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岗位工作说明书岗位名称：销售部主任岗位性质：管理岗位岗位定员：1人所属部门：销售部直接上级：公司经理编制时间：2008年10月序号项目要素具体内容１工作概述负责市场考查、调研、分析，了解市场动态；依据市场需求制订公司年度销售目标并分解月、季度销售目标；制订销售政策，认真执行，带领部职工积极开拓市场；负责控制销售费用，压缩销售成本，搞好资金回笼及售后服务工作。作作2任职资格学历及专业要求专科以上学历、经济管理专业。工作经验要求五年以上销售工作经历。专业技术任职资格中级以上经济类专业技术任职资格。能力要求熟悉营销理论基础知识，具有一定市场分析、预测能力。辅助技能能熟练操作计算机并达到初级以上水平，具有较强的组织协调能力。。职业道德要求良好的职业道德和责任心，坚持原则，工作勤奋，吃苦耐劳较强的综合素质，细致严谨，工作勤奋。3岗位关系纵向关系接受总经理直接领导，领导销售部全体职工进行日常工作。横向关系与公司各车间、各部门有协作关系。4岗位职责与标准1、根据公司生产经营目标，制订年度销售目标，组织制订中长期销售目标和编制月、季、年销售计划，并认真抓好落实负责领导销售工作。2、搞好市场预测和调研，根据市场需求及时调整销售策略，不断拓宽销售渠道，提高产品市场上的占有率。3、全面调动销售人员的积极性，建立完善销售网络。4、负责销售合同的签订、评审、修订工作。5、及时掌握客户信息反馈，组织售后服务，解决各种有关问题，让客户满意。6、严格控制和逐步压销售费用，节约开支，降低销售成本。7、认真组织销售货币回笼工作，及时催收外欠款，保证资金周转，提高企业经济效益。8、遵守中石化安全生产“十大禁令”，履行HSE管理体系文件所规定的职责，做好岗位安全卫生工作9、遵守《员工守则》等相关制度，规范个人行为，维护单位形象。5工作权限对公司生产经营目标有建议权，对部门职工的奖金有分配权，对销售成本、费用有控制权。6工作环境与条件主要以白班为主，脑力劳动强度大，出差频繁。7职业生涯发展规划政治品德优秀，具有一定的管理组织协调能力、业绩突出者，继续加强学习与培养，可达到高一层次任职。8工作考核考核关系接受经理的工作考核。考核依据1、《胜大集团管理人员管理暂行办法》。2、本岗位职责、工作标准和年度工作目标。2岗位工作说明书岗位名称：销售部副主任岗位性质：管理岗位岗位定员：1人所属部门：销售部直接上级：销售部主任编制时间：2008年10月序号项目要素具体内容１工作概述协助销售领导做好市场考查、调研、分析，制订公司年度销售目标并分解月、季度销售目标；控制产品运输费用，压缩销售成本，搞好资金回笼及售后服务工作；负责汇总客户资料卡建立客户档案并整理各种销售资料。2任职资格学历及专业要求专科以上学历、经济管理专业。工作经验要求三年以上销售工作经历。专业技术任职资格中级以上经济类专业技术任职资格。能力要求熟悉营销理论基础知识，具有市场分析、预测能力，熟悉各车间生产能力。辅助技能能熟练操作计算机并达到初级以上水平，具有较强的组织协调能力。。职业道德要求良好的职业道德和责任心，坚持原则，工作勤奋，吃苦耐劳较强的综合素质，细致严谨，工作勤奋。3岗位关系纵向关系接受销售部主任直接领导，积极开展销售部日常工作。横向关系对外协调客户关系，对内与公司各车间、各部门有协作关系。4岗位职责与标准1、协助销售部领导制订销售制度、销售政策、销售计划。2、依据年度销售计划分解销售任务，制订每月、每季度销售计划。3、及时掌握各车间生产动态及生产进度，合理安排好各车间的生产并协调好各车间生产。4、深入了解各客户的库存量，尽可能的减少库存，做好应收款工作。5、负责产品外包运输，调配送货车辆，控制运输费用。6、负责管理好公司客户的工作，并做好售后服务工作。7、负责汇总《客户资料卡》，并建立客户流动性档案，整理各种销售资料。8、遵守中石化安全生产“十大禁令”，履行HSE管理体系文件所规定的职责，做好岗位安全卫生工作9、遵守《员工守则》等相关制度，规范个人行为，维护单位形象。5工作权限对公司生产经营目标有建议权，对部门职工的奖金有建议权，对销售成本、费用有控制权。