没钱或钱不够？其他品牌也有等。c.假如我要说服他，若不解除这三大抗拒点，他们是不可能购买的。第二篇：爱要了解爱要关心七.事先把想要给顾客的印象设计出来a.一般营业员都是学了推销技巧，但是对行销的概念一窍不通。现在就来分享一些行销的概念。b.第一个行销概念是“你要给顾客一个什么样的印象?”c.当顾客谈到我时，他会说：“这个人很忠厚老实，值得信赖”或是“这个人很礼貌，介绍的产品很棒，这个人的态度很好，这个人的穿着一流，这个人非常讨人喜欢……”d.把你想要给顾客的印象设计出来。e.每一天反复看，并且问自己：“我每一天可以做哪些事情来符合这样的一个印象?”f.如果印象设计良好的话，就可能会造成顾客大量的辗转介绍，使更多的顾客主动上门。第二篇：爱要了解爱要关心八.必须了解谁是你的产品的顾客a.在这里要特别提出的观念是，你必须了解“需要你的产品的顾客是谁?”b.不是说你推销世界最棒的产品，就一定会成功。因为不是每一种产品都适合每一个人。c.你必须很明确地了解谁是你产品的最理想的顾客？谁最适合你的产品?谁最迫切需要你的产品?d.你怎么样去找出这些人?这需要你仔细地分析。e.问对问题赚大钱，找到方法发大财。第三篇：爱要多沟通一.如何增加顾客数量服务的速度越快，服务的质量越好，服务的顾客越多，找你购买的顾客就越多。二.每天重复暗示你的目标a.你必须每天重复地自我暗示你的目标；重新写你的目标；想你的目标。这样你的智慧.信心和力量就会源源不绝。b.使目标更明确的四个方法：第一、视觉化。做一个梦想板，把目标贴在右上方。第二、自我确认。每天给自己打气，“我是最棒的”。第三、每天手写核心目标十遍。第四.自我放松。睡觉前全身放松，重复想你的目标。第三篇：爱要多沟通三.每周提前做好下周的计划a.对上周的结果进行分析.反省和总结。b.一定要把下周的计划写好。c.拿起电话，至少打给你的50名顾客。四.早睡早起,保持充沛的精神和体力五.跟公司最顶尖的销售员在一起a.你一定要想尽办法跟你公司最顶尖的推销员在一起。b.细心观察他们种种成功的习惯，如何自我磨练，如何跟顾客交谈。接受影响，学习成功的种种方法。c.记住：成功一定有方法。方法来自习惯。第三篇：爱要多沟通六.把每一个顾客都看成大客户a.另一个会使你成为顶尖销售员的关键：把你的每一个顾客都看成一个大客户。b.因为小户有一天会变成大户，散客有一天会变成常客和熟客。c.马上行动!有准备的沟通.有效的沟通.多的沟通会让你倍增顾客数量。d.记住：要成功就要多沟通。第四篇：爱要说出来一.介绍产品四个条件第一条：引起顾客的注意力。第二条：我必须证明给顾客看，我所讲的都是对的。第三条：你一定要让顾客产生强烈的购买欲望。第四条：当你引起了他的好奇心，并对产品产生强烈兴趣时，便可展示对应产品，引导购买行动。二.把价格放在最后谈a.记住，价钱永远在最后谈。b.假如顾客一直记住价钱，表示你没有把产品真正的价值告诉顾客。c.重复以上的步骤，一定要不断教育顾客为什么你的产品物超所值。第四篇：爱要说出来三.永远热爱你的商品永远热爱销售a.永远记住:在推销当中，没有任何东西要比你诚恳地帮助顾客得到他所想要的来得重要。b.马上行动!有爱，凡事都有可能。第五篇：爱要天天学习一.每个人都是推销员a.事实上，无论你是谁，每一个人都是推销员。b.一定要了解对方想要什么，想办法满足对方的需求。c.所以每个人都要学习如何把推销这件事情做到非常的棒。二.找出能满足顾客需求的关键a.推销就是不断地满足顾客的需求。b.在满足顾客的需求之前，你必须先找出他的需求到底是什么?c.顾客类型.产品的几大系列几个小系列，都要熟记。第五篇：爱要天天学习三.要以顾客的立场去推销a.要以顾客的立场去推销，而不是以你自己的立场去推销。b.要依照顾客的立场来说服他们。c.以顾客的立场提供他所需要的产品.和服务，并让他接受我们推广的理念。四.配合顾客、模仿顾客a.必须能够转换自己的音调来配合顾客，这样他们才会觉得比较亲近。b.