搜索
区域销售经理制是目前很多卷烟企业销售工作的一种基本形式遥销售人员进驻全国各地市场袁长期驻守在市场一线袁开展有关企业及品牌的市场营销活动遥加强对营销人员的培训袁提高团队整体素质袁为提升市场营销服务水平袁这已是所有卷烟企业的共识遥在以往的实践中袁营销培训已积累了较为丰富的经验袁形成了一定的模式遥同时袁营销培训在当前行业组织结构调整新时期也面临一些现实问题袁需要不断创新遥一尧重视营销培训需求调研袁掌握培训发展动态营销培训需求调研是开展营销培训的前提遥在风起云涌的重组中催生了众多新型的卷烟企业遥包括营销资源在内的企业内部整合袁贯穿于企业生产经营中的各个层面遥企业站在新起点上组建了新的销售队伍袁加速销售队伍的融合是营销培训的重要内容遥这种带有思想融合意味的培训需求袁强化员工对新企业的发展战略尧企业品牌文化和销售政策等方面的认同袁是新型企业营销培训的重要课题遥当然袁思想统一问题的培训不是仅靠一时一次的培训就可解决袁而是通过日后长期反复的培训才能促成团队的真正融合遥这种培训要求是来自新企业改革发展的需要遥相对而言袁崭新卷烟企业的营销人员整体素质有了较大的改观袁但市场形势及企业品牌培育的要求水涨船高尧与时俱进袁而更多来自市场一线营销员工真正的培训需求袁如素质培训尧职业经理人培训尧技能提升培训尧学历培训和继续教育培训等袁则需要通过更加深入细致的培训需求调研才能获得遥创新营销培训体系和机制袁适应行业按订单组织生产新型模式的要求遥2005年袁烟草行业按订单组织货源的运作先后在大连尧深圳和杭州等三地进行试点袁从而标志着我国卷烟交易新模式由论证层面逐渐变成操作层面遥2006年袁行业又把试点面扩大到山东和山西两省商业烟草公司遥这有力地说明了按订单组织货源的试点取得了预期的效果遥点上的成功为面上的推进准备了充足的证据遥可以大胆地推断袁按订单组织货源的深入发展袁必然是订单生产遥因此袁按订单生产的模式在不久的将来有可能引进卷烟生产企业遥新的卷烟交易新模式考验着行业的工商企业袁考验着现今在线生产的所有卷烟品牌遥今后决定着品牌生存和发展的袁将是广大的消费者遥面对着新的市场形势袁所有的卷烟企业都面临着市场转轨袁一切为了消费者袁一切为了市场袁一切为了产品遥肩负着提升营销人员素质的营销培训体系和机制也面临着转轨袁面临着创新袁这是新形势下行业按订单组织生产模式的客观现实要求遥二尧卷烟企业实现营销培训创新在体系和机制上可能遇到的难点实现企业营销培训创新仍缺乏应有的新体系来指导遥营销培训新体系的构建需要一个过程袁现时体系构建的进度常常赶不上行业的发展变革袁如行业卷烟企业在更广范围尧更深层次和更高水平上的联合重组袁跨省巨型规模的卷烟企业将应运而生遥规范性的营销培训活动需要相应的培训体系遥然而在刚组建的新型卷烟企业中袁包括营销培训体系在内的企业培训体系仍处于紧锣密鼓的构建当中袁原有的企业培训体系已不适应新形势的要求袁需要脱胎换骨地创建新的体系遥健全的营销培训体系是企业整体培训体系一个有机部分袁是营销培训活动的大框架袁是路标和方向遥在没有框架规范的前提下袁多数卷烟企业的营销培训活动袁只能根据本企业眼下生产经营的实际需要袁有选择性地开展一些实用性的专题培训袁着重解决营销工作的一些实际问题袁如营销知识培训尧营销技巧培训尧终端维护技能和市场信息收集整理培训等遥营销培训层次仍停留在较为立竿见影的实用层面上袁系统整体性不强袁在缺乏框架指导下袁仍难以实现营销培训渐进式尧层进式和创新性的统一遥促使人自觉学习培训的创新性机制远没有形成遥在现代新型企业袁员工善于学习袁自觉接受培训袁是实现培训创新的最终目标遥企业组织营销人员开展集中培训袁只是整个培训的一个引子袁真正提升营销人员素质的袁是依靠团队内部相互濡染的氛围遥俗话说袁真功夫在身后遥这种学习氛围依靠企业创新性的机制来推动遥然而袁在一些刚组建的卷烟企业袁营销人员在工作中遇到的营销难题袁乃至于提升自身素质袁不是依靠团队内部学习培训机制来加以解决袁而是缺乏组织推力下的自然消长遥营销人员不把团队内部