搜索
特效甲天下锐圣亮九州造势与做实并举终端店全年营销规划特效甲天下锐圣亮九州终端店铺营销理念特效甲天下锐圣亮九州•舍与得——舍不得孩子套不住狼，“有舍才有得”•价值战——价值营销是店铺持续赢利的最高境界•活动理念——创造活动，没事找事•消费靠刺激•氛围靠营造•理念靠学习•团队靠凝聚特效甲天下锐圣亮九州特效甲天下锐圣亮九州第一部分活动的意义特效甲天下锐圣亮九州一、引爆客户心中的欲望1.活动是店铺的指路明灯——需点燃2.欲望是在潜藏在人们心底的追求——需层层开发3.欲望需要诱惑二、“引爆员工潜在的激情”1.员工需要刺激2.员工目标指引,小目标——中目标——大目标3.员工成长与进步——是在“战争”中学习到的4.员工激活——活动才能成功特效甲天下锐圣亮九州三、“引爆”项目及产品的热销1.记住：目前行业已进入产品供过于求成——不缺“产品”2.不通过活动，你的项目、产品永远不会“热销”3.点燃“火星”（一点）——燃烧一片——让客户影响他人特效甲天下锐圣亮九州四、“引爆”店铺与客户之间“雕堡”1.加速与客户接触的频率2.密切客情关系——产生信任——继而产生购买行为3.每月三次以上电话联系，特别是购买后——电话回访更重要特效甲天下锐圣亮九州五、“引爆”店铺效益增长1.每个项目、每个部门的增长比率2.成本的下降比率3.目标——蓝海战略特效甲天下锐圣亮九州第二部分店铺的现状特效甲天下锐圣亮九州一、项目不清晰1.员工讲不透2.客户看不懂3.产品、项目藏在“深闺中”4.价值营销谈不上特效甲天下锐圣亮九州二、产品没“卖点”1.你有我有全都有2.与别的店毫无差异3.不动脑想4.不动手做5.不去主动做——举例：移民的懒惰行为特效甲天下锐圣亮九州三、员工很“疲惫”1.“习以为常”——见怪不怪2.毫无斗志——干完了吃——吃完了干——睡完了干——干活机器3.“无想法”——很可怕——日本的QC小组4.没理想——赚钱、偷懒——老板的责任特效甲天下锐圣亮九州四、老板很“麻木”1.忙没用的——卖货、进货、接待、做饭、擦车……2.没“正事”——没思路、没理念、没方案、没活动3.“当一天和尚撞一天钟”——被现实控制，失去了掌控未来的能力4.没激情——不可能做好——生活的热情5.没理念——不可能做长——人生的目标特效甲天下锐圣亮九州五、业绩不断“滑坡”1.房租、人工、成本都在涨——效益不长2.过去的利润越来越透明——利润下降3.客户不好“忽悠”了——客户比我们懂特效甲天下锐圣亮九州二O一四年锐圣特效太阳膜终端店铺活动计划提纲特效甲天下锐圣亮九州为了贯彻锐圣品牌发展战略，执行公司二O一四年中国市场开发、服务总体运营计划。把工作中心转移到终端店铺建设和品牌推广，通过计算机网络、终端店铺网络和省级代理商体系的运营服务中心，利用锐圣总部企划、培训、运营优势、广泛开展“二O一四赢在终端”为主题的终端店铺推广活动。特效甲天下锐圣亮九州•活动目的：深度精耕市场，有效减少终端品牌形象，提升客户价值。•活动意义：普及太阳膜知识，树立三大品牌形象，促进特效膜行业健康有序发展。