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上海联纵智达营销咨询有限公司B组（已装修）消费者测试报告客户：杭州协和陶瓷有限公司10/19/2019Page1of18诺贝尔磁砖产品上海地区B组（已装修）消费者测试报告主持人：蒋云飞记录员：王清华其他参会人：段然、徐路、夏经理、唐经理地点：上海市宁波路1号华城大厦901室时间：2003年3月16日13:00—15:00研究方法：定性座谈会研究小组定义：B组（在半年内购房并装修完毕）范围：上海目标受访者：已经过甄选受访者个人基本信息：姓名编号性别年龄职业描述家庭描述其他虞晓峰A男33岁技术主管13000元以上在闵行区购买海联花园，3房2厅2卫，7086元/平方，刚装修完。用诺贝尔磁砖胡意荣B女42岁报关员10000元以上在静安区购买静安家园，7592元/平方，装修完，用亚细亚磁砖吴敏毅C男30岁总经理20000元以上在浦东购买仁恒滨江花苑，15751元/平方，装修完，用斯米克磁砖方妮D女36岁客户服务助理10000元以上在闵行区购买虹桥花苑，7619元/平方，装修完，用现代磁砖陈雅妮E女42岁家庭主妇8500元以上在黄浦区购买明日星城，3室2厅2卫，7384元/平方，装修完，用斯米克磁砖王元康F男34岁业务经理17000元以上在静安区购买天鼎花园，7500元/平方，装修完，用现代磁砖周晓G女44岁技术员10000元以上在长宁区购买春天花园，3室2厅2卫，7300元/平方，装修完，用诺贝尔磁砖刘柏平H男33岁法官8000以上在徐汇区购买泰德苑，7200元/平方，装修完，用亚细亚磁砖上海联纵智达营销咨询有限公司B组（已装修）消费者测试报告客户：杭州协和陶瓷有限公司10/19/2019Page2of18导入部分：▪装修方式：姓名装修方式装潢公司备注虞晓峰全包百姓装潢装潢公司指定材料，品牌与价格与自己预期的不一样可以更换胡意荣半包汇丽装潢自己选择了3个品牌，地板、磁砖、洁具自己买吴敏毅包工不包料百安居装潢装修公司只负责设计和施工，材料全部自己买方妮半包百安居装潢熟人推荐品牌，花色、格调自己选陈雅妮包工不包料同济装潢向装修公司咨询，自己决定王元康包工不包料周晓半包装修公司设计，地板、磁砖自己买，小件又装修公司买刘柏平轻包材料自己买，小东西包给装修公司▪装修地点：地点使用人数（个）备注厨房8配套的地砖和墙砖卫生间8配套的地砖和墙砖阳台1墙砖▪磁砖的用途用途人数理由备注厨房8干净清洁方便好看环保8821卫生间8防潮干净清洁方便好看8882阳台1干净清洁方便▪为什么在卧室或客厅不用磁砖上海联纵智达营销咨询有限公司B组（已装修）消费者测试报告客户：杭州协和陶瓷有限公司10/19/2019Page3of18理由人数备注看起来很冷6女性非常赞同这个观点不气派2两位都是男性二、对磁赚的认知▪家庭用磁砖的使用年限有多长年限人数理由备注最起码10年8磁砖肯定应该具备的不一定2施工很重要，影响磁砖的寿命几年1花色的流行时间不会长▪怎样判断磁砖的质量好坏判断依据人数备注看光泽1看上去很光滑1在上边踩一踩，试试牢不牢1听朋友介绍说不吸水的好1厚的好，密度高2不太了解2▪怎样保养清洁磁砖方法人数备注一段时间擦一下6自己觉得一个星期擦一次1自己觉得不太了解8▪在选购磁砖的过程中知道哪些品牌品牌名称人数备注现代8诺贝尔4上海联纵智达营销咨询有限公司B组（已装修）消费者测试报告客户：杭州协和陶瓷有限公司10/19/2019Page4of18罗马4亚细亚8斯米克3将军1阿尔卡特1皮尔卡丹1▪对所提及的磁砖品牌进行归类品牌名称档次人数备注亚细亚高档8低档的牌子看都不看斯米克高档2中档1诺贝尔高档3中档1罗马高档1中档3现代中档8小结：1、磁砖的用途集中在厨房与卫生间，包括墙砖和地砖2、对磁砖质量的基本判断是经久耐用，对于磁砖的物理与化学特性不太了解，凭感觉判断3、对磁砖的保养没有在意识上形成概念4、对中、高档品牌磁砖的知晓比较集中◆对购买磁砖过程的