学习培训看得很重袁不认为学习培训是一种福利和一种晋升机会遥渊一冤遵义会址位于贵州遵义市老城区子尹路96号袁原系国家党二十五军第二师师长柏辉章的私邸遥这幢砖木结构袁中西合璧式的两层楼房袁建于上世纪30年代袁是当时遵义城里首屈一指的宏伟建筑遥70年前袁因中国工农红军在这座小楼里召开过著名的遵义会议袁而驰名中外遥在中国革命历史上袁遵义会议是一次十分重要的会议袁在最危急的时刻挽救了红军袁挽救了党袁确立了毛泽东的领导地位遥从此袁中国共产党在以毛泽东同志为核心的党中央的正确领导下袁克服了千难万苦袁最终取得了中国革命的伟大胜利遥由黄果树集团贵阳卷烟厂出品的野遵义冶烟标袁主色调为红色袁其主图描绘的是遵义会址陈列馆袁并有毛泽东亲笔提写的野遵义冶草书二字曰副图为火炬图案袁它昭示着中国革命在中国共产党的领导下袁呈现的是星星之火袁可以燎燃之势遥野遵义冶烟标见证历史允陨粤晕郧允哉晕允陨栽哉粤晕济南市内部资料准印证第园园源号第289期将军烟草集团有限公司穴内部资料雪圆园园6年11月15日将军集团第4版将军集团圆园园6年11月15日从天上掉馅饼看职业1尧迅速抬头袁记下肇事者的相貌特征和所属楼层要要要你可能成为一名优秀的警官或敬业的狗仔队员遥2尧保存好馅饼袁记录下时间尧地点及周围路人的笔录袁然后将肇事者告上法庭要要要你有可能成为一个知名的大律师遥3尧看看馅饼热乎乎尧香喷喷袁不顾那个倒霉者的喊叫袁拿着馅饼逃跑要要要你有可能成为成功的企业家遥4尧把馅饼拿回家里仔细研究袁分析其化学成分袁看是否为外星物品要要要你有可能成为大科学家遥5尧把馅饼拿回家袁拍照留念后袁遍查中外著作袁查找天上掉馅饼之记录要要要你可能成为考古学家遥6尧把馅饼拿回家袁吃掉后写一篇洋洋洒洒的叶论天上掉馅饼曳要要要你可能成为作家遥7尧把馅饼拿回家袁边吃边思考重力与地球引力要要要你可能成为比肩牛顿的物理学家遥8尧拿起馅饼袁认真地想袁为什么馅饼要叫馅饼袁它是怎么落下来的要要要你可能会成为哲学家遥9尧拿起馅饼袁嗖的反抛出去袁砸回肇事者脸上袁并导致其昏迷要要要恭喜你袁可能成为超越成龙尧李连杰的功夫影星遥10尧吃过馅饼后袁被它的美味吸引袁找到肇事者袁强烈要求再做几张要要要你可能成为美食家遥11尧拿起馅饼袁看它还算完好袁转身送给身边的小流浪狗要要要你可能成为慈善家遥12尧拿起馅饼袁又唱又跳袁吸引了大批观众袁让人以为在开演唱会要要要你可能会成为超级偶像派明星遥13尧痛骂肇事者后袁吃掉馅饼袁然后发行馅饼的股票要要要你可能成为成功的金融家遥14尧保存好馅饼袁记录下时间尧地点及周围路人的笔录袁然后将肇事者告上法庭要要要你有可能成为一个知名的大律师遥本报讯11月10日下午袁厂团委组织召开野将军集团尧济烟青年座谈会冶袁来自济烟各团总支尧支部尧经贸公司团委的代表袁离团青年代表袁企业野十佳青年冶代表袁团干部代表等30余人参加了座谈会遥济烟厂长段玲尧党委书记秦日伦尧工会主席卞新中袁团委书记邢志刚尧人力资源处副处长程先进等有关人员参加了座谈会遥会上袁大家一起畅谈了对行业尧企业改革与发展尧企业与个体等团员青年关注的热点问题的看法与感受遥与会领导还就青年代表所关心的新厂建设尧职称评聘尧车间青年员工参与企业竞聘尧营销人员去向等问题与青年进行交流和座谈遥卞新中主席结合大家的发言谈了自己的感受遥他指出袁当代企业团员青年有知识尧有理想袁思想比较活跃遥面对当前形势袁工会尧共青团工作应当与时俱进袁给员工提供一个展示的平台遥段玲厂长首先肯定了本次座谈会的积极作用袁在企业改革与发展的关键时期袁每一名团员青年都应经受住考验袁做好本职工作袁充分发挥模范带头作用袁对此她提出了五点希望和要求院一尧个人的发展成长一定要与企业发展同步遥二尧正确认识在发展中遇到的问题袁包括在改革中遇到的困难遥三尧企业未来要定位于把工厂办成真正的工厂袁今后要围绕这个目标来开展工作遥四尧注重全体员工的培训遥五尧从团组织的方面讲袁要充分发挥主动性和创造性遥最后袁秦日伦书记结合当前改革对团员青年尧对共青团工作提出了几点要求院一尧讲政治