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项目最终决定人项目业务负责人盈曦20090319云纺网站系统1.5云纺负责建设的经理吴峰梅41639711370849027320090327金鼎消防0.8温总张和昆1388735250020090410烟草监控7.2熊浩13888030299宁老师20090401三中塑胶跑道270吴校20090419三中广播60吴校20090410联盟、海狮酒店软件10周总肖总20090417真喜网络监控5.75周慧群13888080159qq1004974769周项目预测区域渠道项目名称/最终用户项目预算（万元）项目决策关键人项目上报日期怎么赢项目技术负责人成功率原因行动计划小宣13312542199别的网站的公司，别的公司报价有优势，低的才6000块。30%1、项目确实立项2、甲方预计在1.5W左右来做好3、根据前期接触，对我们技术方面打分高4、云纺的内部有关系较好的coach1、和吴保持联系2、安排好考察的时间3、看看能否把吴也发展为coach。60%吴主任13888526021蓝点-英贸-研科。20%1、项目确实立项2、甲方预算7-8万已经明确3、蓝点-英茂关系都比我们好得多4、我们的优势在于熊和吴10%1、找到实力厂家2、甲方关系无10%1、已经招标，合同签不了。可能需要重新招标50%10%周项目预测项目决策关键人竞争对手预计成功率及原因项目是否立项项目经费来源用户（项目）需求描述用户（或SI）决策链关系图你的coach是谁？为什么？用户是否已确认配置产品类型用户（SI）有哪些需求是自筹对云纺集团网站做更新目前项目进度图周项目预测你提供哪些支持？是否已定品牌与竞争对手的比较厂家的态度谁在支持你？招标时间及形式参与SI有哪些参与SI与你的关系比较何时决定集成商/总包商目前项目进度图周项目预测是否已预下单明确中标SISI签约时间与SI的价格、帐期是否OKDC签约时间预计交货期及交货形式目前项目进度图周项目预测年月项目名称金额SI输单的原因年月项目名称金额SI赢单的原因月时间月工作小结月主要工作计划及执行情况评估月的重点工作完成情况本月收获（感悟）月工作小结月主要工作计划及执行情况评估下月的重点工作计划本月收获（感悟）周时间4月第3周周时间拜访日期拜访对象周工作小结周主要工作计划及执行情况评估本周的收获（感悟）下周的重点工作周的重点工作完成情况发展昆明的SI,多争取一些来神码的渠道正在进行中客户日拜访反馈表拜访目的拜访后的评估下一步计划遇到的困难资源需求周工作小结周主要工作计划及执行情况评估下周的重点工作客户日拜访反馈表已拜访知道了感兴趣加入了特殊昆联胡辩力是是是冶金仁达郭城是是是海创王立咏是是是静昆董俊涛是金隆伟业陈琳翰科张庆辉是不要华三爱迪王蕾是仁达李成是是是科海崔皎是是南方白永文是是渠道南方李应文是天畅风华黄华是是不要华震侯士军是是是创景于工是华东汪总是盛云胡总是东俊陈宝华是华日中科李光萍是是是英茂愈阳是出差恒创曾健宁是是北塔乔杰是方程刘峰红河是是是锐捷牛兴奎是是瑞光赵李琼是是思远李桂英是没在海人周强是是是迪思张宇是贝隆达钟华红河是是是多元顺成董践潇是优泰刘荣德是优利泰克金奇是迪思王锐是是是诚隆伟业吴经理公司姓名职务手机其他方式广州雷迅有限责任公司陈显秀经理13888711081云南海创科技技有限公司王立咏经理13808750050云南静昆科技有限公司董俊涛经理13888736525昆明昆联科技有限公司胡辩力渠道部经理13008697667云南冶金仁达电脑有限公司郭城大客部13888593686昆明爱迪科技有限公司王蕾商务部经理13700637048云南金隆伟业科技有限公司陈琳商务13888333587昆明天畅风华科技有限公司黄华经理13308716168昆明翰科科技有限公司张庆辉副总13888036336昆明仁达科技服务有限责任公司李成老总13888829492姚小姐商务崔皎采购部经理13577179266南方网络科技有限公司李应文门市经理13759132460云南科海电子有限公司云南恒创科技实业有限公司曾建宁技术137594901686076669@live.cn昆明海人科技有限公司周强老总13577199568南方天健网络白永文地州渠道经理13700694980云南华震电脑有限公司侯士军经理13888580685云南创景科技有限公司余工技术、销售13888203202云南华东电脑汪健勇老总3159002盛云科技发展有限公司胡瑞副总6210500东俊科技有限公司陈宝华经理愈阳张炯13888195668华日中科智能网络系统有限公司李光萍6996969上海北塔通讯网络科技发展公司乔杰云南区经理13033376929红河方程数码科技有限公司刘锋董事长13508730690昆明锐捷科技有限公司牛兴奎经理13700694981昆明瑞光电子技术有限责任公司赵李琼渠道部经理13759156324云南思远科技有限公司李桂英经理135770739736494431昆明迪思软件有限公司王瑞大客总监13888531888云南官房电子科技有限公司张林经理5619888－617831云南理德电子科技有限公司唐凤香0871-6916017昆明管仲科技赵师5171401云南诚隆伟业商贸有限公司吴经理13608847678玉溪盈科科技信息技术有限公司云南安聚科技工程有限公司5106592昆明市誉隆祥