消费者隐性需求演化机理：理论诠释与实证检验

天津财经大学博士学位论文消费者隐性需求演化机理：理论诠释与实证检验姓名：卢政营申请学位级别：博士专业：企业管理指导教师：罗永泰20070501消费者隐性需求演化机理：理论诠释与实证检验作者：卢政营学位授予单位：天津财经大学相似文献(10条)1.期刊论文卢政营.LuZhenyhing消费者群体隐性需求濡染扩散模式研究-现代财经－天津财经大学学报2007,27(5)在进行营销模式的本土化创新以及开创新的市场空间时,关注创新采用的隐性需求及其在关联需求网络中的扩散机制,对于洞察消费者隐性需求的层次,细分消费者的群体特征以及进行产品和市场创新均具有重要意义.2.期刊论文罗永泰.卢政营.LuoYongtai.LuZhengying基于消费者隐性需求的营销模式研究策略-南开管理评论2008,11(4)消费者隐性需求的相关理论和实践研究逐渐受到国内外学者的重视,这对于营销理论的再造和营销学的演进具有一定的理论价值.本文从营销范式的演进规律归纳得出,营销范式的转换归根结底源于隐性需求的开发.在此基础上,对传统营销模式及营销组合对隐性需求研究的普适性进行了检验,并探讨了基于隐性需求的4Vs营销模式及其现实意义.3.学位论文赵艳华基于隐性需求开发的住宅产品购买意愿与营销模式研究2008企业的一切生产经营活动都是围绕消费者的需求进行的，满足消费者需求是市场营销的目的和出发点.随着中国住宅市场的日益成熟，消费者的购房行为表现得越来越理性。仅仅满足消费者所能够表达的显性需求，运用传统的营销模式进行营销，已经无法满足新经济条件下，新型消费者的营销需求。由于住宅产品具有专业性强、开发复杂和高度信息不对称等特点，因此，它是一种典型的以产品供给者推动需求创造的产品。目前，消费者对于住宅产品的需求已经由传统的质量、区位、价格等有形产品要素向知识型和情感型要素过渡。为此，开发商需要不断地进行住宅产品的隐性需求开发。但是，隐性需求的识别与开发只完成产品创意产生到产品实现的阶段，成功的产品开发并不意味着成功的商品营销。如何将包含了消费者尚未意识到的隐性需求要素的住宅产品以恰当的方式、路径和营销组合呈现在消费者面前，激起目标消费者的购买意愿是产品能否最终获得成功并转化为企业利润的关键。论文的核心目的是通过探讨消费者对基于隐性需求开发的住宅产品的购买意愿影响因素和路径，构建基于隐性需求开发的住宅产品营销模式并提出相应营销策略。首先，论文回顾了消费者购买行为、住宅产品营销等相关理论，在大量文献阅读和归纳的基础上，提出了本文的研究架构.论文将基于隐性需求开发的住宅产品购买意愿作为研究的因变量。通过对消费者购买意愿前因的研究回顾，确定了影响购买意愿的三个关键变量--感知价值、感知质量和感知风险，并将感知价格、品牌认知、产品知识、消费情景、广告认知、参照群体感知价值水平作为促使消费者提升基于隐性需求开发的住宅产品购买意愿的诱导因素。然后，论文以蕴含了隐性需求要素的中高档住宅潜在消费者为样本，在访谈和借鉴国内外研究成果的基础上，设计了相应的变量测量项目。论文采用信度分析、因子分析、方差分析、相关分析和结构方程模型等多种方法对本研究所提出的假设进行验证。研究结果表明感知价值和购买意愿之间确实存在因果关系，感知质量和感知风险通过感知价值影响到购买意愿；各种营销策略对于感知质量和感知风险的影响权重存在差异，其中感知价格、产品知识和感知质量不存在正相关关系，广告认知与感知风险之间不存在负相关关系，这与研究的最初假设相违背。最后，论文在实证分析的基础上，将提升消费者对基于隐性需求开发的住宅产品购买意愿路径展开，并结合文献分析，从开发和销售两个环节，提取了37种具体的营销策略。