a公司中国市场营销渠道设计管理研究

A公司中国市场营销渠道设计管理研究作者：龚发红学位授予单位：西北工业大学参考文献(37条)1.马萨基科塔比全球营销管理20052.菲利普科特勒营销管理20043.克里斯托费巴特利特跨国管理理论、案例分析与阅读材料20054.胡春市场营销渠道管理20065.庄贵军.周莜莲.王桂林营销渠道管理20046.李先国分销20037.BarryLawrence.DanielJennings.BrianReynolds电子分销(电子商务环境下的分销模式和工具)20058.MasaakiKotabe.KristiaanHelsenGlobalMarketingManagement20049.CoughlanAT营销渠道200310.LindaGorchels.EdwardJMarien.ChuckWest渠道管理的第一本书200511.LouEPelton.DavidStrutton.JamesRLumpkin营销渠道一种关系管理方法200412.路易斯W斯特恩营销渠道英文版200013.CharlesWLamb.JrJosephFHair.JrCarlMcdanielMarketing199614.李飞分销渠道--设计与管理200315.伯特罗森布罗姆.李乃和.奚俊芳营销渠道管理200216.卜妙金分销渠道决策和管理200117.苏勇.陈小平渠道关系;从交易型向伙伴型转变2000(07)18.闫涛蔚.郝渊晓电子商务营销200319.朱明侠网络营销20.庄贵军营销渠道中依赖的感知差距对渠道冲突的影响2003(07)21.吴冠之渠道网络的竞争与合作2001(08)22.王荣耀销售渠道的新变化2000(09)23.韩志峰给经销商们归属感200224.张传忠.雷鸣分销管理200525.张庚淼.陈宝胜.陈金贤营销渠道整合研究2002(04)26.周莹玉营销渠道与客户关系策划200327.杨赋立网络分销渠道的构成和结构分析2004(11)28.周文.包焱至尊企业至尊营销200229.安妮T科兰.艾琳安德森.蒋青云营销渠道200330.孟韬.路金营销联盟:营销组织的系统分析2003(05)31.牛海鹏.郝春亭.李兴华销售通路管理199832.PeltonL.DuttonD.LumpkinJMarketingChannel199733.SimsJT.FosterJR.WoodsideAGMarketingChannels:SystemsandStrategies199734.FrazierGL.AntiaKDExchangeRelationshipsandInterfirmPowerinChannelofDistribution1995(04)35.SternLW.AIEl-ansaryMarketingchannel199636.王朝辉营销渠道冲突类型、原因及其解决方法2002(09)37.邓刚.陈武.吕四海营销渠道整体绩效评价指标体系的构建2005(09)相似文献(6条)1.学位论文范垂恩GE（中国）医疗集团发展及竞争战略的分析2005随着国民对医疗保健水平的要求越来越高，各个医疗保健机构之间的竞争逐渐加剧。为了能在激烈的市场竞争中求得生存与发展，医疗保健机构纷纷采取各种措施来提高自己的竞争力，其中一种手段就是对各种先进的医疗器械特别是大型医疗器械的引进。对医疗器械需求的增加，导致医疗器械市场得到空前的发展。中国是世界上人口最多的国家，医疗器械市场具有非常大的发展空间。所以，中国的医疗器械市场吸引了众多的供应商的参与，在角逐中国医疗器械市场竞争的众多参与者中，既有世界知名的跨国公司，又有一些刚刚起步的国内企业。这些竞争参与者纷纷采取适合于自己的方式开拓中国市场，以期在中国这个世界最大的医疗器械潜在市场争得最大的利益。GE(中国)医疗集团是众多中国市场角逐者中最为出色的一个，在进入中国市场的20多年时间里，GE(中国)医疗集团已经发展成为GE医疗全球三大生产基地之一，GE(中国)医疗集团在中国的销售额紧随美国和日本，在GE医疗集团全球市场中排在第三位，在中国的众多供应商中，GE(中国)医疗集团市场份额多年来排在第一位。本文首先对宏观环境及医疗市场环境进行分析，并对中国医疗器械市场的发展进行预测，指出中国医疗器械市场具有很大的发展空间。然后对竞争对手的情况进行了详细对比分析，明确了GE(中国)医疗集团在市场竞争中所处的地位。通过对GE(中国)医疗集团发展历程的研究，辨识出GE(中国)医疗集团在中国的发展及竞争战略。最后就GE(中国)医疗集团为了贯彻其发展战略及竞争战略而采取的措施进行讨论。本文通过对GE(中国)医疗集团在中国发展过程的研究，从战略层次上揭示其在中国取得成功的原因，对相关人士有一定的借鉴意义。2.学位论文王海清我国进口医疗器械经销企业分销渠道系统研究2007随着全球一体化进程的不断深化，使我国进口医疗器械经销企业所面对的市场竞争环境发生了根本性的变化，传统进口医疗器械分销渠道受到了巨大的挑战，分销渠道经营方式不断地变革，渠道管理已经成为企业经营战略的一部分。本文结合医疗器械进口行业的特殊性以及进口医疗器械市场的特点，对我国进口医疗器械经销企业如何加强分销渠道管理进行了分析与论述，探讨了分销渠道系统的构建与实现问题，并对我国进口医疗器械经销企业如何改进分销渠道提出了具体的对策。