三九营销项目管理软件的设计与实现

山东大学硕士学位论文三九营销项目管理软件的设计与实现姓名：肖祝川申请学位级别：硕士专业：软件工程指导教师：刘士军20081012三九营销项目管理软件的设计与实现作者：肖祝川学位授予单位：山东大学相似文献(10条)1.学位论文范云飞数据库营销在制药企业的应用研究2006数掘库营销始于20世纪90年代。随着信息技术的迅猛发展，尤其是计算机技术的发展，数据库强大的数据处理能力逐步被应用到顾客关系营销管理中。在西方发达国家，由于数据库营销的独特优势，它已被广泛用于各种领域，如工业、服务业、金融业、IT业等领域，在国内，数据库营销在国内尚属了解、学习、和探索的阶段，多数研究停留在理论层面，应用到实际工作中不多。目前我国制药企业面临许多困难，现行营销方式方法存在不少问题，研究和改进制药企业的营销方法，对提高企业竞争力十分必要。本论文从数据库营销起源入手，重点阐述了数据库营销的原理、特点、作用，采用数据比较分析法分析了制药企业营销的现状及普遍存在的问题。对数据库营销对制药企业营销的作用进行了深入研究，并提出了数据库营销在制药企业实施的步骤，最后以百特医疗用品公司为例，全面分析了数据库营销在企业中的作用：帮助企业准确找到目标客户，实施一对一营销，维修客户忠诚，管理企业进销存。本论文是对数据库营销在医药企业应用的探索和创新，是对数据库营销应用的拓展性研究，该研究论文对作者本人的工作、对单位的发展有着一定的指导应用价值，对其它制药企业改进营销方式具有一定参考价值和借鉴意义。2.学位论文胡乐探讨先声药业营销管理2006医药行业因为其关系到人民的健康，一直以来都是公众和政府关注的焦点，今年的两会期间，医药行业就是重点讨论的主题之一。同时，由于这一行业经营产品的特殊性，决定了这是一个永久的朝阳行业。中国的医药行业虽然由来已久，但是发展状况并不令人满意。目前中国有6000家制药企业，13000家医药流通企业，12万医药零售企业。但是最大的企业年销售额不过100亿，企业规模小，没有核心品牌是中国医药产业最大的特点，同时医药产业的利润低，费用高，技术和信息资源差等都是中国医药行业的现状特点。而一直以来实行的“医药养医”的政策也让医药产业存在着许多阴暗面。医药行业，医疗机构的改革事在必行。本文试图在目前的产业政策框架下，通过对个案企业的研究分析，就中国医药企业的营销管理策略，做一些理论探讨和实证研究，尤其是给个案企业提出一些可实行的营销建议，同时也给其他医药企业提供一些有益的借鉴。本文作者在实习期间，担任江苏先声药业商务部商务总监助理，在实际工作中积累了大量的一手资料，工作期间阅读了许多公司内部资料，并且和商务总监多次就先声药业的营销管理做深入探讨，同时也专门访谈了市场部总监及一名产品经理，更重要的是多次深入一线做市场调查研究，最终完成本文。在本文中首先就企业的策略性营销思维理论，生命周期理论等理论和方法进行了整理和探讨；其次分析了全球及中国的医药行业概况和中国医药企业成功的营销案例；然后，重点针对江苏先声药业的营销管理实务进行分析与探讨，特别就其中的一个产品的营销策略进行深入探讨，并试图给出一些建议。3.学位论文雕竖OTC生产厂家产品分销与管理——SJJP华东地区分销系统建立及维护2005随着我国经济的蓬勃发展，OTC市场呈现出前所未有的繁荣景象。然而繁荣的背后隐藏着激励的竞争，对于各个OTC生产厂商来说挑战和机遇共存。　　目前公开发表的关于OTC市场的文献基本上都侧重于外部市场分析。对于一个OTC生产企业而言，了解外部市场固然重要，但是内部管理更为关键。好的内部管理可以有效地制定相应的政策来适应外部市场的需要；相反不好的内部管理却有可能令我们丧失机会，甚至丢失市场。　　所以在本文中，选取了一家现实的OTC制药企业，她的品牌全球知名但是在中国相比之下不算最为成功，仍有继续上升的空间；她的市场理念科学而理性，虽然不太适应中国目前的国情，却是我们今后的发展方向；她的操作模式正规且完备，但是效率不高，经常成为竞争者攻击的目标。