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全国商科院校技能大赛会展专业竞赛知识赛《会展营销教程科目》练习卷第1页全国商科院校技能大赛会展专业竞赛知识赛《会展营销教程》科目练习卷（A）注意事项1、请首先按要求在试卷的标封处填写您的姓名和准考证号。2、请仔细阅读各种题目的回答要求，在规定的位置填写您的答案。3、请保持试卷卷面的整洁，不要在标封区填写无关内容。一、单项选择题（每题0.5分，共40题，共20分，请将正确选项的序号填入括号内）1.凡是在一定时间和空间内，为了达到一定目的或者解决某个问题而进行的有组织、有领导、有共同话题的议事活动可称为（A）。A．会议B．聚众游行C．特殊活动D．博览会2.按照会议的（C）不同，把会议分为年会、代表会议、论坛、专题学术讨论会等类型。A．涉及的内容B．举办主体C．组织形式D．议题3.（C）是为参展商和专业买家提供交易机会的贸易平台。（展览会的核心功能）A．展览馆B．行业协会C．展览会D．促销活动4．按照展览会的（B）不同，展览会可以分为宣传类展览会和贸易类展览会。A．内容B．目的C．行业属性D．观众来源5．（C）是指人们为了纪念牧歌特殊的事件或者为了满足某种社会群体的特殊需求而精心计划和举办的文化比赛、庆祝仪式、特技表演以及节庆活动等。A．展览会B．节日庆典C．特殊活动D．会议6.（B）是指在组织者销售会展项目到目标客户的过程。A．营销策略B．营销渠道C．营销步骤D．营销媒介7.（C）是会展产品的有机构成部分，其收入是组展商的重要收益来源。准考证号：______________________姓名：______________．．．．．．．．．．．．．．．．．考．．．．．．．．．生．．．．．．．．．答．．．．．．．．．题．．．．．．．．．不．．．．．．．．．准．．．．．．．．．超．．．．．．．．．过．．．．．．．．．此．．．．．．．．．线．．．．．．．．．．．．．．．．．．得分评卷人题号一二三四五总分总分人分数全国商科院校技能大赛会展专业竞赛知识赛《会展营销教程科目》练习卷第2页A．展位销售B．广告收入C．赞助D．财政补贴8.会展活动作为一种为参展商和观众搭建的交易平台的特殊经济活动，（A）是其核心资源。A．客户B．合作伙伴C．协助单位D．工作人员9.(C)的营销理念是伴随着市场供求关系的变化而提出的。A．全员营销B．营销龙头C．客户至上D．合作多赢10.(A)是指会展企业特别关注营销结果而忽略营销过程的思维方式。A．功利观念B．并列观念C．割裂观念D．多赢观念11.从本质上讲，展览会是为（C）服务的。A．组展商B．运营商C．参展商D．承建商12.对会展产品和服务需要不断创新的原因，以下说法不正确的是（D）。A．展览会所服务的产业创新B．展览会所需服务的产业的组织形态的变化C．展示技术和方法的变化D．同行业的竞争13.（B）是指组展商根据当前市场的需求，正在投入运营的展览项目。A．储备项目B．运作项目C．研发项目D．完善项目14.（D）是指用来识别某个组展者或者某个特定展览会的名称、术语、标记、符号、设计以及这些要素的组合运用。A．会展项目B．会展企业形象C．会展的国际性D．会展品牌15.截至2009年，按照会展营业额的排序，世界10大知名会展公司中，德国占（A）个。A．6B．5C．4D．316.(A)是反映“人们想要得到什么”的心理活动,是组织和个人行为发生的“动力源”。A．需要B．动机C．决策D．感受17．（D）是对行为执行结果的主观评价。A．动机B．评估C．对比D．感受18．会展企业的（D），本质上就是解决供应商和需求者在产品和服务方面的信息不对等状态。A．宣传B．促销C．营销D．宣传和促销19．在会展宣传与推广内容构成要素中，（C）显得尤为重要。A．WHYB．WHOC．WHATD．WHEN20．会展营销人员在制定宣传和推广计划时,首先需要根据展览会的(B)、客户定位、经营区域等特征，圈定自己的目标对象。