所以永远要以顾客的立场来推销。第五篇：爱要天天学习五.要相信顾客不买我的产品是顾客的损失a.爱要坚信，爱要坚持。b.你代表的是公司，是最有价值的品牌、是最佳的服务，是市场上最佳的产品。c.所有目标都是以服务顾客为主要的目标，所有的活动都是以顾客为导向。d.真的作到这些，那么请你相信：“顾客不买是顾客的损失”。这样你一定会成功！第五篇：爱要天天学习六.说服是信心的传递.情绪的转移a.当你觉得你的产品和服务是这样的有价值时,任何产品都能被推销出去。b.假如你对自己的产品有这样的爱，热忱和信念，你就会迫不及待地想要分享给别人。c.因为说服是信心的传递，是情绪的转移。d.一个人爱的事业就是他喜欢做的事业．自然会把它做到最好。任何困难都没有问题。任何的梦想都一定会实现。第五篇：爱要天天学习七.推销是每一个成功者必备的条件a.每一个成功者---首先必须是成功的推销者。b.每一个人都是推销员，每一个人都要学推销。而且要不断地学习、不断得磨练。c.成功的秘诀是推销书籍要看，推销课程要上，不错过任何一次学习的机会。八.顾客买的是价值而不是价钱a.要获取先要付出。要从银行取钱先要存钱。b.要推销价值首先要具备素质。c.素质是要从不断地学习和磨练中得来。d.成功的态度之一是：舍得教育投资，一本万利。第五篇：爱要天天学习九.要学会加法和累积a.不要期待某一个课程就会改变你，使你一夜爆富。b.如果说每采用一个方法就能取得一定的成效，那么请问你，假如你一辈子都使用这些方法，会使你增加多少收入?c.成功者的业绩法则：要不断寻找和期待下一个能够帮助你成功的方法。d.成功不在结果而在于过程，在于你是否具备成功的态度和习惯。e.马上行动!学习成为跟产品谈恋爱的第一高手。第六篇：爱是贡献.爱是坚持到底一.推销的第一目的a.推销的目的：为更多的顾客服务，为社会提供更多的产品，帮助每个人过上更好、品质更高的生活。b.帮助的结果好坏决定你是否成功和致富。c.爱的真正目的-----帮助别人。二.致富的方法需要天天练习成习惯a.请问：世界上的各类冠军要不要天天练习？b.如果你希望成为你行业的冠军，那么你就要天天请教练，天天学习，天天练习，不然，你如何会成功?第六篇：爱是贡献.爱是坚持到底三.要成功先要向成功的人学习a.要想成为第一先跟第一的人学。b.假如最具有影响力的人都没有办法教你如何说服别人，那谁可以呢?四.推销产品先想办法把自己推销出去a.要比别人强就要有差异化。要求自己所做的事情比别人更好、更新、更快。b.差异化怎么来的?是通过大量的金钱和时间学习而来的。c.让世界最顶尖大师们的秘诀.观念.思想来纠正我们的错误，引导我们走向成功。第六篇：爱是贡献.爱是坚持到底四.成功者做别人做不到的事a.假设竞争对手每年读400本书，而你只读一本呢？b.假设竞争对手都在学行销而你都不知道呢?c.假设竞争对手天天在学说服力而你没有呢?d.请问你会成功吗?那会有什么结果呢?一定会被这个时代所淘汰。e.反过来说：当你在学习或在做积极改进时，你的竞争对手一点都不知道呢?结果会怎样？你一定会抢先一步获得成功。第六篇：爱是贡献.爱是坚持到底五.把价值放在贡献和付出上a.假设你能够把你的价值观放在贡献上，事实上你一定会非常的成功，为什么呢？b.成功者的必备心态：当你的出发点是正确时，没有人会拒绝你。这也是最重要的致富法则之一。c.今天与大家一起分享这些大师们的成功经验和方法，是因为这些观念可以帮助我们获取成功。六.激发自我动力的最好方式就是学习a.推销的目的是在于帮助别人。所以我们必须不断地改变和提高自己。也唯有改进自我，才有办法服务更多人，服务更高层次的人。b.唯有学习才能使我们每天都有新的点子和构想，每天都用更新的方法来改善自我。第六篇：爱是贡献.爱是坚持到底七.成功是一种习惯.放弃也是一种习惯a.是谁最终要为你的生命负责任---你自己。b.很多人习惯于放弃，做几天放弃，遇到瓶颈放弃，遇到挫折放弃。c.不要轻易言弃，因为只有你自己才能决定要过怎