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解密营销组织管理的真相主讲：容廙（Rongyi）康普森管理顾问集团康普森管理顾问集团使命：帮助中国企业打造健康型销售组织！定位：“优势营销系统”的中国研发和推广机构！任务：为中国企业培养最具价值的实战型营销组织管理高级人才！文化理念：“热忱、分享、服务、成长”公司核心业务《C8优势营销组织管控》课程是中国第一套提升营销组织管控能力的系统训练课程，专注于为各类型企业提供营销组织管理解决方案，以营销组织管理过程中涉及的八个模块为核心，针对企业营销管理人员，通过集中训练并对学员的应用成长进行跟踪辅导，实际地帮助有效提升企业销售业绩，打造健康型销售组织。已开课4年28期，现服务2500多名学员,分布于:地产、建材、汽车、电信、通讯、金融、医药、医疗器械、家电、高科技、IT、音响、日用化工、物流、商贸、五金、珠宝、灯饰、皮革、塑料、美容美发、服饰、食品、餐饮、娱乐、机械等几十个行业！C8的学员IT、电子业合创计算机科技有限公司广州市花都威的电子厂广州汉荣计算机科技公司易事达电子越维信息科技东莞万塑成塑料有限公司东捷电脑广州金利饰金工艺厂广东易美达科技发展公司增城市伟利纸品包装公司广州易事特电子有限公司中山市帝特灯饰制造厂广州市广凌科技有限公司佛山市百顺电器广州祥顺电子科技有限公司科铭电器设备东门电子制造有限公司佛山勒普达电子厂医疗、美容业高维化妆品有限公司港俪源生物科技蝶姿花日用品化妆品深圳爱美化妆品华美整形美容医院服装、鞋业箩伦诗服饰广州自由风服饰公司意可鞋业圆图鞋业休顿鞋业广州市热风鞋业广州市宏基利丰鞋业广州市勇发帽业公司广州市邦尔福鞋材厂纺织业鼎邦纺织广州市金玺绸业公司捷诚花边商行嘉洲微纤鼎盛纺织品贸易公司汽车服务广州市奔宝汽配商行华胜汽车服务福怡汽车配件精品市场番禺杰隆斯汽车用品建材、化工广州星冠化工涂料广州回天精细化工广州中祥商贸有限公司广州市泰宇建材公司广州金迅建材有限公司C8部分学员名单容廙老师简介中国优势文化运动发起人中国营销组织文化建设代表专家N.L.P资深执行师中国新一代的企业战略咨询师历任多家知名企业顾问，成功辅导过200多家企业曾服务的部分企业一汽大众香港摩登漂亮宝贝嘉陵摩托金太阳餐饮上海交大昂立集团英特药业广州惠普科技国维淀粉长安房地产吉利集团中域电讯格力电器平安保险苏泊尔杭州松下协和科技德意电器旺德府建材集团…………解密营销组织管理的真相主讲：容廙（Rongyi）康普森管理顾问集团2008，让我们百感交集……这是最好的年代，也是最坏的年代！成长的代价！4660万——1600万不做没有意义的事情:课程的定位与意义什么是C8?源自GLP国际顶级权威研究机构经过25年持续追踪研究，调查了一百多万名员工、八万多名管理者、一千多个机构后的研究数据和结论，再由中国专家团通过11年的调查、研发，采集一万多位优秀管理者数据，再经过6年企业辅导，广州、深圳、杭州、成都、长沙、西安等城市近2540家成长型企业的验证，C8有效解决了成长型企业超常规发展的机制问题与人才使用问题，拥有完善的理论与实用的工具体系。在2000多家企业中，99%的企业效果明显，超过50%的企业年销售增长40%以上，其中部分最高速企业以高达1300%的速度倍增，这些企业分布于消费品、工业品、代理商、服务业等，他们在四个方面得到完全蜕变：独特企业文化、科学绩效薪酬、人才优势发挥、系统流程效能；而这四项，是美国经济学会公认的企业持续发展的四个基本条件。C8的起源：理人管事营销事件管理品牌，产品，广告，通路，定价，礼仪，客户开发，维护，谈判，回款营销组织管理—C8角色定位，目标设定，绩效考核，薪酬设计、人才甄选招聘、活动管理、培训辅导、有效激励C8课程在企业管理中的定位TM撑起团队业绩的8个支柱别让它成为空中楼阁！