某软件公司销售部副总经理职位说明书

POSITIONDESCRIPTION销售部副总经理职位说明书GFGGIDENTITY确立DATE日期ORGANIZATIONUNIT:Sales机构：部门：销售部POSITION:VP,SalesPERSONAPPROVAL职位：副总经理，销售部任职者核准SUPERVISOR’SPOSITIONSUPERVISORAPPROVAL主管职位：行政总裁主管名称核准PURPOSE(Whythepositionexists,withinwhatlimitsandaccordingtowhatobjectives)目的（职位存在的理由，限制和目标）领导、管理和控制所有傲天的销售活动，并根据机构指引以增大利润、增加收入为目标，制订机构战略和政策MINIMUMREQUIREMENTS最低要求EDUCATION/EXPERIENCE教育程度/经验IT/工程学硕士5年行业经验SPECIFICKNOWLEDGE特别知识人际关系技巧沟通技巧BUSINESSUNDERSTANDING业务认识对于中国的电讯和互联网服务供货商的行业环境有深入的了解SIZE规模Financial经济Nonfinancial非经济OPERATINGNETWORK操作网络INTERNAL内部EXTERNAL外部行政总裁营运总监其它部门领导EXTERNAL外部客户客户供货商供货商副总经理，销售部副总经理，销售部销售部员工系统方案部员工AREASOFRESPONSIBILITY职任范围Header名称Definition定义INORDERTO，whatresults为各职想达致甚幺结果LEVELOFRESPONSIBILITIES级别Full全部Partial部分Supporting协助MEASUREMENTCRITERIA衡量标准Quantitative数量Qualitative质量1政策和步骤参与制订机构政策，决定销售战略，并与高层商讨关键性问题以确保有效和顺利的管理机构全部销售额政策的了解2人事管理指派员工给客户和具潜力的客户，指导和辅导员工，设定目标、审核工作表现以确保每一级别的员工都有高质素的工作表现全部员工工作表现3计划与高层一起参与发展详细的销售计划，并与销售部员工沟通和传达信息以确保所有销售部员工明白优先次序和方向全部理解计划与实际的比较4现金管理对于难以追收的款项作最后的裁决以确保所有客户都有支付款项全部付款纠纷拖延的日子5具潜力的客户与客户（尤其是高层）保持密切的关系以促使他们使用傲天的服务全部客户反馈POSITION职位PERSON任职者DATE日期副总经理，销售部VP,Sales6销售谈判在关键的时刻，监察销售谈判和联系客户以成功地投得项目全部项目筛选7合同在签署前，对合同作最后的审批以确保合同保障了傲天的最佳利益全部合同预览纠纷8投标书/建议书参与决定是否对投标书作出响应，指派员工作响应；审批建议书的价格和配置确保最佳利益的保障全部项目成功