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174主任销售技能及营业组的管理•万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究173主任应该是一个什么样的人？买鹦鹉的故事猎犬的故事主任具备的基本条件•万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究176业务主任的基本条件：1、绩优业务员2、增员高手1717主任对激励方案的正确看法：A：没有方案要努力做B：有方案要加倍努力去做C：方案就是蛋糕上的樱桃，只不过好看一点，但主管一定要知道主要利益还是基本法的利益。•万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究174业务主任的定位主任就是展业高手主任就是教练、师傅主任就是训练师、规划师主任就是开心果主任就是垃圾箱175主任做什么？增员（自己就是增员高手，属员不做吗？）做业绩（自己就是展业高手，属员不听吗？）永远只做两件事•万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究1716展业技巧投入时间舍投入精力得投入情感小投入智慧钱1717主任的模范作用非常重要在每月的8号必须开单，否则就在9号的早会上乐捐50元。必须是绩优，必须是展业高手。•万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究1717主任为什么要成为绩优高手？团队辅导追踪的需要组织发展的需要事业的需要个人收入的需要职业安全的需要1717主任的误区（一）我是管理者做业务没有面子怕陪同展业，时间久了员工就失去对主任的信任。•万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究1717主任的误区（二）怕见客户没有市场保费很难做1717怎样去经营客户？目的客户经营是做好寿险事业的基本保证客户经营是寿险人生存的命脉客户经营是做大团队的根本保证客户经营是寿险路越走越远的助推器•万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究1717什么是经营？经营是指专一的计划，专一的市场评估和开发，专一的组织管理。1717保单送到客户手中才是服务的开始•万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究1717真正服务才能赢1717赢得客户的再次加保赢得客户的转介绍赢得客户免费为您做人品广告，为您营销工作助力•万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究1717怎样度过犹豫期送保单的当天晚上要发一条祝福短信第二天或第三天一定要家访保单送去的第一个周末要发一条短信如遇特殊的情况还要家访1717转介绍的时机送去保单客户对您很赞同的时候再次家访的时候客户生日去聚会的时候客户出险您做服务，客户感觉服务很好的时候1717客户感觉您在生活或工作上对他有帮助和有支持的时候送理赔款的时候客户的大喜日之后，对您明显好感的时候‘’’’’’’’’’’’•万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究1717做主任一定要做司机，不要做乘客。•万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究17•1------5月我共做15万多，我最大的一张单就20年缴费、保额100万、年交保费5万。（吉庆有余）•1-----5月共做了43件，每一个月至少也要8件。1717来看一下我四月的收入如下：主管津贴：904元、责任底薪：691元、初年度佣金：1941元、续年度佣金：1439元、增员奖：332元、经理特别津贴：400元、育成奖：8256元、经理津贴：388元、增部奖：7772元、继续率奖：453元、长期服务津贴：169元，合计22745元•万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究1717我老婆四月的收入（资深客户经理）业务员绩优本月收入6635元。首年度佣金5439元，责任底薪1196元。1717主任要用80%的时间来做单或做增员，积累市场经验。一切的关心，一切的关怀都没有做个好师傅，作好带头。•万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究1717我的话术身为妻子的人可能不相信保险，但寡妇绝身为妻子的人可能不相信保险，但寡妇绝对对相信保险的功能。相信保险的功能。您今天为了钱而工作，却不希望有一天利用您今天为了钱而工作，却不希望有一天利用钱来替您工作吗？钱来替您工作吗？无论您有多少理由来拒绝投保，终有一天无论您有多少理由来拒绝投保，终有一天您您会发现这是一个多么令人悔恨的决定。会发现这是一个多么令人悔恨的决定。如果您有一部赚钱的机器，我相信您一定如果您有一部赚钱的机器，我相信您一定会会给这部机器投保。事实上，您对家人的给这部机器投保。事实上，您对家人的贡献和重贡献和重要性远远超过这部机器的价值。要性远远超过这部机器的价值。1717做生意是用一元钱赚取几分钱的利润，而保险是用几分钱保证一元钱的价值。我们可以预计明天要做什么事情，但是我们不知道明天会发生什么事？我敢和您打赌，买保险包你您不死的！（可能吗？）可能！如果不灵，我赔您。寿险推销员是您需要钱时，捧着现金来，而别的业务员、律师、会计师都是向您来要钱的。•万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究1717对于您家庭的生活费，您会不会说考虑考虑？孩子的教育费，您会不会考虑考虑？保险就是将来的的生活费、教育费的替代品。购买人寿保险不是增加负担，而是在承担责任。我们推销的不是商品，而推销的是人品。（责任、义务）•万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究1717我的感悟：人是可以改变的，改变一个人的性格很难，用好一个人的优势太简单了。1717总结主任要的是收入，员工也要收入，但公司要的永远是保费。主任做任何事情都要率先垂范，以身作则。主任如果不是一位优秀的士兵，绝不是一位合格的主任。•万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究1717营销团队的管理已身正，不令而行；已身不正，有令难行。组员能做到、能解决的事，我能做到、能解决吗？组员不能做到、不能解决的事情，我能做到、能解决吗？1717通过对组员有效的管理，加强团队凝聚力、战斗力，提升组员的展业技能，增强拜访的主动性，提高员工的收入和我们的收入。•万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究1717早夕会的经营：经理的职责（最先一个到职场，最后一个离开的人。）主管的职责是专题分享及二早的经营和陪同展业。•万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究•万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究1717营销团队的管理永远只做两件事：A：出勤管理B：活动量及实动率的管理•万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究1717营销组管理的真经是听话服从1717我的格言掌握人性，经营人心•万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究1717谢谢大家！