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为地落实战落地服务系列课程团队倍增业绩的十二大步骤主讲人：xxxx【实战落地服务】系列六LOGO团队倍增业绩的十二大步骤博恩·崔西世界最顶尖的销售系统及业绩倍增大师背景：（视频—当个老板难啦）2018年独特极限挑战经济下行，政策在调整一明反腐一暗金融政策的调整，消灭贫富差距，企业转型升级日子最难的是老板经济历时调整4年2018年洗牌年转折年淘汰年致命的危机充满了无限的商机一切在于观念的转变一切成败操之在我危机下你的业绩下滑跟什么什么有关？不是市场——是我们的观念，态度，是战斗意识和战斗力出现了问题亮剑精神和一流的战斗力才是根本成功的路上：我们忌急功近利，忌唯利是图这个过程中，随时会有人掉队，有人当叛徒，有人当汉奸一切只在于自己的修行与天命我们不争一时，争长久我们要有自己的主见和眼光，修正浮躁的心态和意识我们必须扎扎实实，勤勤恳恳，付出不亚于任何人的努力！！！！！狼行天下！当你自认为辛苦、艰难甚至委屈时，请看看前面为你开路的那位......当你的领导在为你冒险｜开拓｜进取的那刻，跟随者应把所有的怨言｜负面｜扼杀在思想的摇篮里，因为开拓的阻力远比追随者大十倍,一百倍甚至更多！感恩曾经帮助过我的人，感恩搭建平台给我们发工资的人！改变—上下同时改变视频：鹰之重生销售与目标销售高手的特征：1、有强烈的企图心2、有良好的个性（职场礼仪——规矩）3、有灵性和悟性的人4、有超强学习力的人5、把全身心投入工作的人6、能坚持到底的人优秀企业用到底用什么人1、忠诚度：人品2、态度:敬业精神、团队精神、用心和责任心3、能力：提供平台和机会，培养值得培养的人，培养人才但一定不一视同仁4、绩效第一：以结果为导向，为公司创造价值例：库森汽车配件——何秀珍何总团队倍增业绩的十二大步骤博恩·崔西世界最顶尖的销售系统及业绩倍增大师思考：成功=？成功=目标目标不达成的十大原因1没有达成的动力（不是自己想要的）半途而废的原因:A没有下定决心B没有一定要达成的强烈欲望2目标不合理（成功者有远大梦想，但有合理目标）3缺乏明确达成期限4目标不够明确具体5、缺乏详细计划6、没有订出核心目标7、目标太多，太杂，没有设定优先顺序（时间管理不当）8、没有定期检查，衡量进度（没有依计划实行）9、没有运用潜意识力量10、缺乏坚持到底，一定要达成的决心（成功者有远大梦想，但又合理目标）十二大步骤一、欲望1、2016年12月31前你最想达成的十大目标是什么？2、核心目标是什么？二、信念•1、你为什么相信你能实现这个目标？•2、你最大的信心来自哪里？三、写下来•1、这辈子我要成为什么样的人？•热烈祝贺……四、动机•1、为什么我要达成这个目标？•2、达不成年度目标会给你带来什么样的损失？•3、达成目标会给你带来哪些好处？五、现状•1、达成目标需要具备什么样的条件？（软件的和硬件的）•2、我目前已经具备了哪些条件？•3、我要如何加强其他不足的条件？六、期限•例马拉松•月份收入•额外目标（奖励）七、障碍•1、假设今年目标没有达成，会是什么原因造成的？还有呢？•2、影响你目标达成的最大的障碍是什么呢？•3、你准备如何去克服这些障碍？八、人脉资产人脉ＰＫ负债人脉1、我们要达成年度目标需要得到哪些人的帮助？2、谁是我们最理想的顾客群？3、他们都在哪里？4、怎样才能找到他们？九.知识1、要达成目标，我必须在哪些地方有所提升？2、最主要的是哪三方面？3、你准备怎样去提升这些能力和知识？十、计划1、要达成目标，必须做成哪些事情？2、要达成目标，我每天必须做的十件事？十一、视觉化1、制作条幅2、每天早上起床想象目标达成的喜悦3、早晚写目标十遍4、最好把目标录成录音带5、做梦想板（核心目标）十二、坚持到底1、决不放弃2、修正计划，不修正目标总结1写下今年想达成的所有目标2选出最重要的四个，将其具体化，明确化3选取出核心目标，其余三项依重要程度排列4订出每项目标具体完成期限5列出须具备哪些能力，条件，知识，必须做（完成）的哪些事6列出每月份计划（核心目标）（收集讯息，请教成功者）7、写下在哪些原因或情况下会阻挠目标达成，并列出发生时的解决方案8、写下为何一定要达成？达成有什么好处？不达成有哪些损失？9、立刻行动10、运用潜意识力量（海报，梦想板）11、定期（天天）检查进度及计划有无须修正之处12、坚持到底，决不放弃（修正计划，别修正目标）工作计划一、目标设定1、收入目标2、业绩目标3、成长目标（晋升）二、目标分解1、时间分解2、项目分解3、人头分解三、达成策略（12条策略）四、制定奖罚1、达成奖励：2、达不成处罚：销售目标达成计划书我叫×××，我2016年的业绩目标是___万，收入目标是___万，本月目标___万；经过今天的学习，我改进过之后的2016年目标是___万，收入目标是___万，本月目标是___万。为达成此目标，我将采取的10大行动方案是：1、2、……………………10、达到奖励__________________________达不到罚__________________________我叫×××我2016年的目标是我6月份的目标是我一定要做到！我一定会做到！！我一定能做到！！！达成目标奖：达不成目标罚：视频《依靠》既不能在父母身边尽孝，又不能在工作上全力以赴，请问你对得起谁？