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销售管理调查表（一）区分调查项目主要检讨事项记事销售政策1.産品种类及商品化计划産品种类的选定方针现行産品销售方针与市场的合适性産品的增加或减少商标的注册2销售方针销售计划方法与生産计划的关系应付需要量变化的方法是否确立销售预算3应收帐款应收帐款的收回情况应收帐款的收回对策顾客信用程度调查销售组织1编制销售部门组织的确定各人分担责任范围的确定2能力推销员的能力是否适当推销员的教育与训练3控制如何控制推销员各人的负担量是否适当销售计划1销售量变动每月销量量变动的原因何在季节与经济变动情形如何应付变动的方法是否适当2与生産的关系生産能力及销售量的配合情形交货期及数量的考虑3销售配额推销员与代理商的配额与积效的比较分析