6工作环境与条件主要以白班为主，脑力劳动强度大，生产旺季经常加班。7职业生涯发展规划政治品德优秀，具有一定的管理组织协调能力、业绩突出者，继续加强学习与培养，可达到高一层次任职。8工作考核考核关系接受经理的工作考核。考核依据1、《胜大集团管理人员管理暂行办法》。2、本岗位职责、工作标准和年度工作目标。3岗位工作说明书岗位名称：销售部内勤岗位性质：管理岗位岗位定员：1人所属部门：销售部直接上级：销售部主任编制时间：2008年10月序号项目要素具体内容１工作概述负责销售合同台帐登记、销售产品明细台帐、应收款明细台帐、客户来往账的核对等工作2任职资格学历及专业要求中专以上学历、经济管理专业。工作经验要求三年以上销售工作经历。专业技术任职资格中级以上经济类专业技术任职资格。能力要求熟悉营销理论基础知识，熟悉一定财务知识。辅助技能能熟练操作计算机并达到初级以上水平。职业道德要求良好的职业道德和责任心，坚持原则，工作勤奋，吃苦耐劳较强的综合素质，细致严谨，工作勤奋。3岗位关系纵向关系接受销售部主任直接领导，积极开展销售部日常工作。横向关系对外协调客户关系，对内与公司各车间、各部门有协作关系。4岗位职责与标准1、负责建立销售合同台帐。2、负责建立销售产品明细台帐。3、负责建立客户应付款明细台帐。4、负责开据产品提货单与送货单。5、负责与客户往来账的核对。6、负责统计各种销售报表。7、负责销售生产通知单的下达。8、协助销售部领导做好部门各项临时性工作。9、遵守中石化安全生产“十大禁令”，履行HSE管理体系文件所规定的职责，做好岗位安全卫生工作。10、遵守《员工守则》等相关制度，规范个人行为，维护单位形象5工作权限对公司生产经营目标有建议权，对销售成本、费用有建议权。6工作环境与条件主要以白班为主，脑力劳动强度大，生产旺季经常加班。7职业生涯发展规划政治品德优秀，具有一定的管理组织协调能力、业绩突出者，继续加强学习与培养，可达到高一层次任职。8工作考核考核关系接受销售部主任的工作考核。考核依据1、《胜大集团管理人员管理暂行办法》。2、本岗位职责、工作标准和年度工作目标。4岗位工作说明书岗位名称：销售业务员岗位性质：管理岗位岗位定员：3人所属部门：销售部直接上级：销售部主任编制时间：2008年10月序号项目要素具体内容１工作概述负责销售市场信息的收集，分析、调研、考查市场；积极参与公司销售目标、销售政策的制订工作并制订个人销售目标；努力开拓市场管理好个人负责的客户。2任职资格学历及专业要求中专以上学历、经济管理专业。工作经验要求二年以上销售工作经历。专业技术任职资格初级以上经济类专业技术任职资格。能力要求熟悉营销理论基础知识，具有一定市场分析、预测能力。辅助技能能熟练操作计算机并达到初级以上水平。职业道德要求良好的职业道德和责任心，坚持原则，工作勤奋，吃苦耐劳较强的综合素质，细致严谨，工作勤奋。3岗位关系纵向关系接受销售部主任直接领导，积极开展销售部日常工作。横向关系对外协调客户关系，对内与公司各车间、各部门有协作关系。4岗位职责与标准1、认真执行公司各项销售计划、营销策略、严守公司商业秘密。2、根据公司销售政策，制定个人的月度、季度、年度销售计划。3、依据个人计划，努力开拓外部市场，搞好市场调研。4、负责自身业务合同的洽谈、签订。5、负责填制所管辖的《客户资料卡》，并建立客户流动性档案，整理各种销售资料。6、做到定期拜访所负责的客户，借以提升服务品质，处理客户反馈信息并考察其生产动态及销售、库存等情况。7、负责核对销售台帐及往来账款，及时催交货款，按时发货。8、定期向分管销售的领导及部门领导汇报销售工作，做好个人工作小结。9、遵守中石化安全生产“十大禁令”，履行HSE管理体系文件所规定的职责，做好岗位安全卫生工作。10、遵守《员工守则》等相关制度，规范个人行为，维护单位形象.5工作权限对公司生产经营目标有建议权，对销售成本、费用有建议权。6工作环境与条件主要以白班为主，脑力劳动强度大，出差频繁。7职业生涯发展规划政治品德优秀，具有一定的管理组织协调能力、业绩突出者，继续加强学习与培养，可达到高一层次任职。8工作考核考核关系接受销售部主任的工作考核。考核依据1、《胜大集团管理人员管理暂行办法》。2、本岗位职责、工作标准和年度工作目标。