依据问卷调查结果，通过因子分析，提取了9个营销组合策略。论文根据不同的隐性需求类型构建了相应的营销模式，并指出在基于隐性需求开发的住宅产品营销实践中必须将显性需求营销模式与隐性需求营销模式有机的整合，论文探索性的构建了基于隐性需求开发的住宅产品整合营销模式。4.期刊论文赵艳华.ZhaoYan-hua住宅产品隐性需求开发模式研究-北京工商大学学报（社会科学版）2008,23(1)消费者对住宅产品的需求层次可以分为显性需求、隐性需求与半隐性需求.住宅产品的隐性需求是消费者潜意识的、未明确表述的并能够实现或超越消费者对住宅期望的一种心理要求和行为状态.企业在显性需求层次上至多只能满足低层次的顾客基本需求,而隐性需求满足了消费者更高层次的居住满足感,因此存在巨大的价值提升空间.住宅产品隐性需求开发的流程可分为隐性需求识别阶段、需求要素转化阶段、功能定位阶段和开发要素转化阶段.开发方法包括价值曲线重构、质量展开技术和人体功效学等.5.学位论文李津基于隐性需求的动漫品牌资产形成研究2009动漫产业的价值增长点是动漫品牌。动漫品牌是通过对原创作品中的经典形象、符号和价值观念进行提炼，赋予品牌的核心内涵，并运用现代传播思想和手段进行品牌传播和推广。通过创建的动漫品牌来扩大品牌知名度，进而通过品牌授权，向动漫衍生产品扩散，使其品牌不断增值。可以说原创动漫作品是其产业链的基础，而动漫品牌是其市场开发的引擎。本文从品牌资产理论的演化逻辑和结构解析着手，探求隐性需求与产出绩效之间的逻辑关系。在对品牌资产相关文献进行回顾和评述之后，寻找研究的空白点和机会。运用焦点组访谈技术和结构建模的方法，从消费者隐性需求出发，探讨其在品牌关系互动和产出绩效之间的关系。最后，建立基于消费者隐性需求的品牌形象识别方法以及品牌资产形成的结构路径，明确进一步研究的主题和方向。本文首先着眼于动漫品牌资产研究的现实背景、理论价值和逻辑框架的分析。本文主要从动漫品牌形象提升的必要性以及品牌资产理论内在逻辑整合的视角出发，分析隐性需求认知在品牌资产测量中的作用。首先分析了动漫产业快速发展的趋势，指出动漫品牌亟待价值提升和实现品牌的溢价效应，分析了动漫品牌动态成长的现实意义。其次，本文对传统的品牌资产理论进行评述和反思，并指出应从品牌资产内在逻辑的演进中，丰富品牌资产测量的内涵，系统分析顾客心智的要素以及隐性需求动机对品牌资产的影响。最后，说明了本文的研究框架和研究的创新之处。在品牌资产形成结构中引入内隐需求变量成为本文关注的焦点。文献研究回顾与评析中首先通过理论回顾，分析了品牌资产测量的四个主要阶段：即基于金融财务绩效、产品市场产出、顾客品牌关系、隐性需求认知等的品牌资产理论，对传统的基于金融财务绩效、产品市场产出和基于消费者的品牌资产理论进行综述。其次，分析新品牌金字塔建构中的相关隐性需求变量以及相关的理论和文献所做出的贡献，系统地分析了隐性需求在品牌资产研究中的发展历程以及关键的影响效果。最后，提出了本文研究的空白点和机会。本文力图结合定性的焦点组技术和定量的结构建模技术，对新品牌资产结构进行诠释。在焦点组访谈中着重勾画品牌隐性需求图谱。本章首先运用焦点组技术，对动漫品牌的隐性需求元素进行识别，并根据参与者的特征进行描述性统计分析。其次，针对显性需求和隐性需求消费者的配比样本，进行探索性分析；再次，提出隐性需求与传统品牌资产影响因素的逻辑模型，以及调研样本的选择，进行初步的模型设计。最后，考察了现有消费者和潜在消费者对于动漫产品的隐性需求动机差异，通过因子分析和纯化分析，进行结构产品的隐性需求动机差异和结构建模，并对实证分析的结果进行检验。