回购▪主要是从哪些来源收集关于磁砖的信息信息来源人数备注朋友亲戚介绍3看样板间1看电视广告1电视广告投入多的一定有实力建材市场看实物3▪在购买磁砖时主要考虑的因素考虑因素重要程度人数重要程度人数上海联纵智达营销咨询有限公司B组（已装修）消费者测试报告客户：杭州协和陶瓷有限公司10/19/2019Page5of18品牌第一3第二3花色第一5第二2规格第一0第二1价格第一0第二1颜色第一0第二0质量第一0第二1▪购买时最心动的因素因素人数备注施工队推荐1现场导购员强调好，厚实地看的第一感觉1适合自己花色3朋友、亲戚的介绍2打折1▪购买时最犹豫的因素因素人数备注花色8容易挑花眼▪使用后的感受感受人数备注没有太大的感受8刚装修完，时间不长▪是否会再次选购该品牌或推荐该品牌态度人数备注会的8目前小结：1、获得磁砖信息的渠道主要集中在朋友、亲戚的介绍与建议和建材市场看实物两种方式2、购买磁砖的因素主要集中在品牌与颜色两个因素方面3、最让人心动的因素集中在花色方面，同时最让人犹豫的因素也集中在花色方三、对诺贝尔磁砖的认知与看法上海联纵智达营销咨询有限公司B组（已装修）消费者测试报告客户：杭州协和陶瓷有限公司10/19/2019Page6of18◆诺贝尔磁砖在消费者心目中的印象▪诺贝尔企业和产品在消费者心目中的印象▪描述诺贝尔的企业形象和品牌感觉描述人数备注从国外来的品牌5独资或者合资生产3质量不错2花色比较流行1有一定的科技含量1▪诺贝尔磁砖在消费者心目中的印象▪是否听说过或看到过诺贝尔磁砖的“追求零缺陷品质”态度人数备注听导购员说过1好像在哪里听过1没注意6▪是否注意过诺贝尔专卖店的产品陈列、宣传资料陈列、厂家获奖证书态度人数备注有1质量鉴定书有1绿色环保，导购员提及没注意6▪对诺贝尔磁砖整个专卖店氛围的感觉态度人数备注把不同规格的做成样板间1好饰家一排排的1百安居整体感觉挺好的1样板间好1没去过4▪在选购磁砖时，诺贝尔磁砖搞过哪些促销活动态度人数备注上海联纵智达营销咨询有限公司B组（已装修）消费者测试报告客户：杭州协和陶瓷有限公司10/19/2019Page7of18没有印象8小结：1、对企业印象集中在舶来品的认知上2、对“追求零缺陷”的理念大部分没有听说过3、对产品陈列、获奖证书没有什么印象4、对专卖店外观氛围的感觉很分散，几乎每人一个说法5、对促销活动没有任何印象◆消费者对诺贝尔磁砖终端软硬件提升及终端促销创意与建议提案的看法▪针对硬终端的主要问题：▪门店布局▪在磁砖专卖店选购磁砖时，以什么样的方式浏览商品方式人数备注U型5进店后从一边慢慢转进去，然后从另一边走出来平面型1进店后直奔自己感兴趣的商品去直线型2从一头走进去，从另一头走出来▪比较喜欢怎样的陈列组合方式人数备注样板间在中间，各类板子靠墙站7各类板子在中间，样板间靠墙站0其他展示方式1门口放一些比较吸引人的样板▪在专卖店浏览时，注意力最容易被哪个位置的产品吸引位置人数备注门口1最里面0两侧6中间1▪对专卖店接待台设置在面对进门店的位置（店门中间）的感觉态度人数理由备注不好6阻碍了视线上海联纵智达营销咨询有限公司B组（已装修）消费者测试报告客户：杭州协和陶瓷有限公司10/19/2019Page8of18没感觉2不是太在意还可以0▪对接待台放置在斜侧角的感觉态度人数备注方便浏览7担心导购员不出来1▪对把接待台放在里面，导购员在外面随时迎接并恭候的方式的感觉态度人数理由备注很好0不好8不习惯，太正式，需要的话会自己叫的▪对专卖店里关于介绍企业背景、品牌历史、荣誉的展板和奖状的摆放位置的看法态度人数备注注意到1在斜拉板的旁边，但很低，不会太在意，应该放在比较明显的地方没注意7重视实物小结：1、对U型布局比较认可，认为方便浏览2、对陈列方式集中于样板间放中间、各类板子靠墙站的形式3、对吸引视线的产品陈列位置集中在两侧的方向4、对接待台放在店内中间不赞成，比较认可放在斜侧角5、对导购员在外面恭候的方式不支持6、对介绍企业背景、品牌历史、荣誉的展板和奖状没有留意◆关于产品陈列方面▪采用斜拉板陈列墙砖、用大斜板陈列地砖是否有利于展示产品态度人数备注不利于0有利于8最好旁边配图片▪在您去磁砖专卖店选购磁砖时，留意专卖店的地面地砖了么？