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用友软件股份有限公司华东大区总部岗位责任书编号：sh-12日期：2005年1月1日截至日期：2005.12.31姓名梁勇忠部门大区销售部职位大区销售总监汇报对象华东大区总经理、副总经理1、工作目的：为加强公司产品销售，实现公司销售收入，在销售目标的要求下，进行项目管理、销售工具管理、销售预测分析、提供销售指导及提升销售能力。2、工作内容：2.1项目管理：管理项目漏斗（CRM），掌握各分公司主要项目的情况，对重要项目作支持，亲自参与指挥并全程参与大项目的最终落单。2.2销售工具管理:管理销售工具、方案库、需求库、演讲PPT，进行竞争对手分析。2.3销售分析：分析、统计全大区的销售业绩，根据销售漏斗，进行销售预测分析；在预测分析指导下，根据不同客户情况，分解具体工作。2.4分公司销售指导：协助大区总经理指导分公司各季度的销售工作，协调、参与各分公司的销售策略，根据各季度销售目标确定完成思路，按行业和地域进行组织上的管理和分类。2.5能力管理:落实本部门人才配备、自学及培训计划；监督各分公司售前及销售人员配备、自学及培训计划执行情况。从销售方法、销售流程、销售工具、及各人能力等几个方面进行提升。2.7部门内部日常管理：安排部门工作、管理工作情况、找出存在问题、提出解决方案并切实执行。2.8完成总经理交办的其他工作。2、工资：20000元/月3、奖金：半年度考核4.1部门任务基数一季度定额360万二季度定额600万三季度定额600万四季度定额840万4.2基数以下奖金计算办法年度奖金=12000*10*(完成比例*50%+20%*全公司任务目标完成率+30%KPI)完成比例=实际完成/任务基数完成比例最大为14.3部门任务指标一季度定额480万二季度定额800万三季度定额800万四季度定额1120万4.4基数以上奖金至任务目标奖金计算办法年度奖金=12000*18*(完成比例*50%+20%*全公司任务目标完成率+30%KPI)完成比例=实际完成/任务基数4.5个人KPI考核类别考核要素考核要点权重工作业绩销售业绩提高大项目销售比例及项目支持成功率完成大区NC项目业绩10项目管理管理项目漏斗（CRM），掌握各分公司主要项目的情况，对重要项目作支持，亲自参与指挥并全程参与的大项目最终落单不少于5单8销售工具管理管理销售工具、方案库、需求库、演讲PPT，进行竞争对手分析5销售分析分析、统计全大区的销售业绩，进行销售预测分析，再分解具体工作5分公司销售指导协助大区总经理指导分公司各季度的销售工作，根据各季度销售目标确定完成思路，按行业和地域进行组织上的管理和分类。5能力管理监督各分公司售前及销售人员配备、自学及培训计划执行情况。5工作汇报每半个月向大区总经理汇报工作执行情况5管理业绩组织部门例会每周一次部门例会，促进员工工作经验交流5制定部门目标计划、费用预算制订部门年度、季度工作计划、目标、费用预算5员工绩效改进保证员工每季度绩效改进率10%以上10员工沟通、管理促进员工沟通，推动企业文化7组织员工培训员工能力提升，资格认证合格率60%以上10工作态度任务完成的及时性按时完成总经理布置的工作任务10创新意识具有创新意识，并可转化为成果5组织纪律性服从公司规章制度及纪律55、职位权限：5.1部门内部工作安排的权力。5.2部门人员调薪建议权。5.3部门人员招聘、解聘、转正建议权。6、职业发展规划：大区总经理、分公司总经理、事业部经理责任人签字：委任人签字：