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来自中国最大的资料库下载一、文化层次较低的潜在消费者•这类人易接受感性认识，需要以低层次的生理、安全与交际需要为主，在说服与宣传时宜强调产品与直销的利益，强调商品的优点和良好的售后服务。•如果发展成为你的伙伴直销商，那么在方法上，要多传授，不但要手把手地教，而且要不厌其烦。要引导他们多学习，努力提高他们他们的素质。来自中国最大的资料库下载二、文化层次较高的潜在消费者•这类人易接受理性知识，对感性的知识几乎不用讲解就会心领神会，需要高层次的尊重、自我实现需要。•这类人有一个很大的包袱—放不下面子，因此，要针对性的理解，强调知识分子社交的重要性。•有他们的优势，理解力强、口才好，充分发动会很成功。来自中国最大的资料库下载三、陌生的潜在消费者•千万不要在一开始就谈事业计划，要先了解，建立起交谈的气氛；•可以从他办公室的装饰、摆设，或家里的墙画、家具探索出对方的信息；•也可以从对方的交谈习惯，体语信息加深了解，留心其面部表情，眼神、动作、态度的变化。•千万不要让对方感觉“我听了半天就是为了你推销产品?”的感觉，而产生抵触情绪。来自中国最大的资料库下载四、固执的潜在消费者•这种人一般个性比较强，总是相信自己一贯正确，喜欢与人争执，这种人很孤独；•顺着他的思路见机行事，不要引起争执；•耐心地听对方说，揣摩他的意思，不要打断谈话，要善于采取迂回战术；•要学会忍耐，直道对方收敛自己的言行而准备听你话为止。来自中国最大的资料库下载五、高傲的潜在消费者•1、高傲型：特点狂妄自大，瞧不起人；•2、掩盖内心的空虚：这类人自信心不足，但极希望能高人一等；•3、显示自己的价值：这类人希望别人仔细观察自己，从而承认它他了不起的人；•这种人大多内心空虚，害怕暴露缺点与不足，害怕受到伤害；•采取“疏导”之法，既要礼貌尊重，又要不卑不亢；说话注意用词，适当给他戴高帽子，揣摩他的心理，高兴时及时提出你的问题。来自中国最大的资料库下载六、挑剔的潜在消费者•这种人凭自己的好恶办事，对任何事情都会去分为喜欢和讨厌两类；•千万不要引起对方的反感，甚至讨厌；•第一印象非常的重要，不要被打上“感情色彩”的印记；•避免主动出击，做一个谦虚地倾听着者；•慢慢疏导，抓住时机，转败为胜。来自中国最大的资料库下载七、怪癖型的潜在消费者•这种人的心理特征是：内心“轻视自己”的感情很重；•习惯以“歪理”压人；•对这种人首先你要毫无畏惧，要摆出一付热心听众的姿态，抓住对方的可疑之处；•选择一个对方不习惯的地方，或营造一种对方不适应的气氛，•使他心里受影响，容易反应迟钝。来自中国最大的资料库下载八、节俭型的潜在消费者•在与人交往时表现十分拘谨，不够大气；•和这种人打交道最重的就是把自己也装扮成很节俭的人，这样才能得到信任；•制造心灵的痛感，营造彼此亲近的感觉；•善于利用“数字对比”，比如使用时间长，一个顶两个等；•多准备一些这样的资料来自中国最大的资料库下载九、虚荣型潜在消费者适当的奉承，善意的谎言来自中国最大的资料库下载十、谨慎型的潜在消费者1、觉得谨慎为好2、警惕上当3、无购买意向来自中国最大的资料库下载十一、反映迟钝的潜在消费者来自中国最大的资料库下载十二、沉默寡言的潜在消费者1、诱导2、以沉默对沉默来自中国最大的资料库下载十三、重视舆论的潜在消费者•1、展示商品的良好功能•2、充满信心的积极态度来自中国最大的资料库下载十四、犹豫不决的潜在消费者•1、要对方相信你的宣传•2、不要夸大事实•3、三思而后行•4、多用和蔼可亲方式接近他，细心观察来自中国最大的资料库下载十五、过分热情地潜在消费者•1、了解对方的意图•2、自己也要表现出相当的热情•3、诚心相待，彬彬有礼•4、对自己的商品充满自信，详细解说产品来自中国最大的资料库下载十六、口若悬河的潜在消费者•1、一不怕苦•2、二不怕累•3、多多恭维来自中国最大的资料库下载十七、疑心重的潜在消费者•1、态度上给他坦诚老实的感觉•2、对对方提出的问题，要耐心解释•3、精诚所至金石为开来自中国最大的资料库下载十八、自我防卫的潜在消费者•1、忍耐，不要争强斗狠•2、千万不要在口舌上和对方一争长短来自中国最大的资料库下载十九、先入为主的潜在消费者•1、要不卑不亢，不要被对方吓倒•2、反复强调利益•3、以诚相待，这是理想的合作伙伴来自中国最大的资料库下载二十、看似匆忙的潜在消费者•1、尽快涉入主题•2、探听对方的爱好，先谈结论，再谈理由•3、说话要严谨，言语简短有力来自中国最大的资料库下载二十一、爱追根问底的潜在消费者•1、满足对方的好奇心•2、要有严谨的证据，实事求是•3、用事实说话，多拿出些事例•4、介绍公司的实力，产品的知名度，建立消费者对公司的信任度来自中国最大的资料库下载二十二、喜争辩的潜在消费者•1、避免直接的争论和冲突•2、多给“戴高帽子”•3、不要加以指责或点破对方•4、谦虚，尽快转移话题来自中国最大的资料库下载二十三、不怀好意的潜在消费者•1、第一步：厚黑•2、第二步：接近来自中国最大的资料库下载了解西经发走进西经发成就西经发