华菱涟钢营销管理创新与战略研究

中南大学硕士学位论文华菱涟钢营销管理创新与战略研究姓名：王斌申请学位级别：硕士专业：工商管理指导教师：陈晓红20090501华菱涟钢营销管理创新与战略研究作者：王斌学位授予单位：中南大学相似文献(10条)1.学位论文周伟钢铁行业网络营销的发展及其对企业营销管理的影响2005电子商务的发展给企业之间的竞争规则和面临的营销环境增添了许多新内容，也推动了各类组织在结构、运营和管理方面发生根本性变革。网络营销理论是适应网络经济时代的传统市场营销理论的发展和应用，是一个需要结合实践不断探索和研究的领域。　　钢铁企业在近些年也充分利用网络信息技术来提高企业竞争能力，适应营销环境的变化，原有的产品开发工作、渠道关系、定价决策方法以及销售模式都因为网络技术的应用而发生了新的变化，钢铁企业需要审视这些变化，为未来的营销战略的调整指明方向。　　本文结合了电子商务和网络营销的基本理论对钢铁行业的网络营销发展状况进行了总结，分析和研究了这些变化对钢铁企业营销管理的影响，并对未来钢铁企业网络营销管理的发展变化做出了简要的分析。2.学位论文王炜马钢热轧H型钢产品营销管理案例研究2005为实现把马钢打造成为全国建材制造精品基地的目标，马钢于上世纪90年代末投资兴建了国内第一条热轧H型钢生产线，结束了国内不能生产H型钢的历史，装备技术处于国际先进水平。2004年H型钢产量达到90多万吨，国内市场占有率近33％，取得了较好的经济效益和社会效益。该文采用案例法对马钢热轧H型钢营销管理进行研究。通过对H型钢营销案例的详细介绍，认真总结成功经验，固化营销管理成果，结合时代营销管理发展趋势和新要求，指出马钢H型钢营销管理中所面临的问题，并提出了改进建议。该文首先分析了当时热轧H型钢的市场环境。主要从政策环境、经济环境、竞争强度、替代产品竞争和国内外市场需求调查五个方面进行了分析，采用SWOT模型，分析了马钢H型钢发展机遇、威胁以及发展优势、弱势，提出了马钢热轧H型钢积极发展型战略措施。该文对热轧H型钢目标市场进行了细分和选择。由于热轧H型钢的特殊性和专用性，热轧H型钢产品首选的目标市场主要是在经济发达地区，重点在高层建筑及工业厂房、石油开采、铁路桥梁、能源电力、炼油化工及锅炉等行业推广使用。该文重点介绍了马钢热轧H型钢营销策略。对产品策略、定价原则、渠道选择和促销手段四个主要方面进行阐述和销售策划。同时还对马钢率先在H型钢销售上开展综合保理业务的有益做法，以及发挥企业文化在营销中的作用进行了介绍。通过一系列卓有成效营销措施的实施，国内H型钢市场领域大为拓展，马钢H型产品产量逐年增加，市场占有率稳步提升，企业盈利水平不断提高。该文最后部分对热轧H型钢营销管理进行了讨论。该案例成功的经验主要体现在积极创造使用热轧H型钢的技术条件、营销策略灵活、产品市场定位正确、定价科学合理以及销售渠道畅通有效几个方面，这为马钢今后拓展业务提供了成功范例和经验。在肯定成绩的同时，也指出了马钢H型钢营销管理中存在的对现代物流渠道缺乏认知和实践、管理信息化水平仍不能适应新形势发展要求、未能有效建立战略合作伙伴关系以及对电子商务的发展关注与投入不足等问题。并提出了四项改进措施：一是建立管理信息系统，提升营销管理水平；二是进一步优化销售政策，不断扩大市场份额；三是运用现代物流理念，建立新型战略联盟；四是开展电子商务，实现网络营销。该文共分五章。3.期刊论文李剑浅析我国钢铁企业的市场营销管理-企业家天地（下半月版）2009,(3)我国钢铁企业的市场环境发生了巨大变化,国际竞争者的加入及客户对产品要求的提升,钢铁企业除了加强自身技术的研发以外,也迫切需要改变原有市场营销管理的不足之处.本文通过对当前钢铁行业市场营销存在的问题进行深入分析和研究,从多个角度提出相应的建议和对策,以期对我国钢铁行业市场营销管理的改进有所帮助.4.学位论文朱耀明我国钢铁企业营销管理研究2000该言语共分三个部分.第一部分提出了中国钢铁企业营销管理中存在的四大问题,包括营销观念问题、营销策略问题、物流管理以及信息研究方面的问题.第二部分分析钢铁企业产品及其营销特点、企业的营销观念的实践状况,并通过国内外钢铁行业特征比较以及中国钢铁企业结构分析,来明确中国钢铁企业所处的内、外部环境,使企业对自身的处境保持一种清醒的认识.第三部分着重对加强钢铁企业营销管理提出自己的建议,基中的第三方面就加强企业市场信息管理设计了内部报告系统和外部信息系统与大家探讨,以寻求企业信息管理机制的不断完善.5.学位论文王宝军西林钢铁公司营销战略研究2006我国钢铁工业大部分都是五、六十年代建立的老工业企业，随着我国市场经济的建立，钢铁产品的市场营销成为钢铁企业的必然选择。而钢铁企业的营销活动开展的较晚，大部分企业的营销工作还处在低水平的销售阶段，对营销工作重视不足、市场观念差、售后服务意识淡薄等，随着市场环境的改变和市场竞争的加剧，尤其是中国加入WTO后，给钢铁产品市场带来的冲击，促使钢铁企业必须高度重视营销管理工作，使之适应市场经济的发展。