A．展览时间B．行业属性C．展品特征D．社会反映21．印刷媒体主要包括（A）和杂志两大类。全国商科院校技能大赛会展专业竞赛知识赛《会展营销教程科目》练习卷第3页A．报纸B．海报C．专业书D．条幅22．（C）主要是指会展企业利用海报、户外广告、小型纪念品等形式，自己制作宣传资料进行会展的宣传与推广。A．广播媒体工具B．大众媒体工具C．特种媒体工具D．公共关系促销工具23．（B）是指会展企业专门印制、单独派送的展览会特种广告。A．视频资料B．特种宣传资料C．户外广告D．网络媒体广告24．（A）主要是指组展商通过在有权威的行业会议发表演说等形式宣传和推广展览会的公共关系方式。A．会议演说B．路演C．新闻发布会D．联合促销25.(D)是指企业通过赞助贫困儿童、残疾人、学术团体等受到公众关注的公益事业而达到促销展览会或者提高会展企业美誉度的目的。A．出让名誉B．购买广告C．预订展览场地D．公益赞助26.（B）是指会展营销人员在展会宣传和推广过程中，控制宣传工作进度、媒体组合的使用以及营销预算的执行情况等。A．现场控制B．过程控制C．预算控制D．人员控制27.对展览会宣传和推广效果测评的必要性，以下说法不正确的是（A)。A．对展览会宣传和推广效果测评增加成本，不利于企业收益B．对展览会宣传和推广效果测评有利于考察各种促销措施的成本与收益C．对展览会宣传和推广效果测评有利于帮助企业选择最合适的促销手段和工具D．对展览会宣传和推广效果测评有利于改进下一届展览会宣传和推广工作28.（D）是指把会展产品从组绽放的手中销售给参与者的个人或组织。A．会展产品的宣传方式B．会展产品的营销过程C．会展产品的展示D．会展营销渠道29．（C）是指通过组展商在特定区域内利用唯一的中间商进行招展。A．直接渠道B．间接渠道C．窄渠道D．宽渠道30.（B）是指组展商通过中间环节辅助而将会展产品销售给客户的过程。A．直接渠道B．间接渠道C．一级渠道D．二级渠道31．在组展上管理代理商的方式中，不包括（D）。A．代理协议B．定期书面报告C．价格制度D．直接干预32．在代理商管理环节中，（B）关键环节。A．建立代理商定期会面制度B．严格落实代理商招展权限和价格制度C．加强资金管理，防范资金流失D．构建代理商绩效评估体系，客观评估代理商的表现33.在代理商的激励措施当中，（C）是决定代理商是否具有内在驱动力的关键环节。全国商科院校技能大赛会展专业竞赛知识赛《会展营销教程科目》练习卷第4页A．价格管理体系B．人事管理体系C．佣金管理体系D．评估体34．（A）是展览会营销业务的核心工作。A．展位招商B．广告招商C．赞助招商D．门票销售35．（C）是指组展商为了获取更多的商业利润或者为了鼓励目标客户持续参展等目的而采取的区分不同客户类型制定不同展位价格的定价策略。A．不同展位类型，不同价格B．不同位置，不同价格C．不同客户，不同价格D．不同时间，不同价格36．对企业赞助展览会的原因不包括一下哪一项？（A）A．赞助展览会有利于赞助商在展会期间销售自己的产品B．赞助展览会能够使赞助商的促销行为比较准确地指向目标市场C．赞助展览会有利于赞助商利用展览会的行业号召力扩大影响D．赞助的宣传和推广效果更容易被目标客户接受37．按照（B）划分，可把赞助划分为现金赞助、食物赞助、服务赞助。A．赞助商的数量B．赞助内容的表现形式C．赞助商的等级D．赞助商提供的赞助内容38．对会展客户关系管理的理解，以下说法不正确的是（C）。A．会展客户关系管理是一种以客户为中心的管理理念B．会展客户关系管理是一种管理技术C．会展客户关系管理是一种暂时的管理过程D．会展客户关系管理是一种新型管理机制和互动系统39．参展商是否（D），常常是展览会成功与否的重要标志。A．购买较大展位B．按参展协议办事C．较大实力D．连续参展40．（B）是会展营销人员根据企业营销战略而制定的具体营销方案。A．营销战略B．营销计划C．营销方式D．营销测评二、多项选择题（每题1分，共20题，共20分。