生产消费者力量

１生产消费者力量本文作者比尔奎恩博士引言你最喜欢去的店铺，有没有曾经因为你推荐他们的产品而付给你报酬？有没有店铺曾经在你买的每一件产品上都给你返还？每次你给店铺写支票的时候，他们有没有也给你写支票？如果你拥有一家沃尔玛，你会不会去K-MART购物？有没有一家折扣店铺曾经邀请你成为他们的合伙人？你是不是因为电子商务的爆炸而正在变得更富有？如果你对以上这些问题的回答都是“不”，你要读这本书！根据营销专家比尔奎恩博士所说的，普通人可以通过生产消费行为而创造高于平均水平的财富。《生产消费者力量》是想在购物时创造收入——而不是支出的人的必读之书。生产消费者力量如果你想拥有更多，请你用店铺的方式思考。《财富》杂志将新千年称为“消费者的时代”，这是有道理的。网上购物的出现，大型折扣连锁店的扩张，商品价格和服务费用的不断下降，这每年都可以为消费者“节省”几十亿美元。但是，当消费者购买打折货物时，他们真的是在“省钱”吗？当他们兴高采烈地花着钱，却没有意识到自己把自己“买”向贫困线，而大型的电子零售商和零售店主们正收获着前所未有的利润呢！当你以6折的价格购买一件100块钱的商品时，你不是“省下”了40块钱，而是花了60块钱！当你从你的净资产中拿出60块钱来买一件消费品，你不仅仅是失去了60块钱，你还失去了用这60块钱去投资、以便在将来赚取更多钱的可能。所以说，消费行为是对你的净资产的一项消耗——消费行为把钱从你的赢利中抽走，而不会增加金钱。事实是，绝大多数的消费者永远不能获得财务保障，因为长期以来，他们受广告诱导去购买那些随着时间的流逝而失去价值的产品和服务。消费者的思维是花钱，这必然导致资产的缩减和梦想的破灭。另一方面，那些销售打折商品的大型店铺，为自己和股东们创下了前所未有的利润，是财富的生产。生产者的思维是投资金钱，他们的目的是赚钱和建立资产，这是如何创造财富的关键。今天，感谢那种打破传统观念的“生产消费者”思维，使普通人能够同时享受两个世界的好处——他们可以在消费的同时生产财富！所以我说，“生产消费者”思维应该是更聪明地购物，而不是更便宜地购物。生产消费者能拥有更多，是因为他们以店铺的方式思考。如果你拥有沃尔玛，你就不会去K-MART买东西，对吗？通常是，生产消费者拥有他们自己的店铺——“我的店（）”，这是我对它的称呼。生产消费者学会了从“我的店”买东西，然后教别人做同样的事情，所以他们在花钱的同时也在创造财富。生产消费者在经营自己的生意，并不只是自己做。这个简单２的概念，正在引起人们购物和工作方式的一场革命。当你将你的思维和购物习惯，从短期的消费者模式，转换到长期的生产消费者模式时，你就改变了你的生活！——来自比尔．奎恩博士的书桌引言一个现代的寓言：生产消费者和折扣店铺很普通的一个错误观念是：要多赚钱就得更努力的工作。然而，从根本上讲，当你改变你的思维——不是行为——你的收入就会增加。——贝莱恩．科斯罗《365个成为百万富翁的方法》作者作为开场白，我要告诉你关于斯坦先生的故事。它在美国中西部的一个城市开了一家店铺，他战胜了几家曾经威胁他店铺的大型折扣店铺。事情是这样的：斯坦先生经营着一家叫做“斯坦店”的综合商店，位于主要街道的中央位置。靠这个店铺，斯坦先生和家人过着不错的生活。这是他应得的，因为全镇的人都很喜欢他、尊敬他。一天，斯坦先生听到他隔壁两边的店铺传来装修的电锯声和敲打声。几个月以后，两家新的折扣店铺开了，分别在他店铺的两边。两家折扣店铺有宽阔的过道与花花绿绿的摆设，他们卖的是和斯坦店一样的商品----以更低的价钱！在开张的那天，斯坦店左边的那家商店在前门上挂起了一个巨大的霓虹灯招牌：大型折扣连锁店最低价！第二天，斯坦店右边的那家店铺在前门上挂起了一块巨大的闪光招牌以回应：量贩超级折扣店铺全城最低价！没过多久，所有的人都知道新开的折扣店铺里的商品价钱最低，很快斯坦店的生意下降到几乎为零。它无助的看着以前的长期顾客和朋友走过它的门前去买减价商品。