保险销售团队的管理与业务推动(朱老师)

销售团队管理与业务推动销售团队管理与业务推动销售团队管理与业务推动销售团队管理与业务推动销售团队管理与业务推动销售团队管理与业务推动销售团队管理与业务推动销售团队管理与业务推动朱朱朱朱朱朱朱朱昉昉昉昉昉昉昉昉://zhufang.jiangshi.org://zhufang.jiangshi.org财产保险销售管理财产保险销售管理财产保险销售管理财产保险销售管理财产保险销售管理财产保险销售管理财产保险销售管理财产保险销售管理核心课程核心课程核心课程核心课程核心课程核心课程核心课程核心课程朱昉朱昉课程简介课程简介课程简介课程简介课程简介课程简介课程简介课程简介••目标学员目标学员目标学员目标学员目标学员目标学员目标学员目标学员––财产保险公司销售管理人员财产保险公司销售管理人员••培训目标培训目标培训目标培训目标培训目标培训目标培训目标培训目标––温习销售与团队的基本知识，探讨温习销售与团队的基本知识，探讨管理与销售推动的重点与关键技巧管理与销售推动的重点与关键技巧••培训课时培训课时培训课时培训课时培训课时培训课时培训课时培训课时––11111111~2~2~2~2~2~2~2~2天天朱昉朱昉思考：思考：思考：思考：思考：思考：思考：思考：••现在与过去有什么不同？现在与过去有什么不同？现在与过去有什么不同？现在与过去有什么不同？现在与过去有什么不同？现在与过去有什么不同？现在与过去有什么不同？现在与过去有什么不同？••我们面临怎样的挑战？我们面临怎样的挑战？我们面临怎样的挑战？我们面临怎样的挑战？我们面临怎样的挑战？我们面临怎样的挑战？我们面临怎样的挑战？我们面临怎样的挑战？••我们如何应对？我们如何应对？我们如何应对？我们如何应对？我们如何应对？我们如何应对？我们如何应对？我们如何应对？朱昉朱昉主主主主主主主主要要要要要要要要内内内内内内内内容容容容容容容容��温习销售温习销售温习销售温习销售温习销售温习销售温习销售温习销售��理解团队理解团队理解团队理解团队理解团队理解团队理解团队理解团队��重点管理重点管理重点管理重点管理重点管理重点管理重点管理重点管理��用心推动用心推动用心推动用心推动用心推动用心推动用心推动用心推动销售团队管理与推动销售团队管理与推动销售团队管理与推动销售团队管理与推动销售团队管理与推动销售团队管理与推动销售团队管理与推动销售团队管理与推动朱昉朱昉温习销售温习销售温习销售温习销售温习销售温习销售温习销售温习销售��典型观念典型观念典型观念典型观念典型观念典型观念典型观念典型观念��常用术语常用术语常用术语常用术语常用术语常用术语常用术语常用术语��行业特点行业特点行业特点行业特点行业特点行业特点行业特点行业特点营销营销营销营销销售销售销售销售朱昉朱昉重温重温重温重温重温重温重温重温营销营销营销营销营销营销营销营销••营销营销营销营销营销营销营销营销是个人和集体通过创造，提供出售，是个人和集体通过创造，提供出售，是个人和集体通过创造，提供出售，是个人和集体通过创造，提供出售，是个人和集体通过创造，提供出售，是个人和集体通过创造，提供出售，是个人和集体通过创造，提供出售，是个人和集体通过创造，提供出售，并自由地同别人交换产品和并自由地同别人交换产品和并自由地同别人交换产品和并自由地同别人交换产品和并自由地同别人交换产品和并自由地同别人交换产品和并自由地同别人交换产品和并自由地同别人交换产品和价值价值价值价值价值价值价值价值，以获得，以获得，以获得，以获得，以获得，以获得，以获得，以获得其所需所欲之物的一种社会过程。其所需所欲之物的一种社会过程。其所需所欲之物的一种社会过程。其所需所欲之物的一种社会过程。其所需所欲之物的一种社会过程。其所需所欲之物的一种社会过程。其所需所欲之物的一种社会过程。其所需所欲之物的一种社会过程。––MarketingisasocietalprocessbywhichMarketingisasocietalprocessbywhichMarketingisasocietalprocessbywhichMarketingisasocietalprocessbywhichMarketingisasocietalprocessbywhichMarketingisasocietalprocessbywhichMarketingisasocietalprocessbywhichMarketingisasocietalprocessbywhichindividualsandgroupsobtainwhattheyindividualsandgroupsobtainwhattheyindividualsandgroupsobtainwhattheyindividualsandgroupsobtainwhattheyindividualsandgroupsobtainwhattheyindividualsandgroupsobtainwhattheyindividualsandgroupsobtainwhattheyindividualsandgroupsobtainwhattheyneedandwantthroughcreating,offering,andneedandwantthroughcreating,offering,andneedandwantthroughcreating,offering,andneedandwantthroughcreating,offering,andneedandwantthroughcreating,offering,andneedandwantthroughcreating,offering,andneedandwantthroughcreating