这样的一家充满矛盾的企业可以让我们有足够的空间来探讨目前中国OTC制药企业的营销思路。　　在本文中，我们透过OTC制药企业的分销模式来具体讨论医院市场、药店市场、边远市场以及商业网络的建设和维护，全方位地对OTC厂家的营销过程做一个相对深入的剖析，同时也提出了一些新的见解和看法。　　在本文讨论过程中，重点放在市场分析、企业内部资源整合以及销售管理上。因为OTC市场和普通快速消费品不同的是，它仍旧是一种药品，它的市场基础仍旧在医院，在销售过程中起到决定作用的是销售团队的执行效率和投资资源优化组合。只有当销售内部管理达到一定高度时，才有可能抓住市场上稍纵即逝的机遇。　　本文的立义是希望能够从实战出发，揭示OTC药品销售以及处方药品销售的关键环节。特别是在目前我国法律法规逐渐健全的今天，为我国众多中小型制药企业提供一条科学、守法、有效的营销思路。4.学位论文彭彬提高我国制药企业的营销管理水平有关问题研究——以哈尔滨东方制药有限公司为例的研究与分析2004哈尔滨东方制药有限公司是一家拥有近亿元人民币资本的现代化制药企业.但其发展速度却差强人意,其市场份额逐步缩小.同时,纵观整个制药行业,处于东方制药相同生存状态的企业并不少.基于此,本文作者以东方药业为分析个案,对该类企业提高营销管理水平的有关问题进行研究,并提出相关实用解决方案.本文作者应邀对哈尔滨东方制药有限公司进行了为期8个月的调查、研究.以下是本文的主要内容:第一章简要概述了现在医药企业普遍存在的问题,通过分析东方药业个案的历史及现状,提出本文写作的目的及意义;第二章简要分析当前我国医药市场的现状、问题及发展趋势,找出东方药业面临的机会和威胁,从而确立其营销战略;第三章结合东方药业情况进行SWOT分析;第四章对东方药业的产品线及其组合进行调整,确立重点产品并进行合理定价;第五、六章提出营销渠道设计及其营销传播及营销战略管理.笔者运用现代营销管理之产品线策略、渠道设计、管理控制等理论和方法,为哈尔滨东方药业和同类企业提供一些新的思路和对策,以适应经济全球化带来的日益严峻的挑战和机遇.由于笔者的知识、经验所限,一些分析、观点及措施不尽完美,敬请批评指正.5.期刊论文罗臻.杨建瑜略论中小型制药企业的市场营销管理-中国药业2007,16(20)分析中小型制药企业加强市场营销管理的重要性,论述中小型制药企业市场营销管理需要实现营销战略管理差异化、营销运行管理系统化、营销品类管理集中化、营销终端管理精细化、营销队伍管理职业化等策略.6.学位论文孙绪根制药企业营销组织初期发展探讨——以江苏正大天晴药业有限公司为例2005改革开放20多年以来，我国国民经济经历了持续、高速的发展，与此同时，我国的制药行业也得到了长足发展。如今，制药行业已成为我国的支柱性产业之一，在国民经济中的地位越来越重要。在制药行业的发展过程中，很多新兴的制药企业加入到市场的竞争中来，因此，就有必要对这些新兴市场参与者进行相应的研究。本论文主要从制药企业营销组织的初期发展角度来分析和探讨其中的成败得失。论文主要采用理论分析与案例讨论相结合的方法，首先对医药企业营销组织的初期建立与发展进行了系统的分析与讨论，就其特点与发展要求提出相应的营销组织构建模式及相应的管理制度；其次，在已有的组织框架上又应用关系营销理论对营销组织的初期发展进行了探讨与补充；最后，以某制药企业的实际发展历程为讨论对象，具体地探讨了新兴医药企业在发展初期时的营销组织的建立与发展。在制药企业的营销过程中，营销渠道的建立与管理是企业营销成败的关键所在，并且营销渠道的选择与管理也是营销组织构建的基础与主要工作内容。因此，论文重点对医药营销渠道进行了深入分析，提出新兴医药企业应该既要自建营销网络，还要有效地利用医药商业流通领域已经成熟的销售网络；既要与经销商和分销商合作，还要培育自己的精英营销网络。另外，新兴医药企业还可以利用信息网络技术发展网络销售与信息管理。