他摇着头，看着他们走进第一家折扣店铺，然后又到另一家去，而只不过是为了买一箱清洁剂省1块钱，或者是为了买一台录音机省10块钱而兴高采烈地比较价钱。斯坦先生明白了，他必须做一些全面的改革，否则店铺就要倒闭。最显而易见的办法就是降低价格去和两边的店铺竞争，但那等于在财务上的自杀。斯坦先生只有一家店铺，他不可能像拥有100家连锁店的折扣店铺那样以那么低的价钱进货。“一定还有其他的办法！”斯坦先生对自己说。生产消费者革命的诞生一天，一个老顾客来到斯坦店，四处看了一下，毫不犹豫的说：“噢，这不是我要找的店，这是斯坦店。”这个老顾客转身就走出了店铺。“这是斯坦店！这是斯坦店！”这句话在店主的心里便不停的回响。“人们以为这是我自己的店铺，”斯坦先生心里想，“顾客们不会认为这是他们的店铺，而认为这是我的店铺，如果我开始把他们当作合伙人不是顾客，那会怎么样呢？如果我的新生意合伙人在这里购买的同时，可以赚到钱和建立资产，又会如何呢？我猜他们一定不会再从别人那里购买，而开始向自己购买了。”这是一革命性的观念，但是斯坦先生知道，在紧急时刻需要紧急措施。他把他的员工集中在一块儿，请他们帮忙重新设计他的生意，让顾客开始以合作企业的合伙人的方式思考和行动。员工们很喜欢这个主意，纷纷为这个革命性的新生活模式出谋划策。“让我们通过帮助顾客建立他们自己推荐的生意，来鼓励他们成为合伙人。”一个３员工建议。“我们的合伙人买的越多，他们就可以有更多的折扣。”另外一个人建议。“顾客购买任何东西，都有享受返还如何？”又一个人问。“推荐朋友或家人来我们店铺购物的合伙人可以赚取相应的佣金。”一个人提议。“我们花了很多钱做广告，”一个资深的员工说，“如果我们停止这些昂贵的广告，转用最有效果的广告形式——推荐营销——从一个满意的顾客到另外一个，怎么样？，然后我们可以将节省的广告费支付给那些介绍生意来我们店铺的新合伙人。”不到一个星期，斯坦先生就把斯坦店彻底的改头换面了。这将不再只是他的店铺了。斯坦先生仍旧负责产品的日常管理，但是店铺将一部分的收入拿出来与新的合伙人分享，每个合伙人都拥有并经营着他自己的以家庭为基础的生意。当旧的斯坦店的招牌被取下，斯坦先生和他的员工一起欢呼，取而代之的是一个全新的招牌。上面写着：“你的店”向你自己购买并能赚到钱的地方斯坦先生的故事的完满结局事实证明斯坦先生大胆创新的生意模式比他想象的还要成功！人们喜欢“你的店”背后的合伙人概念，在几个月内，生意火爆似的上升。在“你的店”招牌挂上去25年以后，这家公司从中西部一个零售店铺，变成了遍布全世界各地的几百个巨大分销中心。在这25年中，几十万个斯坦推荐生意的合伙人发现，推荐他们的朋友到“你的店”，可以每个月为自己带来几百元的收入。数以千计的“你的店”的雄心勃勃的合伙人，通过建立他们自己的推荐生意，赚到丰厚的收入，并且从他们传统的工作上“退休”。数以百计的最努力工作的合伙人，通过建立庞大“你的店”的消费和合伙人组织，成为了百万富翁。哦，当然，有人曾经告诉斯坦先生说，他的新生意模式行不通。因为它太“冒进”了，太特别了。但是斯坦先生继续追求着他的梦想，那就是帮助人们赚钱，以便他们可以实现自己的梦想。幸运的是，对于“你的店”数以千计的成功的合伙人来说，斯坦先生的梦想击败了那些不以为是的人，在不到25年的时间里，“你的店”已经成为了一家拥有几十亿资产的公司，并跻身“财富500强”。现在，斯坦先生已经退休，他住在佛罗里达州。他的4个子女经营着“你的店．国际有限公司”，一家“财富500强”的公司，在世界各地都有几百万合伙人。展望未来，他的前景更加美好，因为斯坦先生的子女凭着Yourstore.com（你的店.com），带领公司走向一个全新的层次：一个虚拟的在线购物商场，通过使那些自我雇佣的合伙人们更精明的购买，而不是更便宜的购买，来支付他们的报酬。启动生产消费革命斯坦先生和折扣店的故事，给那些以为打折购物是在“生”钱的人上了很深刻的一课。事实上，当你购买了打折货物时，你不可能是真的“省”钱。