走进销售与销售经理面对面

培训中心假如我去做销售……走近销售－－与销售经理面对面培训中心活动目的•通过主题模拟活动，让企业非销售部门人员走近销售，了解销售，关心销售，从而在企业内部形成全员营销的良好氛围。培训中心活动介绍•主题销售模拟、对话、讲解，销售案例分享，销售经历介绍•“客户团队”：企业营销部销售经理组成•“销售团队”：各部门参与活动人员•由销售团队根据销售主题对“客户团队”进行业务模拟，客户团队根据实际模拟问题进行分析、讲解，并分享个人经验。培训中心客户团队介绍•姓名：•部门：•职位：•简历：培训中心销售团队成员介绍•姓名•部门•岗位•简历培训中心销售主题一•如何开始销售？假如你现在是销售部的一名新业务代表，你将如何开始你的业务？•如何向客户介绍（推销）你自己？•如何向客户介绍产品？•该准备哪些工作？培训中心•假设你现在是销售部业务代表――为了争取与大白羊超市的合作，你将如何开展业务？•你将面对的客户基本信息：初次认识听说姓顾（男性）见面地点：大白羊超市约见时间：无培训中心主题二•如何面对拒绝？－－处理客户的异议不感兴趣、没有时间、不挣钱……面对客户一次次的拒绝，你该如何处理？培训中心•如何说服一位对我公司产品有成见、而卖点位置很好的老板，销售我公司的产品。•客户基本信息：王老板男40岁性格：完美力量型较倔强见面地点：小卖店时间：下午16：00培训中心主题三•如何进行业务谈判？进店费、促销品、铺市……面对客户的各种要求，你是无休止的让步？还是沉着应对？培训中心•假如你是一名业务主管――面对竞品低价促销，原本打算进我公司产品的某地级市批发店李老板又犹豫了，为了争取“一切能争取的客户，”你约了李老板，明天上午见面，你将如何做？•客户基本信息：李老板女36岁性格：力量型泼辣果断见面地点：李老板办公室约见时间：上午11：00培训中心主题四•如何做好客情服务？－－客户管理客户的性格、心情；市场竞争的变化……如何与客户保持良好的合作关系？培训中心•某一超市老板经过你的努力，已与你合作，签下协议后，按协议的条款合作了一段时间，一切好像正常，可是三月后的某一天，你去查店的时候，发现我公司的产品并没有安约定的摆放在A类位置，而是摆在c类位置。怎么办？•客户基本信息：对于该店的人员你很熟悉。培训中心主题五•对话讨论如何成为优秀的销售人？培训中心