,offering,andneedandwantthroughcreating,offering,andfreelyexchangingproductsandservicesoffreelyexchangingproductsandservicesoffreelyexchangingproductsandservicesoffreelyexchangingproductsandservicesoffreelyexchangingproductsandservicesoffreelyexchangingproductsandservicesoffreelyexchangingproductsandservicesoffreelyexchangingproductsandservicesofvaluewithothers.valuewithothers.valuewithothers.valuewithothers.valuewithothers.valuewithothers.valuewithothers.valuewithothers.––市场管理的学问市场管理的学问朱昉朱昉观念演变历程观念演变历程观念演变历程观念演变历程观念演变历程观念演变历程观念演变历程观念演变历程••提高效率提高效率提高效率提高效率提高效率提高效率提高效率提高效率••降低成本降低成本降低成本降低成本降低成本降低成本降低成本降低成本••改进产品改进产品改进产品改进产品改进产品改进产品改进产品改进产品••强化推强化推强化推强化推强化推强化推强化推强化推销和促销和促销和促销和促销和促销和促销和促销和促销工作销工作销工作销工作销工作销工作销工作销工作生产////产品导向销售导向营销导向社会营销导向••即时了解即时了解即时了解即时了解即时了解即时了解即时了解即时了解目标市场目标市场目标市场目标市场目标市场目标市场目标市场目标市场的需要与的需要与的需要与的需要与的需要与的需要与的需要与的需要与欲望欲望欲望欲望欲望欲望欲望欲望••以比竞争以比竞争以比竞争以比竞争以比竞争以比竞争以比竞争以比竞争对手更有对手更有对手更有对手更有对手更有对手更有对手更有对手更有效的方式效的方式效的方式效的方式效的方式效的方式效的方式效的方式满足需要满足需要满足需要满足需要满足需要满足需要满足需要满足需要和欲望和欲望和欲望和欲望和欲望和欲望和欲望和欲望••从有利于提从有利于提从有利于提从有利于提从有利于提从有利于提从有利于提从有利于提升消费者和升消费者和升消费者和升消费者和升消费者和升消费者和升消费者和升消费者和整个社会的整个社会的整个社会的整个社会的整个社会的整个社会的整个社会的整个社会的福利的视角福利的视角福利的视角福利的视角福利的视角福利的视角福利的视角福利的视角来确定消费来确定消费来确定消费来确定消费来确定消费来确定消费来确定消费来确定消费者的需要与者的需要与者的需要与者的需要与者的需要与者的需要与者的需要与者的需要与欲望欲望欲望欲望欲望欲望欲望欲望••以比竞争对以比竞争对以比竞争对以比竞争对以比竞争对以比竞争对以比竞争对以比竞争对手更有效的手更有效的手更有效的手更有效的手更有效的手更有效的手更有效的手更有效的方式来达到方式来达到方式来达到方式来达到方式来达到方式来达到方式来达到方式来达到我们应该在哪里？我们应该在哪里？我们应该在哪里？我们应该在哪里？我们应该在哪里？我们应该在哪里？我们应该在哪里？我们应该在哪里？朱昉朱昉推销（销售）与营销的区别推销（销售）与营销的区别推销（销售）与营销的区别推销（销售）与营销的区别推销（销售）与营销的区别推销（销售）与营销的区别推销（销售）与营销的区别推销（销售）与营销的区别观念观念观念观念观念观念观念观念顾客需要顾客需要顾客需要顾客需要顾客需要顾客需要顾客需要顾客需要通过销售获得利润通过销售获得利润通过销售获得利润通过销售获得利润通过销售获得利润通过销售获得利润通过销售获得利润通过销售获得利润起点起点起点起点起点起点起点起点重点重点重点重点重点重点重点重点产品产品产品产品产品产品产品产品////////服务服务服务服务服务服务服务服务终点终点终点终点终点终点终点终点推销推销推销推销推销推销推销推销营销营销营销营销营销营销营销营销厂商厂商厂商厂商厂商厂商厂商厂商市场市场市场市场市场市场市场市场整体营销整体营销整体营销整体营销整体营销整体营销整体营销整体营销手段手段手段手段手段手段手段手段推销促销推销促销推销促销推销促销推销促销推销促销推销促销推销促销通过满足顾客获利通过满足顾客获利通过满足顾客获利通过满足顾客获利通过满足顾客获利通过满足顾客获利通过满足顾客获利通过满足顾客获利朱昉朱昉4Ps4Cs4Ps4Cs4Ps4Cs4Ps4Cs　　　　　　　　　　　　4Rs4Rs4Rs4Rs产品（ProductProductProductProduct）价格（PricePricePricePrice）地点////渠道（PlacePlacePlacePlace）促销（PromotionPromotionPromotionPromotion）顾客问题解决（Customersolution)Customersolution)Customersolution)Customersolution)成本（CostsCostsCostsCosts）便利（ConvenienceConvenienceConvenienceConvenience）传播（CommunicationCommunicationCommunicationCommunication）关联（RelevanceRelevanceRelevanceRelevance）反应（ReactionReactionReactionReaction）关