没错，当打折的时候，你少花了钱，但是你还是在花钱，花钱使你的银行存款减少。一定还有其他的方法！幸运的是，还有另一种办法，我称之为“生产消费”。就是你在同一时间生产和消费，是以被证实的可行之道！这不是印刷错误，你可以放心，你的眼睛没有欺４骗你，我要将这句话用黑体写出来：你在同一时间生产和消费的方式！换句话说，那些更聪明、而不是更便宜的购物，然后教导别人做同样事情的人，可以真正地在花钱的同时赚钱。当你把思维从消费模式换到生产模式的时候，神奇的事情开始发生了——你的银行存款开始增加了，而不是减少了。所以我说，“如果你想拥有更多，你要以经营者的方式思考购物。”经营者是可以创造财富的，而不是消费财富。一旦你掌握了这个概念的力量，你将会为你和你的家庭创造更多的财富。生产消费者思维模式改变了斯坦先生的银行存款及他的生活方式。他可以为你做同样的事情。生产消费者心理当你购买打折货物时，你减少你的银行存款；当你生产消费时，你增加你的银行存款。买房子就是一个生产消费者在花钱的同时赚钱的经典例子。1为什么你要参与生产消费者革命本杰明．富兰克林也许发明了电，但是赚大钱的是发明电表的人。————瓦尔．威尔逊著名报纸专栏作家“生产消费者”这个词是由生产者和消费者这两个词合并而来的。生产者赚钱，消费者花钱，生产消费者是在花钱的同时赚钱。生产消费者是一个已被证实的、存在多年的概念。越来越多明白这个道理、并把他教给别人的人，正在赚取财富。如果你拥有自己的房子，你就是一个生产消费者拥有你自己的房子是一个经典的生产消费范例。当你买房子的时候，你在买一件产品，就如同买一辆车或一张床。然而，与车和床不同的是，保养良好、地理位置优越的房子的价值会随着时间而升值。另外，房子的主人每个月在偿还抵押贷款时，都是在他们的房子里建立资产。价值的上升和房子里的资产相结合（暂且不提房子的主人可以用抵押贷款的利息来抵扣税款），增加了房子拥有者的净资产。所以，房子是大部分北美人单一的最大财富来源。政府统计数字显示，普通美国人67%的净资产与他们的房子紧密相连，由此证明有自己的房子是一项很棒的投资！拥有房子是生产消费力量的经典范例！假如你买了一所房子，那么你在花钱的同时赚钱。长远看来，你在为自己和家人创造更多的财富，所以买房子被认为是一项投资，而不是花费。我们用来买房子的钱增加了我们的净资产，而不是令它减少。这是多么神奇的概念，对于每个参与的人来说都是很划算的生意！当每个月房子拥有者支付抵押贷款的时候，他们都在创造更多的财富，抵押贷款公司则靠赚取贷款的利息来创造财富。正如我说的，拥有房子是生产消费行为的一个经典范例——房子的主人在消费的同时生产财富。这对每个人来说，都是一个双赢的过程。每次购物时都生产消费我要给大家最好的信息是，生产消费并不局限在买房子。为房子拥有者创造财富的生产消费原则——资产、增值、还有税收益处等等——同样可以在你每次购买其他产品和服务时，为你和你的家人创造财富。５关键在于，要像一个房子拥有者那样做长远的考虑，而不是像一个租客一样只做短期的考虑。长远来说，每个月多花100元来支付分期付款和建立资产，比每个月“省”100元，然后什么也没有建立要好。简单来说，生产消费的关键，就是要更精明地购物、而不是单单追求更便宜；做长远的考虑，而不是短期考虑；以拥有者的思维模式来思考，而不是顾客的模式。事实上，任何明白生产消费的基本原则的人，都可以学会创造财富，只要他们愿意改变日常购物的习惯就可以了。你不需要是一个经济博士也能明白这些原则，这些都是些简单、很基本的，连在街上买柠檬水的小孩子，也能在几分钟内学会这些原则。当有人拒绝承认生产消费的力量时，我非常惊讶，因为这些人大多数都用自己的房子，而且从来不会做租客。他们会说，“如果你有能力买，为什么将钱花在租房子上面呢？”但是同样是这些人，当我将房子的概念延伸到他们所购买的其他产品时，他们会翘起手来，拒绝聆听。这让我想起奥斯卡．怀兹的一句名言，“不要用事实迷惑我！”事