人格特征与消费者决策风格之相关研究——以济南地区大学生为例

厦门大学硕士学位论文人格特征与消费者决策风格之相关研究——以济南地区大学生为例姓名：王凯宏申请学位级别：硕士专业：企业管理指导教师：戴亦一20081101人格特征与消费者决策风格之相关研究——以济南地区大学生为例作者：王凯宏学位授予单位：厦门大学相似文献(10条)1.期刊论文王涛.孟宪忠.WHANGTao.MENGXian-zhong高档白酒品牌塑造的新思维-酿酒2005,32(6)我国白酒行业已经进入品牌竞争阶段,而白酒品牌名称是品牌价值的集中体现.白酒品牌命名已经从产品的功能诉求阶段进入到文化诉求阶段,但依然难以赢得消费者心智.随着产品同质化日益严重,消费者会更加注重品牌个性,因为品牌个性最终将体现消费者(人)的个性.因此,新一轮白酒品牌竞争的制高点是品牌人性化诉求--将品牌的核心内涵赋予人格特征.2.期刊论文薛可.余明阳.刘春章.XUEKe.YUMing-yang.LIUChun-zhang消费者人格对品牌认知的影响研究-天津师范大学学报（社会科学版）2007,(5)消费者人格对品牌认知的影响表现为三方面的变量:一是人格特征,用人格的五大维度来量化;二是表征品牌联想的品牌个性,用JenniferAaker的品牌个性五大维度来刻画;三是品牌的品质认知,用消费者对品牌的了解程度来表现.3.学位论文何炼基于消费者感知的价格促销策略研究2008在市场竞争日益激烈的今天，为了增加销售，占据市场分额，提高消费者忠诚度，厂商间的促销大战正铺天盖地的上演着，而消费者在漫天的促销中逐渐把注意力从价格转移到价值上。因此，如何采用适当的价格促销策略以保证在提高消费者感知的同时促进销售成了买卖双方共同关心的问题。过去许多研究表明，消费者购买行为取决于对产品的质量和价值的感知，因此，从消费者感知角度对价格促销进行研究是十分有必要的，这也是本研究的主要内容。本研究以消费者感知和购买意愿为研究主线，运用情景模拟的方式，采用实证分析方法研究了(1)感知质量对感知价值的影响：(2)不同促销方式和让利水平下消费者的感知质量、感知价值和购买意愿的差异；(3)感知质量、感知价值对购买意愿的影响；(4)消费者人格特征对感知质量、感知价值和购买意愿的影响。研究结果发现：在面对不同类型的价格促销方式和不同让利程度时，消费者对促销对象的质量和价值的感知是有所不同的，感知质量显著影响感知价值，进而不同的感知质量和感知价值导致了不同程度的购买意愿，在此过程中，消费者人格特征(促销倾向)作为一个调节变量对质量、价值感知与购买意愿之间的关系产生干扰作用，消费者的促销倾向越高，对产品质量和价值的感知越大，进而导致更大的购买可能性。本研究的主要贡献在于，从消费者感知角度讨论了购买意愿模型，并引入消费者人格特征变量，丰富了国内有关价格促销的研究。在实证研究结论的基础上，针对企业有效开展促销活动提出了政策建议。4.期刊论文晁乐红论中国人消费的伦理误区-经济问题探索2004,(1)根据经济学和伦理学的基本原理,本文拟从道德的视角分析当前中国人与市场经济不相适宜的消费理念.指出消费一直被视为恶的历史原因,结合我国国情阐明了节俭作为一种美德的必要性,最后探讨了我国消费者被扭曲的人格特征的形成原因和成为上帝的具体措施.5.学位论文史文文问题彩民购彩决策模型及干预策略研究2009我国现代彩票业开始于1987年，目前主要有福利彩票和体育彩票两大类，其中体育彩票于1994年开始全国发行。十五年来，我国体育彩票业蓬勃发展，在社会和经济领域发挥了巨大的推动作用。与此同时，我国体育彩票业在发展过程中也存在诸多问题与弊端，如彩票的公开性、合法性和公益性并不能掩盖彩票中所隐含的博彩本质，其弊端之一表现为彩票消费中问题彩民的出现，不但给社会造成了不稳定的影响，同时还极大的制约了我国体育彩票业的长期稳定发展。问题彩民的出现所带来的社会、经济问题已经引起国内外学术界和社会、政府的关注。本研究在总结国内外对体育彩票消费者研究的基础上，运用文献综述法、访谈法、问卷调查法、观察法、数理统计法对我国体育彩票消费者中问题彩民这一特殊群体的购彩决策模型及其干预策略进行研究。研究结果如下：（1）通过描述性统计分析，在性别方面，问题彩民中男性占绝大多数；年龄上以18-35岁为主；学历以大学学历为主；收入方面，低收入者占的比重比较大，高收入群体中购买体育彩票的人数略少。（2）通过相关分析，模型中的各变量之间呈显著性正相关。（3）通过T-检验以及多因素方差分析，消费行为在性别、年龄、收入、学历上无显著性差异，以及年龄、收入、学历三者的交互作用在消费行为上无显著性差异。