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成为世界五百强的销售总监并不是一件很了不起的事情，并不是世界五百强全都是好企业，也并非不是世界五百强就是不好的企业；国内有些看起来是民营企业，但是事实上是国家投资，甚至是依赖半垄断性质的产业而生存的公司，也都叫世界五百强，但是他们的管理是一塌糊涂，假如没有政府的保护，他们昨天就关门了。因此，能够到一家世界500强的公司去担任销售总监，不应该是一个年轻人立志做事的终极目标，更没有任何值得骄傲的地方，但是它所代表的是一位年轻人在生活事业的奋斗路程上所做的努力与能力，获得了某种形式的肯定。本人才疏学浅，在这里简单提出几块大的领域，给所有的才俊后辈参考，希望这篇文章对年轻有志的职业经理人们能够有一点帮助。——杨台轩，2007年6月13日于北京从基层做起，深入第一线如果您真的想要成为世界五百强的销售总监，最直接的办法，或者路径，就是从世界五百强的基层做起。我在1992年底从英国回到台湾，加入了英商德记洋行的销售团队，在那里与其他的热血男孩们每天顶着台湾酷热的太阳，一个人负责台北市东区和南区的58家超级市场，骑着摩托车，一家一家去争取定单，贴海报，做陈列，穿着长袖衬衫，打着领带，不到中午，背上已经能够看到一条一条的汗盐。只有这种经历，才能够让您真正理解第一线销售人员的辛苦与所需要的协助、渠道的刁难、竞争的激烈与胜负关键、弟兄的革命情感，等等。这些都无法从书籍或聆听去学习，甚至实地观察也无法得到的知识，只能靠亲身的体验去明白。缺乏这样的经验，将使得您身上闻不到销售人员身上特有的文化与性格特质，您终将感受到一种团队与您之间的无形距离，无法取得销售团队的认同，最后，自己也无法取得成就。我在离开德记洋行之后，几次工作的转换，在严肃的面谈当中，都能深刻的感受到自己亲身从基层走过来的经验，对自己如何自然地拉近与人的距离，似乎培养出了一种天赋。许多从国外研究所或国内一流大学毕业的学生，向往在高级写字楼吹冷气的工作，一开始就去学习做“企划”的工作，为什么会经常被销售团队“修理”，就是因为您想出来的方法是不切实际的，是不符合现实需求的。各位日后如果有经验与广告公司合作，发现合作的痛苦，大多就是来源于对实际销售工作的不理解，不认识，想出来的大多只是理论而已。如果努力去做，在基层二到三年的历练就足够了，在一家运营正常的公司，也应该会有升迁的机会。一个能够指挥千军万马的大将军，必定是出身于行伍之中。