科技开发有限公司云南英茂通信股份有限公司李江洲13708890805杨建辉13908848219云南恒林科技有限公司昆明锐威科技有限公司云南思立耐特信息系统工程有限公司李观云云南一南科技有限公司李旭13608852266昆明三和科技有限公司昆明迅拓科技有限公司云南新创科技有限公司云南电力技术有限责任公司昆明新健南科教仪器有限公司昆明恒特佳科技开发有限公司昆明斯德镭科技有限公司云南凯特电子技术有限公司昆明盛光电子科技有限公司昆明锐威科技有限公司云南通航信息产业有限公司昆明方为科技有限公司昆明星云方达信息技术有限责任公司昆明技城科技有限公司云南华印科贸有限公司张英杰13187871977昆明达林信息技术有限责任公司昆明瑞通科技有限公司昆明远达网络科技有限责任公司昆明优纳达商贸有限公司昆明立伟德科技有限公司昆明裕正科技有限公司昆明安之翼网络信息安全服务有限公司张辉金沙昆明驰创杨国斌13888283688昆明旺斯网络信息有限公司黄卫6241135昆明中阳网络有限公司康健13013301788昆明恒源通欧阳庆13008650292曲靖三维石国栋13529893333昆明博凡王总13312578328昆明光华昆明南天网络系统工程有限公司电话FAX公司地址行业丰宁小区烟草，公安、电力563385921白云路赢城洋楼B座2单元501室教育，政府80571803105228人民中路33号巨龙大厦18层A1号5188868－6165188828圆通北路86号政府，教育5123999－836-831穿金路8号企业，政府51601205152696青年路延长线滨江大厦B座4层各个行业都有，小企业为主3643851三合商利写字楼13楼云南软件园孵化楼1015128913昆明市北京路605号驰宇大厦10楼D座纯学校51695555125060穿金路8号全面3385999-1101柏腾4楼渠道批发环城东路130号3121891昆明市盘龙区人民东路新华大厦26楼政府5178096电子广场404自己的客户5196146金太阳9F林勘院内3648845民航路306号3159002志远大厦3楼G机场、政府。教育、监狱6210500星耀13F4135999新闻路129号海关2885288696时代数码大厦27F8732154888个旧金湖西路310号政府5137986园西科技大厦3076155599金太阳3－45148718恒运大厦5F5152900金太阳1203白云路官房广场17楼5190077美丽家园10栋1单元12A5106023青云街俊园F懂1401室昆明市北京路延长线银座大厦806室金太阳昆明市北京路908号汇丰大厦B2-8楼性质现在是博达的代理，以前主要做的是烟草行业。现在开始大力发展做公安和电力两个行业。公安、电力项目中接入应该是用博达的，核心一般用思科。烟草是他们的主做行业，以前思科这块是和卢勇等厂家代表直接联系，和他们合做主要取决于价格，现在联系就说看看价格怎么样，如果可以的话就和我们来合作做学校和采购项目较多，以前也合做过（汇冠），如果有项目的话会和我们联系联想核心经销,天工网络认证商.以前的集成项目用过思科的设备，有项目一般都会问问叶姐这边。主要是云南联想商用机的代理，参与的项目主要是自己客户和政府招标，以前和H3C联系较多，但是华三对他们的支持不够，现在比较愿意和我们来合做这边主要负责招投标工作，以后会和他公司的其他行业经理多联系爱迪以前和神码的关系很好的，后来联系的少啦。现在我主要向把这个渠道争取过来，他们一年集成的项目还是不少。现在也有项目在使用思科的产品，现在通过王蕾把c计划向全部系统集成部的同事都做了宣传，以后和他们合做应该价格是第一重要的因素。集成项目不多，保持联系即可。学校的项目做的比较多，现在是淡季，6－7月是学校采购的高峰时期，到时会比较繁忙。之前和华三，迅捷打交道较多。此公司和IBM关系很好，每年云南ibm市场能有50％以上的量，其中地州出的有40％左右，每年项目实施购买的网络产品量很大，如果能很好合做将会是一个很好的商业伙伴公司是专营网络产品的公司，目前以华三为主，在地州出货量比较大，思科走的货也不少的。目前没有思科的采购，如有的话会问我们的，保持联系和曾工沟通了一下，公司内部没有对行业进行划分，因为公司的精力主要集中在500W以上的项目，小的就放掉了。叶姐介绍用思科东西少，基本没有打过交道公司有3个专卖店，客户消息广，和思科合做过，对c计划感兴趣，因为公司有这个实力拿到奖励专业地州，叶姐通过南方老大介绍给我的，多联系，多合做客户很多，网络需求也多。以前都找的南方，龙达等二代，现在找我们总代约了几次，目前在海口有项目实施，没时间，公司做集成项目多，如云大高校校区等，思科没有华三做的多公司是HP的金牌，做思科的时候会找我们云南双甲之一，不过公司精力主要在消防，安防方面，有集成项目的话回合我们来合作公司以安防，消防，防雷为主，多联系看看有什么项目消息多沟通吧英茂是个大公司，要多去联系和海关多年合作，每年都和海关有生意，公司在安防这块做得也很好公司专门做安全这块，以后多沟通看看有什么项目合作合作今年有好几个项目都用到思科的产品，争取多合作公司以渠道批发为主他们以前和李锋联系，现在和他们服务这块要做好。主要报价之类响应要快速目前以兼容机和网吧为主，集成项目一般，一年思科这块就几十w公司比较大，去年营业额在2.2亿左右，思科去年还是有几百万的一般，集成少以前买过思科，到处都买过