（4）通过多元回归分析，认知特征、人格特征、风险偏好与消费意向之间，以及消费意向、外部因素、心理幸福感与消费行为之间的拟合度较高，可建立线性模型。（5）通过路径分析，在影响消费意向的3个因素中，认知特征、人格特征、风险偏好对消费意向均有正向预测作用；在影响消费行为的3个因素中，消费意向、外部因素、心理幸福感对消费行为均有正向预测作用。（6）提出了3个针对性的干预策略，即加强法制监管力度、设立基层的彩民救助中心和改变宣传模式。6.期刊论文傅俊清.王垒品牌人格研究述评-心理科学2004,27(2)就像每个人都有独特的人格特征,使自己与别人不同一样,品牌也有自己的人格特征.近年来,市场竞争日趋激烈,出现了越来越多的品牌.同类产品的属性通常类似,这时.身份、形象或品牌人格就成为消费者区分产品的唯一因素.品牌人格概念越来越受到研究者的重视,但由于缺乏统一的概念和测量,研究受到了局限.本文总结了不同研究者提出的品牌人格概念,讨论了品牌人格测量方法和量表,并对今后的研究方向作了探讨.7.学位论文纪伟不同职业的消费者决策风格及其与人格类型的关系研究2008随着商品经济的发展，消费者的消费心理特征越来越呈多样性发展，了解消费者的消费心理和习惯，对于企业制定相应的营销策略具有重要意义。消费者决策风格是消费者决策时的一种倾向、习惯、态度，本质上是一种人格特征，所以了解消费者决策风格，就会更好的掌握消费者的消费意向。消费者决策风格作为心理层面的变量，越来越成为研究消费者购物时的重要心理变量，对于复杂多变的消费者，消费者决策风格的研究是非常重要的，将有助于企业进一步了解消费者进行消费决策时的决策态度、习惯、倾向等心理特征，从而满足消费者的需求，制定针对性的市场营销策略，提高企业的竞争力。参照国内外的关于消费者决策风格的研究，通过问卷调查的方法，使用探索性因素分析、方差分析和回归分析等统计方法，探讨了不同职业的消费者决策风格的维度，消费者决策风格在收入水平、教育程度和性别上的差异进行了深入的研究，并研究了人格对其影响作用。结果表明：(1)不同职业的消费者决策风格具有不同的维度，但维度只是数量上的差别。(2)不同职业的消费者决策风格存在着收入水平、教育程度和性别等差异；(3)人格中的部分因子对其消费决策风格具有显著影响。8.期刊论文廉婷婷品牌个性感知对品牌关系质量的影响机制研究-沿海企业与科技2008,(10)在市场竞争激烈、产品高度趋于同质化的情况下,消费者更加注重通过产品与品牌而获得象征与经验上的利益.通过为品牌赋予一定的人格特征来形成产品与品牌的差异化成为企业关注的焦点.文章通过构建品牌个性感知对品牌关系质量的影响模型探讨品牌个性如何影响品牌关系质量,从而为企业塑造品牌个性,建立品牌与消费者的关系提供现实的指导意义.9.学位论文唐春燕关键事件营销描述方式对消费者品牌形象评价的影响研究2009以往许多学者长期致力于研究广告、产品质量等因素对品牌形象的影响，当Levy将品牌形象定义为是存在于人们心里的关于品牌的各要素的图像及概念的集合体，主要是品牌知识及人们对品牌的主要态度时，有些学者开始探讨品牌形象与消费者个性一致性的关系，但仅仅局限于研究品牌形象与消费者个性的关系或者品牌形象与广告宣传的关系。本研究突破以往研究的局限，研究关键事件营销描述方式对消费者品牌形象评价的影响，并探索了消费者人格与关键事件营销描述方式对品牌形象评价发生影响的内在机制。本研究编制了品牌形象评价问卷，并通过对445名消费者的问卷调查，确定了品牌形象的结构，探讨了消费者个性、关键事件营销、品牌形象评价之间的关系。研究发现：（1）品牌形象是一个多维构念，分别包含质量评价、价格因素评价、产品性能评价、公司形象评价、广告内容评价和广告风格评价6个维度。（2）关键事件营销描述方式对消费者的品牌喜好选择具有显著影响。（3）关键事件营销描述方式能够有效地影响消费者对品牌形象的评价。（4）消费者人格特征在关键事件营销描述方式对消费者品牌形象评价的影响中具有缓冲效应。10.期刊论文赵晓燕从品牌第一提及率看行业竞争-中国质量技术监督2003,(11)我们可以从知名与否以及好评与否来研究品牌的形象,也可从历史传承、人格特征、社会认同感、个人联系度、可感知的价值和标识等角度来研究品牌价值,还可以从消费者日常生活中的品牌构成中来分析品牌对于消费者未来选择的影响.本文链接：授权使用：上海海事大学(wflshyxy)，授权号：90743d6e-ff8b-49a9-9105-9df30121395a下载时间：2010年9月16日