每题的备选答案中有一个以上是正确选项，请将正确选项的序号填入括号内）41．营销环境分析的内容通常包括（ABC）。A．宏观层面的政治、经济、文化以及法律环境B．产业层面的对外开放格局、同行业的竞争态势C．微观层面的企业管理水平、行业地位以及竞争优势D．产品层面的产品信誉度得分评卷人全国商科院校技能大赛会展专业竞赛知识赛《会展营销教程科目》练习卷第5页42．构建营销队伍工作的具体工作是（ABCD）A．招聘B．培训C．激励D．考评43．企业营销战略主要包括（AB）。A．目标市场的选择和运营目标的确定B．达到目标的营销策略和途径C．企业营销工作目前的状况D．企业营销工作的走向确定44．会展企业营销战略的内容有（AD）。P191A．选择价值，即创建具有竞争力的企业价值定位。B．价值选择，既根据企业价值定位，通过产品和服务开发、定价等措施体现企业价值。（提供）C．价值组合，即向目标客户提供什么样的产品和服务过程。D．价值宣传，既向目标客户和销售渠道清楚地宣传这一价值。45．在计算展览会盈亏平衡点时，提到的固定成本包括（ACD）。A．场地租金和广告费用B．设备折旧费用C．活动费用和人员费用D．财务费用和管理费用46．根据组展商与客户合作的深入程度，可以分为（ABC）。A．基础阶段客户B．合作阶段客户C．相互依存阶段客户D．联系阶段客户47．根据客户与组展商的关系质量，可以将客户划分为（ABCD）。A．对组展商满意的客户B．对组展商信任的客户C．对组展商有归属感的客户D．对组展商忠诚的客户48．通常情况下，组展商客户关系管理的内容主要有（ABC）几个模块。A．客户数据的采集与分析B．客户关系的建立与维护C．与客户交流信息D．统计分析客户资料49．在客户数据的采集与分析工作中，一般将这些数据划分为（BCD）几个层面。A．客户动态记录B．客户原始记录C．统计分析资料D．企业投入记录50．企业赞助展览会的原因有（ABD）。A．赞助的宣传和推广效果更容易被目标客户接受。B．赞助展览会能够使赞助商的促销行为比较准确的指向目标市场。C．企业赞助展览会只是公益行为。D．赞助展览会有利于赞助商利用展览会的行业号召力扩大影响。51．竞争导向竞价法通常有（BCD）几种表现形式。A．项目成本定价法B．领先定价法C．跟随定价法D．独立定价法全国商科院校技能大赛会展专业竞赛知识赛《会展营销教程科目》练习卷第6页52．常用的差别定价法有（ABC）。A．不同展位，不同价格B．不同位置，不同价格C．不同时间，不同价格D．不同国别，不同价格53．按照会展产品销售中经历环节的多少划分，营销渠道可以划分为（CD）。A．零级渠道B．一级渠道C．直接渠道D．间接渠道54．按照组展商在同一区域内选择的中间商数量划分，营销渠道可以划分为（AC）。A．窄渠道B．一级渠道C．宽渠道D．二级渠道55．宽渠道的优点有（AB）。A．可以调动多家中间商占有市场的资源，扩大组展商在目标区域的市场占有能力B．不会因为某一家中间商的不良表现而影响本区域的业绩C．组展商与中间商之间容易建立相互信任的合作关系D．有利于避免同一区域内因多家代理商的相互竞争而引起的市场混乱56．一般来说，大众传媒工具包括（ACD）。A．印刷媒体B．人际关系C．广播媒体D．网络媒体57．特种媒介工具通常包括（BCD）。A．电视广告B．户外广告C．特种宣传资料D．小型纪念品58．制定宣传计划时包括（ABCD）。A．确定目标客户B．选择宣传媒介C．制定宣传预算D．确定宣传进度59.会展宣传和推广工作效果测评的主要步骤是（ABC）。A．确定测评目标B．选择测评方法C．提出改进意见D．制定测评计划60.会展企业的客户构成包括（ABCD）。A．参展商B．赞助商C．广告客户D．观众三、判断题：（每题0.5分，共40题，共20分。请将判断结果填入题后的括号中，正确的填“A”错误的填“B”，全选“A”或全选“B”本项不得分。）得分评卷人全国商科院校技能大赛会展专业竞赛知识赛《会展营销教程科目》练习卷第7页61．会议是一种聚众议事的社会活动。（A）6