袁顾全大局遥山东中烟改革已基本完成袁在这个关键时期袁年轻人一定要讲政治袁深入贯彻落实国家局和山东中烟工业公司精神袁支持改革尧维护改革遥二尧讲责任袁做好工作遥青年团员要有责任感袁要有明确的工作思路袁创造性地开展工作遥三尧讲纪律袁务求稳定遥结束之际袁团委书记邢志刚代表企业团委及全体团员青年表示院坚决支持企业各项改革举措袁认真贯彻落实好党委安排部署的各项工作袁同时希望参加座谈的团组织代表及时将座谈会精神传递给大家袁使大家学习好尧领会好尧贯彻好遥渊团委冤改革促发展青年立潮头将军集团尧济烟青年座谈会侧记本报讯11月2日袁国家烟草专卖局副局长张辉一行在山东中烟工业公司党组书记尧总经理赵华民袁省烟草专卖局党组书记尧局长孙公准等领导的陪同下来到济烟易地技术改造工程现场视察遥张辉副局长详细了解了济南卷烟厂易地迁建工程建设情况袁听取了济烟副厂长王洪祥关于企业近年发展和技改情况的现场汇报袁充分肯定了济南卷烟厂近年来取得的成绩袁指出济南卷烟厂是一家成长性比较好的企业袁企业规模不断扩大尧经济效益不断提高袁希望济南卷烟厂在今后的工作中要抓好组织结构调整袁根据市场需求合理安排品牌结构袁保证香烟的吸味尧风格的稳定袁切实做好新厂技改迁建工作袁为山东烟草的发展做出更大贡献遥渊乔光莹冤本报讯11月9日袁山东烟草工业体制改革暨发展战略研讨会在济南召开袁这次会议标志着山东卷烟工业企业管理体制改革稳定推进进袁全省卷烟工业开始步入了新的历史发展时期遥省人大副主任邵桂芳尧副省长王仁元尧省政协副主席谢玉堂及山东烟草系统和济南市的相关领导出席了会议遥济南卷烟厂厂长段玲尧党委书记秦日伦参加了本次会议遥会议由山东中烟工业公司党组成员蒲强主持遥山东中烟工业公司党组书记尧总经理赵华民通报了山东卷烟工业企业管理体制改革的有关情况遥此次改革内容主要是整合将军尧颐中烟草渊集团冤有限公司卷烟生产的主营业务袁与济南尧青岛尧青州尧滕州卷烟厂构建母分公司体制袁直接从事卷烟生产经营遥继续保留将军尧颐中烟草渊集团冤有限公司2个全资子公司袁分别负责多元化生产经营管理遥按照资产尧品牌尧采购尧销售野四统一冶的要求袁理顺与卷烟生产厂的产供销尧人财物关系袁建立统一的市场营销中心尧生产管理中心尧技术研发中心尧物资采购中心袁相继完成资产管理体制理顺尧企业管理体制调整尧内部机构设置尧资源优化配置尧财政税收调节等一系列工作遥11月1日袁新的管理体制正式运行袁至此袁山东中烟工业公司实现了由行政管理型向生产经营型的实体企业的转变遥山东中烟工业公司党组书记尧总经理赵华民在会上介绍袁改革整合后的山东中烟工业公司年产卷烟237万箱尧辖济南尧青岛尧青州尧滕州四个卷烟厂袁将军尧颐中两个多元化集团公司袁一个国家级尧一个行业级技术中心袁一个博士后工作站袁主要生产野将军冶尧野壹枝笔冶尧野哈德门冶尧野泰山冶四大系列品牌袁其中野将军冶为国优产品尧中国驰名商标袁野壹枝笔冶为中国驰名商标尧野哈德门冶为野中国名牌冶产品和中国驰名商标遥会上袁王仁元副省长代表省委尧省政府对山东中烟工业公司在改革与发展中所取得的成绩给予充分肯定袁他要求袁山东中烟工业公司要以此次改革为契机袁进一步统一思想袁提高认识袁在保持生产经营正常进行的基础上袁妥善处理各方面关系袁不断优化资源配置袁提高总体竞争力袁确保深化改革与生产经营野两不误尧两促进冶遥要进一步强化品牌意识尧市场意识袁以创造性的工作袁工商携手袁着力实施名牌战略袁打造山东烟草强势品牌袁树立山东烟草整体形象袁早日跻身野两个10多个冶的行列袁并力争各项经济指标进入全国烟草前列袁再创山东烟草的新辉煌遥山东省烟草专卖局党组书记尧局长孙公准表示将带领全省商业系统全体员工积极配合工业公司的改革袁工商携手共同推进山东烟草的持续健康平稳发展遥济南尧青岛尧潍坊尧枣庄市政府领导袁青州尧滕州市政府负责同志袁省直有关单位袁全省烟草工商企业特邀代表140余人参加了会议遥渊本报记者冤山东烟草工业体制改革暨发展战略研讨会召开山东卷烟工业企业管理体制改革稳步推进长沙卷烟厂与常德卷烟厂的竞争一直是烟草界