初级销售管理培训

无忧资源：中国最大最全的资源下载网教育新天地：中国最大的学习培训咨询平台初级销售管理培训--献给刚刚走上管理岗位的同仁无忧资源：中国最大最全的资源下载网教育新天地：中国最大的学习培训咨询平台管理理念篇无忧资源：中国最大最全的资源下载网教育新天地：中国最大的学习培训咨询平台管理的理念（一）是通过管人达到理事的目的，是通过调动团队的力量去完成企业的目标。无忧资源：中国最大最全的资源下载网教育新天地：中国最大的学习培训咨询平台理念分析管理的核心是调动他人的力量，初做主管的人往往不能突破这个瓶颈，勤奋有余，策略不足。管理者的时间是企业的财富，一个缠身于琐事的管理者，永远不可能成功。无忧资源：中国最大最全的资源下载网教育新天地：中国最大的学习培训咨询平台行动方案尽快转换角色，一思一行皆以调动团队为核心，在学习、摸索、尝试中提高自己的管理能力，初期往往会出现失误，但只要方向是正确的，过程中的偏差是成功应付的成本。无忧资源：中国最大最全的资源下载网教育新天地：中国最大的学习培训咨询平台管理理念（二）管理是一门科学管理是一门艺术无忧资源：中国最大最全的资源下载网教育新天地：中国最大的学习培训咨询平台理念分析管理是科学，因为管理有成套的理论，有一定的规律可循。管理是艺术，因为它的内容全部是和人打交道无忧资源：中国最大最全的资源下载网教育新天地：中国最大的学习培训咨询平台行动方案尽快充实理论基础，在实践中有意识的加以印证，不断摸索、总结，将书本上的科学理论迅速转化为自己的管理技巧和艺术。无忧资源：中国最大最全的资源下载网教育新天地：中国最大的学习培训咨询平台管理素质篇无忧资源：中国最大最全的资源下载网教育新天地：中国最大的学习培训咨询平台素质（一）：成功的思维方式日常工作心态（跨越成功）工作因客观因素影响而遇到困难工作中出现失误或者遇到困难与老板同事相处下属犯错无忧资源：中国最大最全的资源下载网教育新天地：中国最大的学习培训咨询平台素质二：时间管理能力管理的大忌是陷入琐事缠身的陷阱，而忽略了检核、培训、与销售代表的沟通，自我素质提高等重要的工作，也就是“抓小放大”。有必要的时间管理约束自己，强迫自己每天写总结和计划回顾一天的工作，准备次日的工作，找出重点。KEYPOINT（重中之重）无忧资源：中国最大最全的资源下载网教育新天地：中国最大的学习培训咨询平台素质三：分析提炼能力如何从复杂的市场现象中找出症结所在，导出市场策略，如何从销售代表的业绩报告和日常表现中发现制度的空白点，加以完善，这种对“事”的分析能力可帮助主管明确工作思路；对“人”的分析能力可以促进整个行销组织管理效率的提升。打工者总是围绕成就感、环境、个人发展三个因素去考虑问题。无忧资源：中国最大最全的资源下载网教育新天地：中国最大的学习培训咨询平台素质（四）：沟通能力对上级对职能部门对下属无忧资源：中国最大最全的资源下载网教育新天地：中国最大的学习培训咨询平台管理技巧篇无忧资源：中国最大最全的资源下载网教育新天地：中国最大的学习培训咨询平台技巧（一）：集思广益无忧资源：中国最大最全的资源下载网教育新天地：中国最大的学习培训咨询平台现象（一）在工作中我们经常会惊奇的发现，新招员工经验浅薄，但冲劲十足，点子多多，老员工以至主管，经验丰富却往往循规蹈矩，创意不足，主动性不足。无忧资源：中国最大最全的资源下载网教育新天地：中国最大的学习培训咨询平台分析专业人士经过一段时间学习、培训、实践后会形成自己的制式思维，工作内容和环境的固定更强化这种轨道效应，虽然经验丰富，但却没了新的想法，变的斗志衰弱，老气横秋。而新人上岗，带着自己固有的其他领域的知识和体验，面对一个崭新的工作内容和环境，加上“新人”的高昂热情，自然可以释放出更高的能量。无忧资源：中国最大最全的资源下载网教育新天地：中国最大的学习培训咨询平台解决方法利用“鲇鱼效应”，激发团队战斗力。无忧资源：中国最大最全的资源下载网教育新天地：中国最大的学习培训咨询平台行动方案新员工是企业的新鲜血液，要善加引导，激发他们的动脑能力，对好的想法及时予以表彰，保护新人的建议欲望。