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A：学习C：高级AB12345678AB1234567AB123456AB12345AB123领导力和其他理解并遵循AZ行为准则，并且保证团队理解和遵从在团队内部或对外部客户传播AZ愿景、价值观和目标熟悉团队中每个成员，做到尊重对方4在辅导或会议中通过鼓励分享、积极参与、寻求帮助技巧使得成员彼此信任并且主动承担职责专业技能和知识熟练运用PK/CK/DK知识积极分享相关行业、竞争公司和政府政策熟练运用ESS进行辅导给予代表星级培训课程的内容，跟进制定SMART行动计划有效进行公司内部跨部门沟通制定业务计划时为团队设定SMART的区域行动计划经常辅导代表进行业务计划经常就代表业务计划进行跟进定期拜访地区客户，了解其需求并通过提供高质量服务建立良好的关系，推动业务发展指引代表们达成一致的团队发展方向执行公司相关部门的操作流程有效填补空缺职位，并且使得职位空缺率符合公司要求有效使用面试技巧进行招聘询问DSM60%的辅导时间如何分配观察中不随意打断代表就观察到的代表行为在合适间歇时给予反馈反馈时鼓励代表发言引导代表自己提出有效的跟进SMART计划归纳总结一天代表整体拜访情况与代表达成一致的跟进计划，并填写报告掌握代表相关的ETMS信息及各项KPI达标率实地辅导随访前收集代表信息，设定具体辅导目标有效制定自己以及代表的绩效目标和个人发展计划团队中达成既定目标的比率大于80%业务计划管理组建团队了解市场销售环境及团队绩效表现明确区域及代表的业务增长所在，设定清晰的业务目标8制定业务计划时合理分配区域资源RSM姓名：大区/办事处/产品组：上次辅导日期：本次辅导日期：DSM姓名：本次辅导目的B：有效显示出来的辅导能力达到公司的最低标准。ABCD评分请参考DSM能力模型中的具体描述大区经理销售辅导反馈记录RSMCoachingForm通过密切的监督和明确的指导，能显示出其初级的辅导能力。显示出来的辅导能力超过公司的最低标准。D：专家显示出有效的辅导能力，能对那些低于级别A的，被指为不合格人的行为进行指导。5实地辅导面谈内部会议客户会议招聘DSM签字：辅导人员/RSM签字：发展之处发展行动计划7在团队内部会议中按照会议流程使用会议基本技巧、程序控制确保准时有效领导力和其他对团队中每个成员在不同职责时精准判断其能力和意愿6根据成员的能力及意愿，平衡运用鼓励、指导、辅导、授权等领导方式CDCDCDCDCD本次辅导目的ABCD评分请参考DSM能力模型中的具体描述大区经理销售辅导反馈记录RSMCoachingForm显示出来的辅导能力超过公司的最低标准。显示出有效的辅导能力，能对那些低于级别A的，被指为不合格人的行为进行指导。其他发展行动计划