上海联纵智达营销咨询有限公司B组（已装修）消费者测试报告客户：杭州协和陶瓷有限公司10/19/2019Page9of18态度人数备注留意了1没有留意7▪将不同样板间对应不同价位档次分类展示是否会更有利于挑选磁砖？态度人数备注很不错8但最好不要标出价格，否则造成心理价差不好0▪在产品陈列上，单块砖的组合和多块砖组合搭配，您认为哪一个更好？为什么？在产品组合中，我们遵循着一定的设计理念，并把这种理念介绍给您，您认为，这对您的购买瓷砖有何影响？（比如：某几款组合是有着欧洲风家居风格的方式，理念是简约之美等等）▪诺贝尔在产品的设计理念和终端陈列的理念上处处领先于其它品牌，对购买决策的影响态度人数备注会有影响5只作为参考不会有影响1无所谓1会有较大影响1这个想法不错▪用可爱卡通图片突出提示消费者的方式是否适合专卖店磁砖销售态度人数备注不错8吸引人注意不好0小结：1、对现有陈列方式已经习惯并接受2、对专卖店铺的地砖大部分不会在意，倾向与看实物3、对按价位档次组合不同的样板间非常认同4、对明确的设计理念大部分会收到影响5、对促销提示图片的卡通设计非常认同◆关于多媒体组合方面▪在专卖店对产品介绍、企业介绍、员工导购以及一些家庭装潢等方面用多媒体演示片是上海联纵智达营销咨询有限公司B组（已装修）消费者测试报告客户：杭州协和陶瓷有限公司10/19/2019Page10of18否对选购商品产生直接影响态度人数备注好4但不如实景好无所谓2影响不大一般1背景音乐很重要可以1花色的不同搭配很重要小结：对多媒体演示方式可以接受，但内容集中在花色的展示方面◆关于选购方便性方面▪对在专卖店配备专门的接待桌椅的看法态度人数备注非常需要0需要8但要和整体布局搭配一般0不需要0▪对在专卖店提供卷尺、画图纸和画笔等工具的看法态度人数备注非常需要0需要2一般0不需要6▪对在专卖店有电脑现场制作效果图的看法态度人数备注非常需要0需要8一般0不需要0▪对在专卖店同时销售填缝剂、清洁剂等配套产品的看法态度人数备注非常需要4一定要是厂家专用的清洁剂，上海联纵智达营销咨询有限公司B组（已装修）消费者测试报告客户：杭州协和陶瓷有限公司10/19/2019Page11of18一定会买需要2一般2不需要0▪对在专卖店专门有雨伞放置架、挂衣架、箱包存放处的看法态度人数备注非常需要0需要1雨伞放置架需要，其他没必要一般2不需要5▪对在专卖店设置一个专门的洗手台的看法态度人数备注非常需要0需要1一般7有，很好；没有也无所谓不需要0▪对在专卖店将企业各种获奖、认证证书，专卖店授权牌以及投诉电话标识牌放在显眼的位置的看法态度人数备注非常需要1投诉电话标识牌很好，很信任，体现顾客至上需要1一般2不需要4▪对在专卖店放置一些装修书籍、装潢书籍、磁砖专业书籍的看法态度人数备注非常需要0需要0一般7不需要1没时间看，更愿意听上海联纵智达营销咨询有限公司B组（已装修）消费者测试报告客户：杭州协和陶瓷有限公司10/19/2019Page12of18小结：1、对设置专门的接待桌椅很认同2、对提供卷尺、画图纸、画笔等认为不需要3、对电脑现成制作效果图非常认同4、对售卖专门的清洁剂比较认同5、对提供雨伞架、挂衣架、箱包存放处等认为不需要6、对提供专门的洗手台认为无所谓7、对各类证书的陈列不关注8、对陈列专业书籍认为无所谓◆关于生动化方面▪对在专卖店用高档装饰品，比如龙头、精美餐具、逼真的水果与蔬菜、亮色的浴巾等来点缀样板间（厨房、洗手间）的看法态度人数备注非常需要0需要5感觉更加好，温馨一般3不需要0▪对在专卖店制作一些不同搭配的海报、宣传页，或者是增加叠加式展柜，现场组合不同花色的地砖、墙砖组合，以叠加抽屉式的展柜形式陈列的看法态度人数备注非常需要0需要7海报、宣传页一般1不需要0▪对在专卖店设立裁减区，增加“预定”服务，针对消费