本文基于这样一个目的，在对西林钢铁公司营销管理现状深入调查研究的基础上，采用企业内部和外部营销战略要素评价矩阵和SWOT分析法等综合分析技术，通过对西钢内外营销环境的分析发现企业营销潜在的机会，制订了西钢营销战略和实施方法，为钢铁企业在营销管理上提供一个参考范例。6.期刊论文王志坚上海大中型钢铁企业营销管理探讨-上海企业2006,(5)钢铁工业是国民经济的重要基础产业,是经济和社会发展水平、综合实力的重要标志.作为上海支柱产业之一的钢铁工业,如何面对目前钢铁生产总体供过于求、钢材市场从卖方市场转向买方市场的现状,紧紧抓住市场开发,制定正确的营销策略,健全营销体制,加强营销管理,从而在当今国内外激烈的市场竞争中取胜,这是当前和今后一段时期上海大中型钢铁企业所要解决的重大问题.7.学位论文张秀伟钢铁企业营销管理信息系统设计与实现2009计算机已经在各行各业中发挥着越来越重要的作用，无论是个人还是企业都对计算机应用提出了更高的要求，以数据业务为核心和网络为辐射的各种企业管理信息系统的应用极大地推动了企业的发展，提高了企业的管理水平。在国内外市场竞争日益激烈的情况下，钢铁企业的现代化和信息化成为了企业利润新的增长点和突破口，企业需要不断适应市场经济的发展，转换营销模式，使企业逐步向信息化管理迈进。论文结合钢铁企业信息化国内外发展现状，分析了钢铁企业营销管理系统的实际业务需求，研究了企业的销售流程和业务规则，提出了基于三层架构的营销管理信息系统方案；论文根据三层C/S软件结构模型相关技术提出了适合企业当前发展的营销管理信息系统的总体框架，体系结构，并结合企业营销业务现状和特点，抽象出了系统普遍性需求，对营销管理信息系统的设计进行详细论述，重点论述了体系结构设计、功能结构设计、后台数据库设计技术和安全控制技术；在系统设计和实现章节里，以库存管理子系统为例，从数据结构设计、业务逻辑分析和界面设计三个层面来进行论述；最后从业务和技术的角度对营销管理信息系统设计中的安全控制技术和XML组包技术进行分析研究，在安全控制技术中重点论述了基于RBAC动态权限管理和安全日志管理，这二种安全方法的有机结合有效地预防非法用户和非授权用户的操作行为，加强了营销管理信息系统的安全审计能力，确保系统的安全运行和数据安全。然后对XML的组包平台进行详细的分析，对其基本操作类的定义和参数进行分析。该系统目前已成功的应用于湖北某钢铁企业，目前系统运行稳定，用户反馈良好。系统实现了从订单生产到资金回笼的生产经营全过程的管理，为企业搭建了一个适合实际需求的营销管理信息化平台，有效地解决了企业的业务归口管理混乱问题，并将先进的管理思想、理论和方法导入企业，优化了管理体系和业务流程，建立了与信息系统相结合的信息化管理制度，方便地实现了企业的信息化管理和信息资源共享，有效的改善了企业营销管理效率，具有很高的实用价值。同时系统方案也为其它钢铁企业信息化建设的参考模板。8.会议论文卢秀君运用信息技术,构建营销系统2003承钢营销管理计算机网络系统是以销售业务为中心,包括仓储、计量、质检等外围工作在内的一套完整的计算机管理系统.它涵盖了销售业务的所有主要环节,功能完备、控制严密,于2001年7月正式运行以来,效果良好.本文从现状分析、方案设计、网络结构、系统实现、特点、运行效果等方面对该项目进行总结.9.学位论文张海虹中国大型钢铁企业宝钢营销物流渠道的研究2000该文共分五章,主要内容如下:第一章:营销渠道的重要性.通过对全球钢铁市场和中国钢铁市场所面临形势的分析,提出营销渠道对钢铁企业的发展壮大尤为重要.第二章:宝钢营销渠道的发展历程.分析宝钢自八五.九投产以来,随着国家宏观政策和市场环境的变化,不断改进自身营销渠道的历程.第三章:强化对宝钢营销渠道的管理.如何强化对渠道的管理,使其更好地为企业服务,是众多企业所面临的共同问题.该文就宝钢当前渠道管理中对直供用户和代理商管理方面尚存在的问题进行探讨并提出建议.第四章:未来宝钢营销渠道的发展方向.随着中国加入WTO的临近,宝钢的营销渠道无疑将面临着更大的挑战和考验.该文通过分析全球钢铁行业渠道发展的动向,提出宝钢未来营销渠道的发展方向.第五章:提出宝钢未来营销渠道的发展规划.10.学位论文韩勇大型钢铁企业市场营销管理信息系统及其应用研究2002该文结合梅山钢铁有限公司（梅钢）营销系统的建立与发展趋势,分析大型钢铁企业在营销管理中遇到的问题,该文首先分析了大型钢铁企业面临市场的挑战,阐述了钢铁产品作为生产资料在营销方面的特点;并运用战略管理的方法对大型钢铁企业营销环境进行分析,同时也阐明了钢铁企业运用信息技术的必要性和迫切性.其次,以梅钢为例详细分析了中国大型钢铁企业营销组织体系建设,探讨适应企业营销管理信息系统的营销组织形式,并对营销系统的管理过程中,产品与市场策略、价格管理、销售渠道以及用户管理进行了阐述.最后,以梅山钢铁有限公司营销管理信息系统开发为实例.本文链接：授权使用：上海海事大学(wflshyxy)，授权号：007cf0fc-54a0-4487-915e-9e2d00c65dfa下载时间：2010年11月13日