可信赖的经理销售目标设定销售绩效管理销售薪酬设计销售人才招聘销售活动管理销售培训辅导销售团队激励C8-1C8-2C8-3C8-4C8-5C8-6C8-7C8-8销售团队业绩机制建设自我定位目标设定绩效考核薪酬模式人才驱动招聘选拔流程管理培训辅导有效激励C8优势营销组织管控循环铁打的营盘优秀的兵课堂讨论:造成销售人员业绩持续差异的根本原因是什么?人才的真相选警察的启发小商贩的启发人才的真相天赋——有些人生下来就是买你的产品的，你的任务就是找到他。与其改造一个人,还不如重新生一个!——启示录招聘的秘诀课堂现场的招聘的演练-1课堂现场的招聘的演练-2课堂现场的发现-J课堂现场的发现-S课堂现场的发现-G招聘是管理者的第一任务！——启示录提拔的误区不称职的干部是企业最大的成本!——启示录培训的效率叠衣服的启发叠杯子的启发《企业新进销售员工十条军规》1.你进入的是一家讲求实效的企业，请用你的业绩说话。2.如果你要离开，请带上你的荣誉和奖金，我们是你最好的证明人。3.在你发出抱怨前，先想想同样条件下优秀者是如何做到的。4.企业永远喜欢这样的销售人员：面对困境就有原因分析，更有解决方案。5.昨天的经验会成为今天的障碍，你需要不停地学习和进步。6.销售人员生存的价值只有一条：为客户创造利益。7.被拒绝是销售的家常便饭，惟有你是优质弹簧，修复能力才会最强。8.全世界成功销售人员的共同点只有四条：喜欢，自信，悟性，德行。9.我们无视你的文凭、背景和经验，惟有贡献证明你的价值。10.销售行业竞争之道：全心全意为客户服务！培训对优秀者更有效，是对优秀者最大的奖励，也是企业最高效益的投资!——启示录目标的难题如何让大家认同？目标是一场心理挑战，只要你敢要；你敲门，门为你开，你要求，你得到！——启示录流程的思考如何提高效率？没有流程就没有管理，只能乞求好运气！——启示录考核的本质是什么在驱动成长？“我很忙”是最没有效率的表现和借口，只能证明我们大部分在做无效的动作！——启示录薪酬的秘密为什么有收入？岗位名称岗位价值分数岗位名称岗位价值分数总经理330采购员110制造公司总经理307车间工段长8110管理副总经理290车间工段长3102技术副总经理274资金管理员100制造公司总经理助理266会计68财务副总经理262司机67工程建设副总经理245出纳65董事会秘书235文员63财务部经理214成品仓管员59采购经理204保洁员59后勤部经理175服务员54车间工程师150打字员50生产销售型企业岗位价值评估资料项目资料收集电话档案访问合同会展服务学历及技能80分2070308040工作复杂度2004016040180120环境因素160160404012080工作结果影响程度22011022044198110外部协调工作80605488060承担责任24012012060240120合计岗位贡献值设计“分赃”是老板的第一大学问！——启示录激励的根源谁才是关键？70%的销售明星是被平庸的销售经理折磨死的激励的根源谁才是关键？Q12系统员工因公司而加盟，因经理而离开！——启示录为什么是C8?理人管事营销事件管理品牌，产品，广告，通路，定价，礼仪，客户开发，维护，谈判，回款营销组织管理—C8角色定位，目标设定，绩效考核，薪酬设计、人才甄选招聘、活动管理、培训辅导、有效激励C8课程在企业管理中的定位TM撑起团队业绩的8个支柱别让它成为空中楼阁！可信赖的经理销售目标设定销售绩效管理销售薪酬设计销售人才招聘销售活动管理销售培训辅导销售团队激励C8-1C8-2C8-3C8-4C8-5C8-6C8-7C8-8销售团队业绩累积小的胜利1.18=？2.14倍机制建设自我定位目标设定绩效考核薪酬模式人才驱动招聘选拔流程管理培训辅导有效激励C8优势营销组织管控循环铁打的营盘优秀的兵学员的反馈只有当海水退潮时，我们才知道谁在游泳时没有穿裤子！寒冬已经来临……你准备好了吗？只有营销和创新为企业创造利润，其他的一切都是成本！——彼得·德鲁克21世纪的企业家是看得懂财务报表的营销专家！——杰克·韦尔奇如何打造健康型销售组织？