特效甲天下锐圣亮九州一、终端店铺活动，全年规划提纲春天：时间段：2012.3—2012.5诉求：快乐、好心情四大节日：3.8国际妇女节5.12护士节——天使有爱，快乐贴膜6.5特效甲天下锐圣亮九州——国际汽车贴膜节5月第二个周日：母亲节——母子快乐车居特效甲天下锐圣亮九州夏天：时间段：2012.6—2012.8诉求：舒适、享受车生活四大节日：6.1国际儿童节——宝贝的好空间6月23日端午节——端午贴膜好时节6月第三个星期日：父亲节——父爱重于泰山7月5日豪车贴膜周——豪车贴膜周8.1建军节（保卫战士）——保卫战士特效甲天下锐圣亮九州秋天：时间段：2012.9—2012.11诉求：健康、完美人生五大节日：9.10教师节——尊师开始9.22世界无车日——响应无车9.30中秋节——好膜助团员10.11国庆节——庆国庆、贴好膜11月第四个星期日：感恩节——感恩风暴特效甲天下锐圣亮九州冬天：时间段：2012.12-2013.2诉求：安全、平安一世12.25圣诞有约、惊喜难忘——圣诞有约、惊喜贴膜1.1元旦——欢庆元旦、贴膜有礼2.1—2.10春节——贴款好膜、回家过年特效甲天下锐圣亮九州二、春季终端活动方案（3—5月）时间主题内容概述备注3月1日—3月15日3.8妇女节100%防紫外线“化妆基金”赠美丽—从防紫外开始500元100%防紫外“化妆基金”杜绝皮肤衰老——从防紫外开始：①赠代金券②赠侧驾档——脸部保护100%③免费车档健康体检180元④送仪表台、方向盘消毒+延寿护理⑤送800元新车贴膜基金（限新车使用）。①紫外线的作用②皮肤癌的病因③皮肤衰老的原因④车主防紫外线秘笈⑤锐圣送美丽特效甲天下锐圣亮九州时间主题内容概述备注4月15日5月15日5.1国际劳动节劳动最光荣—向劳动者致敬公益——①劳模免费车档健康检测180元②劳模“劳动最光荣、保护更重要”，送800元劳模保护基金。③送800元新车贴膜基金（限新车使用）。劳动者更易受到紫外伤害。爱车不要成为紫外杀手。辛苦了，送你一个健康的车居环境。保护无处不在。5.12护士节“活力天使，健康美丽”1.送价值600元高档侧驾档豪华隔绝紫外线隔热膜1块。“一档拥有，美丽无忧。”2.送1200元新车美国豪华隔热基金（1年有效）。3.免费体验价值180元车档健康体验。4.送高档天窗100%防紫外保护膜。特效甲天下锐圣亮九州时间主题内容概述备注5月15日6月15日5.15—6.15贴膜节1、贴膜有礼2、百万礼品大派送3、将凉爽进行到底幸福贴膜节，好礼送不停一贴膜有礼1.万元贴膜，送小米手机+2880元漆面保护礼包。2.5000元贴膜，送2880元漆面保护礼包。3.3000元贴膜，送幸福贴膜基金800元。一百万礼品大派送1.每日限额7台送驾侧档豪华防紫外线专用膜，价值600元，限送200台。2.来店就送，1000个卡通汽车防滑垫，倾情派送。3.体验即送，钥匙U盘扣1000个派送中。4.送新车安全基金800元1000份。一将凉爽进行到底1.隔热升级。①旧太阳膜换新，免280元拆除费。②实际消费（不含代金券）超出3000元以上，均可领取一个车载冰箱。实际消费超过6000元以上，再送新车隔热基金1200元（每车限使用1次）。体验即送，钥匙U盘扣1000个派送中。送新车安全基金800元1000份。将凉爽进行到底隔热升级。旧太阳膜换新，免280元拆除费。实际消费（不含代金券）超出3000元以上，均可领取一个车载冰箱。实际消费超过6000元以上，再送新车隔热基金1200元（每车限使用1次）。特效甲天下锐圣亮九州三、夏季终端活动方案（6—8月）（略）四、秋季终端活动方案（9—11月）（略）五、冬季终端活动方案（12—2月）（略）