笔者希望通过对我国进口医疗器械市场的研究和分析以及构建进口医疗器械经销企业分销渠道系统策略的初步探讨，能够对我国进口医疗器械分销渠道建设起到一定的促进作用。本文一共分为六个部分：第一部分绪论主要分析了本文的写作背景、研究目的、研究范围等问题；第二部分介绍了我国进口医疗器械经销企业及分销渠道现状；第三部分阐述了我国进口医疗器械经销企业构建分销渠道系统的理论基础；第四部分分析了我国进口医疗器械经销企业分销渠道具备的主要功能、渠道功能、分销渠道流程等问题；第五部分阐述了我国进口医疗器械经销企业系统的构建以及实现方式，并提出了相应的实施对策；最后一部分是对我的研究结论的总结和未来研究的方向的展望。3.学位论文赵胜美吴忠仪表公司血液处理治疗仪营销策略研究2002对企业来说，一个新产品的上市，其成败不仅关系到公司前期大量的投入是否能够得到相应的回报，更重要的是关系到一个企业的整体发展战略是否能够获得成功，因此，血液处理治疗仪这个产品的营销成败直接关系到吴忠仪表股份公司进军医疗器械产业这一多元化战略目标的成败。我们在西安市场上，通过问卷对医院和医疗器械经销商进行了大量的有关血液处理治疗仪这类产品的市场相关情况的调查，经过数据分析并结合医疗器械市场的相关特点向企业提供了大量的医疗器械市场上同血液处理治疗仪有关的市场特征及市场信息，对中国医院、医疗器械经销商作了大量的分析，在此基础之上对血液处理治疗仪目前的市场容量，当今的市场竞争状况和入市后我国医疗器械产业发展的趋势进行了大量的分析。根据企业购买行为理论，新产品采用理论，产品生命周期理论、渠道理论等相关的市场营销理论，针对吴忠仪表公司所拥有的资源状况和各种影响因素结合本人在医疗行业进行医药和医疗器械销售几年的经验，对血液处理治疗仪产品上市的价格、渠道管理、促销方案及其人员管理方面提出了一系参考方案。4.学位论文唐理锋GE医疗客户关系管理研究2007在当前的市场经济条件下，客户的需要越来越复杂，对客户的争夺也越来越激烈。为此，企业需要对客户从战略的角度进行管理。客户关系管理是以顾客维系为导向，持续地与顾客进行沟通，以为客户提供长期价值为中心，从而实现客户价值的最大化。优秀的客户管理是一个企业在市场上有效隔离竞争对手并获得持续竞争优势的法宝。客户管理是以顾客为中心的思想和关系营销理论发展的必然结果，体现了双赢的思想。本文以GE医疗中国为实例，从理论与实践的角度对客户管理的必要性和重要性进行了分析。本文首先对宏观环境及医疗市场环境进行分析，并对中国医疗器械市场的发展进行预测，指出中国医疗器械市场具有很大的发展空间。然后对GE医疗在中国的发展历程进行了详细分析，得出在现阶段医疗市场产品、市场策略、服务都趋于“同质化”的情况下，要保持高速增长的态势，必须做好客户关系管理。具体内容包括：客户群体的市场细分和选择；客户关系管理的具体实施案例(NPS案例)；对大客户实施的营销管理策略。另外，针对客户关系管理中存在的问题，提出了需要关注的要点。医疗企业做好客户关系管理是企业管理变革和适应市场的需要，在实施中要充分考虑企业的资源状况，总体规划，分步实施。医疗企业要加强对客户价值的分析与研究，树立以客户为核心的经营理念，做好的客户管理，从而提升客户的满意度和忠诚度，获取企业的持久竞争优势。[5.期刊论文陈树志我国医疗器械市场现状及趋势分析-新材料产业2009,(1)近10年来,我国医疗器械销售呈稳步增长的良好势头,专家分析,今年及今后几年,我国医疗器械市场将进一步扩大.本文将从医疗器械市场发展程度、我国医疗器械市场结构、医疗器械市场发展利好因素以及医疗器械市场发展趋势等几个方面对我国医疗器械市场发展进行分析.6.学位论文唐黎明MW公司营销渠道管理研究2007现代医疗器械是全球性发展最快、贸易往来最活跃的行业之一。它是一个国际化产业，它的竞争是全球性、国际性竞争。该行业监管严格，进入壁垒较高，产品差异性大，种类繁多，不同产品系列盈利能力差距显著。它又是一个能耗小、污染少、附加值高、知识密集型的高科技产业，是国家支持的重点产业。随着中国经济的腾飞，中国医疗器械市场容量不断增加，发展潜力巨大，已成为全世界关注的重点市场。国际知名企业纷沓而至，国内生产厂家和经销企业数目增长极快，市场竞争日趋激烈。国内许多中小企业，由于渠道营销策略不对，对营销渠道的管理水平不高，制约了企业规模的迅速发展。MW公司也面临着同样问题。本文以MW公司的渠道设计和管理为研究对象，展开研究。笔者从医疗器械的行业现状和MW公司面临的渠道问题入手，应用波特五力模型分析医疗器械行业的竞争态势；应用服务产出需求模板、渠道流效率模板、渠道分析模板来分析目标细分市场、设计和评估新的渠道；应用经销商管理和渠道冲突管理等相关理论来创建MW公司的渠道竞争优势。经过实证分析，最终设计出了MW公司营销渠道新模式：直销-经销相结合摸式；设计了经销商五项评估表和管理细则；设立了渠道协调小组，来处理渠道冲突；提出了提升公司渠道领导力的三种方法。本研究力求从实践中来到实践中去，提高理论的可操作性，为MW公司和其他相类似公司提供参考。本文链接：授权使用：上海海事大学(wflshyxy)，授权号：6bd60ae4-efee-42cd-8422-9dd801562703下载时间：2010年8月20日