在相关研究的基础上，本文加强了基于内隐需求的品牌资产形成机制研究及对未来研究方向进行展望。首先，分析提升品牌资产价值的途径以及不同调节因素对于品牌资产的影响。文章在末尾分析了消费者隐性需求研究对于品牌资产理论的贡献，并对立足于动漫产业的独特需求，实现品牌资产理论的创新具有重要借鉴意义。最后，指出了文章研究的局限以及未来需要进一研究的问题。6.期刊论文梁强.李芃松.LIANGQiang.LIPeng-song基于隐性需求挖掘的户外运动产业价值创新-天津体育学院学报2007,22(3)从现在起到2008年奥运会,将是中国户外产业快速成长的黄金期,努力开拓中国户外产业从中国制造到中国创造进行转变,显得十分紧迫.首先对我国户外运动产业现状进行考察与反思,其次分析我国户外运动市场消费者需求特征,最后提出基于户外运动市场需求特征的价值创新策略:重新定义需求内涵、推崇泛户外概念;自主创新,提升国产户外品牌整体竞争力;注重户外市场服务互动与消费者价值体验.7.学位论文刘刚隐性需求开发模式研究——以葡萄酒产品为例2007社会生产的目的就是满足人们的消费需求。满足消费需求是一切经济活动的出发点和归宿。研究需求对于提高人民的消费水平，扩大生产，实现经济快速发展具有重要意义。现代消费的内容不再局限于厂家生产什么才能买什么，而发展为消费者需要什么，厂家就去生产什么。因此，当今的企业要发展就要充分认识到，市场的主动权更多是掌握在消费者手里，企业要随时了解消费者需要什么，喜欢什么。研究消费者需求是营销决策和制定营销策略的基础，在影响消费行为的众多因素中，消费者需求作为消费行为的内在驱动力，是一个决定性的因素，也是理解和把握消费者行为的关键。本文首先分析了研究消费者隐性需求的意义和价值。论文主体部分以消费者需求的有关理论作为理论基础，以消费者行为和顾客价值两个维度为研究主要内容，借鉴价值创新和消费者行为分析的方法，寻找消费者隐性需求与消费者行为和顾客价值的紧密联系。提出了消费者隐性需求开发的模式，通过对葡萄酒产品进行隐性需求实证分析，得出了影响葡萄酒产品需求的因素。最后对提出的理论模型进行了修正，并针对如何开发消费者隐性需求提出建议。8.期刊论文应剑波谈隐性需求在银行新产品开发中的应用-商业时代2009,(6)有关消费者隐性需求的研究在国内很深入,但有关银行新产品方面隐性需求的研究则相对较少.本文在前人研究的基础上,分析和阐述了隐性需求在银行新产品开发中的重要应用,提出了两个层次的隐性需求激发,并运用SWOT来分析银行新产品开发中的隐性需求.9.期刊论文杜以会收集情报捕信息将隐性需求迅速转化为商品-现代营销2009,(9)什么样的商品才称得上好的商品?目前社会上很多东西,其实跟消费者的生活方式不合拍,不是他需要的,但消费者却为了其他理由而购买;而就无印良品的商品开发理念,商品的价值应该发生在使用者身上,而不是在商品的本身.10.期刊论文吴树桐.赵艳华.罗永泰基于隐性需求的住宅产品营销组合研究-现代管理科学2009,(4)随着中国住宅市场的日益成熟,消费者对于住宅产品的需求已经由传统的质量、区位,价格等有形产品要素向知识型和情感型要素过渡.为此,开发商需要不断地进行住宅产品的隐性需求开发.文章从开发和销售两个环节,提取了37种具体的营销策略,并依据问卷调查结果,通过因子分析,提取了9个营销组合策略.本文链接：授权使用：上海海事大学(wflshyxy)，授权号：17e09c01-5459-4b16-825b-9e1a01271fd4下载时间：2010年10月25日