信息技术的应用可以克服企业的后发劣势，通过信息技术对营销组织的改造，可以对营销组织进行整合与优化，具体体现在客户关系管理系统（CRM）的应用等方面。关系营销的理念及方法对于医药营销组织的构建及完善也具有重要的指导意义及应用价值。论文主要论述了关系营销的应用对医药营销组织的改造与影响，提出应用关系营销计划来对医药企业的营销组织进行制度化管理。论文最后对某新兴制药企业营销组织的发展进行分析，是对以上理论分析的综合应用。它总结了该企业的营销组织在实施过程中的经验与教训，为制药企业营销组织的初期发展的探索和实践提供了有益的启示。7.学位论文伍立慎中小制药企业营销规划与管理2005作为我国医药市场中的一支主要力量，在我国医药市场逐步完善的过程当中，中小医药企业起着不可替代的作用。而随着我国加入WTO，以及我国实行医疗制改革的进一步深化，国家对医药市场管理进一步加强，无论从技术、管理、经营决策、资金等因素来说，无一不是中小医药企业的一道道难以跨越的生死线。任何一点出现问题都将使企业陷入困境，难以自拔。本文的KD公司存在的诸如经营战略不明确、销售模式落后、不注重人才培养、特别是营销管理水平低下等各种问题也普遍存在于其他中小企业中。随着中国医药制造和流通行业的加速开放，规模偏小、研发能力弱、营销水准低的国内医药企业，面对低价竞争的冲击，已面临严峻的“生存危机”。与跨国医药企业和有实力的大型企业不同，目前国内中小医药企业的经营大多没有明确的发展方向。虽然，在不少中小型医药企业中，也搭建了许多现代管理框架，但真正的管理精髓并未实际掌握，基本上采取的仍然是针对业务员本身的营销政策，以提高业务员的积极性为基础，来维持销售的增长，这样可以减小营销管理的压力。但随着企业的发展，诸如销售渠道管理、价格管理、促销管理等问题对企业的压力越来越大，因此，企业必须有明确合理的营销规划并切实提高管理水平，才能在越来越激烈的市场竞争当中取得一席之地。8.学位论文吴建明基于.net的制药企业营销管理信息系统2008本课题主要研究制药企业的营销管理信息系统，之所以采用.net框架来开发该系统主要是考虑到制药企业营销系统的特性：人员分布在五湖四海而且国家对医药行业的管理有其特殊性，医药企业处在激烈的市场竞争环境下，急需对企业的个个分部进行及时有效的管理，集团内部信息数据采集，也希望有通畅的交流平台。所以我们采用.net来开发该营销管理信息系统。系统充分利用了.net的优势。真正实现业务分布化、控制一体化的实施方案。基于Microsoft.net架构的设计将整个互联网视为一个基础应用平台，以往管理软件在组网方式、通讯效率、安全、稳定等方面的瓶颈从基础平台上得到解决。而且本管理系统结合分布式和集中应用的特点，在数据的流转上也保持了一致性，实现真正意义上的本公司集团业务信息化。基于.net制药企业营销管理信息系统可以为企业管理层提供如销售分析、客户分析、服务分析、竞争分析、销售人员绩效分析、客户价值比照分析、费用分析、计划分析、产品分析等大量决策分析报表，帮助企业对企业营销全过程和客户管理过程进行实时掌握和了解，使管理决策更加数字化、科学化。总之，通过该系统的开发和运行一段时间的结果来看，使公司非常好的掌握了营销系统最末端也是最关键的销售数据，从而对客户、销售人员等关键销售因素能进行价值和绩效分析，对公司的销售决策提供了很大的帮助。9.学位论文苏郁药品生产企业营销管理应用研究2002该文共分六个部分.首先,从药品行业的界定着笔,详细阐述了药品的概念和定义.根据目前国家药品监督管理局、卫生部等机构对药品的研制、开发、试验、生产等进行宏观管理的政策和法规,全面了解药品的分类管理、行业特点、与国外先进的药品管理相比较,以及制药行业的发展趋势.10.会议论文刘平怀知识经济与制药企业经营管理2000本文简要介绍了知识经济的概念及其特征,并比较了知识经济与工业经济的不同之处.由此简述了知识经济对制药企业经营管理提出的新课题,并从技术创新、营销管理和人力资源管理三个方面论