K3成长版V120_销售管理

版权所有©1993-2009金蝶软件(中国)有限公司1版权所有©1993-2007金蝶软件(中国)有限公司K/3成长版V12.0销售管理培训课件K/3产品部2009.3Copyright©1993-2008KingdeeInternationalSoftwareGroupCompanyLimitedP2销售系统基础数据设置销售业务流程销售价格管理客户信用管理销售订单作业销售发票管理销售报表分析提纲Copyright©1993-2008KingdeeInternationalSoftwareGroupCompanyLimitedP3基础数据设置-客户应用场景主要功能客户基本信息Copyright©1993-2008KingdeeInternationalSoftwareGroupCompanyLimitedP4基础数据设置-客户应用场景主要功能客户基本信息客户的使用状态只有使用状态的客户,才能被销售系统单据所调用.Copyright©1993-2008KingdeeInternationalSoftwareGroupCompanyLimitedP5基础数据设置-客户应用场景主要功能客户基本信息客户的使用状态客户区域管理销售系统汇总表,可按区域统计:销售毛利润表、委托代销清单、分期收款清单、销售订单执行情况汇总表、销售出库汇总表、销售收入统计表Copyright©1993-2008KingdeeInternationalSoftwareGroupCompanyLimitedP6基础数据设置-客户应用场景主要功能客户基本信息客户的使用状态客户区域管理客户结算信息包括币别、结算方式、信用单据上默认携带客户币别、结算方式Copyright©1993-2008KingdeeInternationalSoftwareGroupCompanyLimitedP7基础数据设置-客户应用场景主要功能客户基本信息客户的使用状态客户区域管理客户结算信息客户交易信息提供即时的客户历史交易信息Copyright©1993-2008KingdeeInternationalSoftwareGroupCompanyLimitedP8基础数据设置-客户应用场景主要功能客户基本信息客户的使用状态客户区域管理客户结算信息客户交易信息条形码定义支持多个条形码定义Copyright©1993-2008KingdeeInternationalSoftwareGroupCompanyLimitedP9基础数据设置-物料应用场景主要功能销售计量单位可设置销售计量单位销售系统单据默认携带销售计量单位Copyright©1993-2008KingdeeInternationalSoftwareGroupCompanyLimitedP10基础数据设置-物料应用场景主要功能销售计量单位订单执行比例物料设置超交及欠交比例控制订单出库数量范围Copyright©1993-2008KingdeeInternationalSoftwareGroupCompanyLimitedP11基础数据设置-物料应用场景主要功能销售计量单位订单执行比例条形码定义支持多个条形码定义Copyright©1993-2008KingdeeInternationalSoftwareGroupCompanyLimitedP12应该什么时间收款？客户本企业交货基础数据设置-收款条件Copyright©1993-2008KingdeeInternationalSoftwareGroupCompanyLimitedP13基础数据设置-收款条件应用场景主要功能定义收款条件Copyright©1993-2008KingdeeInternationalSoftwareGroupCompanyLimitedP14基础数据设置-收款条件应用场景主要功能定义收款条件关联收款条件在实际业务发生时，系统将根据业务发生日期及客户收款条件自动计算收款日期Copyright©1993-2008KingdeeInternationalSoftwareGroupCompanyLimitedP15要的是什么货？问题：物料名称与客户的不一致。CUSTOMERM.01.0013MM钢板=我方客户解决方案：提供物料对应表基础数据设置—客户物料对应表Copyright©1993-2008KingdeeInternationalSoftwareGroupCompanyLimitedP16基础数据设置-客户物料对应表应用场景主要功能启用客户物料对应表在系统参数中启用“在销售系统中应用物料对应表”Copyright©1993-2008KingdeeInternationalSoftwareGroupCompanyLimitedP17基础数据设置-客户物料对应表应用场景主要功能启用客户物料对应表在销售系统单据上将会出现“对应代码”、“对应名称”两个字段Copyright©1993-2008KingdeeInternationalSoftwareGroupCompanyLimitedP18基础数据设置-系统参数应用场景主要功能启用缺货预警缺货预警设置系统可设置缺货预警的环节及缺货预警的计算公式及条件Copyright©1993-2008KingdeeInternationalSoftwareGroupCompanyLimitedP19基础数据设置-系统参数应用场景主要功能启用缺货预警缺货预警设置系统可设置缺货预警的环节及缺货预警的计算公式及条件Copyright©1993-2008KingdeeInternationalSoftwareGroupCompanyLimitedP20基础数据设置-系统参数应用场景主要功能启用缺货预警缺货预警设置当相应单据保存时，系统会根据缺货预警公式对库存做出判断并预警。