利用“鲇鱼效应”激发老员工的动脑意识和干劲，需要注意的是防止新员工“一时得意，忘乎所以”告诫他们在职业和经验上的欠缺，这样才能防止新老员工产生矛盾。无忧资源：中国最大最全的资源下载网教育新天地：中国最大的学习培训咨询平台现象（二）销售代表常常对主管下达的命令，企划部推出的促销案“不敢苟同”或者全无信心，或诸多抱怨，不愿尽力主动的去执行。无忧资源：中国最大最全的资源下载网教育新天地：中国最大的学习培训咨询平台分析（一）最贴近市场，最了解市场的是销售代表，一切策略的执行者也是销售代表，上级推出的方案、策略当然有他的认识高度，但从周密性、可行性讲，销售代表最有发言权。无忧资源：中国最大最全的资源下载网教育新天地：中国最大的学习培训咨询平台分析（二）如果销售代表参与了计划的制定，不但会使计划更完备，更可以激发销售代表的成就感和责任心，销售代表执行“自己制定的计划”时，自然少些借口，多些主动。无忧资源：中国最大最全的资源下载网教育新天地：中国最大的学习培训咨询平台解决方法全员管理全员参政无忧资源：中国最大最全的资源下载网教育新天地：中国最大的学习培训咨询平台行动方案建立市场信息收集渠道，及时掌握市场动态，培养销售代表的企划和业务能力，激发业务代表的动脑能力，营造全员管理的气氛，鼓励销售代表大胆提案，任何市场策略的制定，主管先有思路和草案，召开讨论会让销售代表“会诊”大家畅所欲言，修正不足，达成共识而后定稿。无忧资源：中国最大最全的资源下载网教育新天地：中国最大的学习培训咨询平台技巧（二）精确沟通无忧资源：中国最大最全的资源下载网教育新天地：中国最大的学习培训咨询平台现象主管下达作战指令，销售代表却一脸茫然，不知从何下手，只感到压力重重，自然信心不足，于是不动脑筋，蛮干一气，结果自然是事倍功半，大打折扣。无忧资源：中国最大最全的资源下载网教育新天地：中国最大的学习培训咨询平台分析策略本身是不可能实现的，必须有细分的动作描述和任务分解来完成。销售代表之所以迷茫是因为能力、经验所限，对需执行的策略不能深入理解，对执行方法、步骤等也很难自发产生清晰思路，没有方向感，自然信心不足。无忧资源：中国最大最全的资源下载网教育新天地：中国最大的学习培训咨询平台解决方法SMART准则（任务描述）S：具体的M：可度量的A：可实现的R：相关的T：有时间限制的无忧资源：中国最大最全的资源下载网教育新天地：中国最大的学习培训咨询平台行动方案任务描述：任务目的、内容；任务目标（量化）资源描述：人力资源；设备投入；资料支持；起止时间。过程描述：任务细分，每项分任务的任务描述、资源描述。检核：参考过程描述中对各项分任务设定的目标，制定各分任务检核标准（量化）；明确检核负责人、执行人，方式、结果（量化）、检核时间和复命渠道。奖罚：针对各分任务的检核结果制定量化的奖罚标准。无忧资源：中国最大最全的资源下载网教育新天地：中国最大的学习培训咨询平台技巧（三）：完善制度无忧资源：中国最大最全的资源下载网教育新天地：中国最大的学习培训咨询平台现象团队没有完善的制度，工作安排、检核、奖罚完全是主管一人说了算，结果自然是纪律松散、效率低下。无忧资源：中国最大最全的资源下载网教育新天地：中国最大的学习培训咨询平台分析每一个人都有惰性，当员工出现失误、撒谎、偷懒等现象之后，首先应该反思的是主管，是否是制度给了员工犯错的机会，没有完善制度的团队，如同没有法律的国家，只会一团糟。无忧资源：中国最大最全的资源下载网教育新天地：中国最大的学习培训咨询平台解决方法用制度来约束人，让员工一举一动，无不有法可依，有章可徇，主管才能从纷乱琐屑的工作中脱身出来，做到法眼“无处不在”。无忧资源：中国最大最全的资源下载网教育新天地：中国最大的学习培训咨询平台行动方案首先建立考勤制度，办公室、会议纪律等基本制度。建立日常业务管理制度无忧资源：中国最大最全的资源下载网教育新天地：中国最大的学习培训咨询平台附注：主管应能充分熟悉销售代表的工作内容及容易出现的漏洞，形成日常业务管理制度的初步思路。召集业务骨干提出日常业务管理的制度框架。召集全体人员确立管理制度草案。于实践中不断摸索，增删修正，直至销售代表的一言一行皆有法可依。无忧资源：