C8——营销组织管控D4——优势管理四大思维M4——优秀管理者四大基础要素Q12——员工忠诚度的12个关键S4——客户忠诚的四级台阶E4——客户满意的四大关键SP——专业顾问式销售R10——新进员工10大军规优势营销系统：成功的方法大家都知道,但只有成功者去做了!C8的特点：1、中国率先导入世界领先的优势文化体系为指导思想；2、中国第一套系统完整（八大模块）营销组织管理体系；3、70多项国际顶级的管理工具库；4、中国第一套自助咨询式课程模式；5、中国首创定期课后实战辅导系统；6、终身学习平台；7、正式化运作的同学俱乐部。C8独特的讲师团模式……他们全部是出自高度竞争行业的企业高级管理者，是中国优势营销文化运动的发起者，专注为营销组织建设服务的实战型专家，多家高校EMBA特约高级讲师；其中有中国营销人才选拔与激励第一人，中国权威的营销组织机制建设专家，中国营销组织文化建设首席代表人，营销系统流程再造专家……“优势营销讲师团”经过十一年的持续研发，六年来对二千多家企业总裁进行营销组织辅导，给企业营销组织带来革命性变化；将不同讲师的优势有机组合，超越“个人英雄模式”，这是课程品质的有力保障！龙平、贾长松、容廙、闵波……丁兴良、薛宪明、许阳、柳青、席宗龙……您将要投入的是什么?1.2次3天2晚的学习时间2008年10月17日-19日2008年11月14日-16日3.认真积极参与，课堂就是商场2.持续不断的课后辅导时间4.开放分享的精神5.带齐企业资料，现学现用C8在SOHOC8在长虹C8在一汽解放C8在旺旺集团C8在清华大学C8在广州市商业银行C8在广州C8在长沙C8在成都C8在西安C8在济南C8在深圳C8在广州C8在杭州C8的班长们C8的班长们他也是C8学员IT、电子业合创计算机科技有限公司广州市花都威的电子厂广州汉荣计算机科技公司易事达电子越维信息科技东莞万塑成塑料有限公司东捷电脑广州金利饰金工艺厂广东易美达科技发展公司增城市伟利纸品包装公司广州易事特电子有限公司中山市帝特灯饰制造厂广州市广凌科技有限公司佛山市百顺电器广州祥顺电子科技有限公司科铭电器设备东门电子制造有限公司佛山勒普达电子厂医疗、美容业高维化妆品有限公司港俪源生物科技蝶姿花日用品化妆品深圳爱美化妆品华美整形美容医院服装、鞋业箩伦诗服饰广州自由风服饰公司意可鞋业圆图鞋业休顿鞋业广州市热风鞋业广州市宏基利丰鞋业广州市勇发帽业公司广州市邦尔福鞋材厂纺织业鼎邦纺织广州市金玺绸业公司捷诚花边商行嘉洲微纤鼎盛纺织品贸易公司汽车服务广州市奔宝汽配商行华胜汽车服务福怡汽车配件精品市场番禺杰隆斯汽车用品建材、化工广州星冠化工涂料广州回天精细化工广州中祥商贸有限公司广州市泰宇建材公司广州金迅建材有限公司C8部分学员名单机电、家具广州市明电机械设备有限公司佛山市南海邦泰家具有限公司诗维馆家具荣业电器致科电器有限公司包装、彩印佛山市富威包装公司广州市迪桦彩印公司荣达印刷厂五金、塑料高要市宏星五金制品大恒华贸易广州通盛铜业有限公司广州市荣钢钢管荣泰五金三力拉链有限公司东莞市万万塑成塑料公司农业上海恒丰强动物药业广州分公司肇庆农之道科技公司广州新华钓具公司房地产竞宇房地产广州共鸣房地产代理有限公司其他永鸿表业巨象企业发展有限公司大恒华贸易广州市豪勇实业有限公司康祥实业公司佛山市远视商贸有限公司黄禾贸易韩国莲策玉丽皮具品牌中国总公司得盛搪瓷金鑫达商贸齐泉酒店用品佛山市高雅眼镜…………湖南远洋国际货运代理公司湖南佳乐实业有限公司娄底谷泰食品天心城建置业金星美业天瑞化妆品公司长沙市柏年时尚家居连锁公司长沙市北隆商贸有限公司湖南路湘通工程机械有限公司湖南新汇金科技发展有限公司湖南金汇科技实业有限公司岳阳海蓝星日用化工有限公司湖南衡阳市衣鼎服饰有限公司长沙欧氏文化用品有限公司长沙通四海贸易智源玩具公司长沙铭星建设机械有限公司长沙泰龙美发有限公司…………九芝堂股份有限公司湖南湘雅集团医药有限公司湖南泰嘉新材料技术有限公司长沙康雅生物科技有限公司长沙佳宁农业机械制造公司长沙元晟化工有限公司湖南润成机械有限公司长沙