Copyright©1993-2008KingdeeInternationalSoftwareGroupCompanyLimitedP21基础数据设置-系统参数应用场景主要功能订单执行数量允许超过订单数量控制订单执行数量是否允许超过订单数量。Copyright©1993-2008KingdeeInternationalSoftwareGroupCompanyLimitedP22基础数据设置-系统参数应用场景主要功能订单执行数量允许超过订单数量控制订单执行数量是否允许超过订单数量。Copyright©1993-2008KingdeeInternationalSoftwareGroupCompanyLimitedP23基础数据设置-系统参数应用场景主要功能订单按比例出库同时选中“订单执行数量允许超过订单数量”与“订单按比例出库”，系统将按照物料基础资料中设置的欠交与超交比例控制订单出库数量。当出库数量大于欠交比例时自动行关闭订单，当出库数量大于超交比例时不允许出库。Copyright©1993-2008KingdeeInternationalSoftwareGroupCompanyLimitedP24基础数据设置-业务流程设计应用场景主要功能灵活的流程自定义功能1、用户可通过流程自定义自已需要的流程。2、企业中如果要控制销售作业中必有订单，则在出库单据或发货单据中必选订单。Copyright©1993-2008KingdeeInternationalSoftwareGroupCompanyLimitedP25基础数据设置-单据多级审核应用场景主要功能单据多级审核用户可根据企业业务需求灵活设置多级审核流程。Copyright©1993-2008KingdeeInternationalSoftwareGroupCompanyLimitedP26销售系统基础数据设置销售业务流程销售价格管理客户信用管理销售订单作业销售发票管理销售报表分析提纲Copyright©1993-2008KingdeeInternationalSoftwareGroupCompanyLimitedP27销售流程－购销业务客户财务销售订单发货作业销售出库发票处理出库核算凭证处理钩稽订单管理客户管理信用管理价格管理销售报价应收管理销售仓存适合于销售方式：赊销、受托代销、现销、分期收款、委托代销Copyright©1993-2008KingdeeInternationalSoftwareGroupCompanyLimitedP28适合于销售方式：直运销售销售流程－购销业务Copyright©1993-2008KingdeeInternationalSoftwareGroupCompanyLimitedP29应用场景主要功能配置类产品销售流程配置类产品，表示该产品存在可以配置的项，它是指客户对外形或某个部件有特殊要求的产品，其某部分结构由用户指定。如用户可以在购买汽车时选择不同的颜色、发动机功率。电脑（配置类）显示器（特征类）主机（特征类）键盘（自制件）（通用件）鼠标（外购）（通用件）IBM（外购）三星（外购）TCL（外购）IBM（外购）三星（外购）TCL（外购）多媒体音响（外购）可选件配置类产品简介Copyright©1993-2008KingdeeInternationalSoftwareGroupCompanyLimitedP30配置类产品销售流程对于配置类物料，K/3系统强制性进行批号管理。配置类物料在订单录入时必须录入客户BOM。Copyright©1993-2008KingdeeInternationalSoftwareGroupCompanyLimitedP31应用场景主要功能配置类产品简介客户配置BOM定义对配置类产品BOM中特征件进行配置，生成客户配置BOM配置类产品销售流程Copyright©1993-2008KingdeeInternationalSoftwareGroupCompanyLimitedP32应用场景主要功能配置类产品简介客户配置BOM定义在销售订单中使用客户BOM配置类产品销售流程Copyright©1993-2008KingdeeInternationalSoftwareGroupCompanyLimitedP33应用场景主要功能虚拟类产品销售流程虚拟类产品简介虚拟产品，是指由一组具体物料（实件）组成的、以虚拟形式存在的成套件。比如家具生产行业中，销售的产品为桌子，而实际发出的是拼装成桌子的桌面、桌腿、零件等实件，此时这个“桌子”实际上就是一种虚拟件。12人会议桌（虚拟类）数量1桌脚（自制件）数量12长方形桌面（自制）数量4半圆形桌面（自制）数量2虚拟类物料特征：在销售环节一般只体现在销售订单和销售发票上，到了发货环节，即发货通知和出库环节则会自动展开为虚拟物料的子件。Copyright©1993-2008KingdeeInternationalSoftwareGroupCompanyLimitedP34虚拟类产品销售流程虚拟类物料流程财务环节仓存环节销售环节物控环节物料定义（虚拟类）虚拟类BOM定义物料虚拟类BOM文件销售订单钩稽核算发货出库销售订单（虚拟件）发货通知单（虚拟件子件）结束根据虚拟类BOM展开开票收款并行处理销售出库单（虚拟件子件）Copyright©1993-2008KingdeeInternationalSoftwareGroupCompanyLimitedP35应用场景主要功能虚拟类产品简介虚拟件产品BOM定义虚拟类产品销售流程Copyright©1993-2008KingdeeInternationalSoftwareGroupCompanyLimitedP36应用场景主要功能虚拟类产品简介虚拟件物料BOM定义虚拟件物料销售出库虚拟类产品销售流程订单－＞发货通知单（出库单）自动按子件展开Copyright©1993-2008KingdeeInternationalSoftwareGroupCompa