在华跨国公司营销渠道管理本土化研究

华南理工大学硕士学位论文在华跨国公司营销渠道管理本土化研究姓名：李竞明申请学位级别：硕士专业：企业管理指导教师：周霞;尹柳营20050401在华跨国公司营销渠道管理本土化研究作者：李竞明学位授予单位：华南理工大学参考文献(69条)1.刘伟宇营销渠道理论发展及其重心演变2000(09)2.DavidPerryHowYou'llManagementYour1990'sDistributionProtfolio19893.DavidShipley.ColinEgan.ScottEdgettDerectversusDistributorchannels2001(07)4.CoughlanA·T.AndersonLW.EI-AnsaryAIMarketingchannels20015.庄贵军权力、冲突与合作:西方的渠道行为理论[期刊论文]-北京商学院学报2000(1)6.朱秀君.戚译从博弈论看营销渠道的冲突与合作[期刊论文]-商业经济与管理2002(4)7.洪元琪构建营销渠道新模式[期刊论文]-企业经济2002(9)8.杨政营销渠道成员行为的整合模型[期刊论文]-南开管理评论2000(4)9.蒋恩尧.谷润池.蒋文扬对营销渠道中间商的绩效评价[期刊论文]-科技情报开发与经济2004(2)10.王桂林.庄贵军中国营销渠道中企业间信任的概念模型[期刊论文]-当代经济科学2004(1)11.傅晓初跨国公司营销渠道管理2001(02)12.黄义志在华跨国公司营销渠道策略2001(09)13.郑吉昌知识经济条件下国际营销渠道的变革趋势与策略[期刊论文]-商业研究2003(3)14.王方华试析P&G公司的无缝营销渠道策略15.陈婵跨国公司的文化窘境--宝洁公司渠道策略失误分析[期刊论文]-今日科技2004(8)16.郎泰晨直销及其在中国的发展前景--以安利为例[期刊论文]-商业研究2002(21)17.冯鹏义走向全球化市场的营销竞争方略探讨[期刊论文]-商业研究2004(3)18.陈志军.王本东试论全球本地化营销战略[期刊论文]-东岳论丛2004(6)19.李明武国际营销的全球标准化战略2002(05)20.杨新引进来和走出去相结合,是全面建设小康社会的重要推动力21.王清宪政府主导的中国经济市场化进程分析[期刊论文]-中国国情国力2003(5)22.陈耀庭中国经济开放度和国际化研究2003(08)23.曹玉书首届跨国企业高峰论坛·戴尔峰会上主题讲话200424.卢泰宏跨国公司行销中国200225.家乐福中国遇红灯200226.姜锵雅芳初试中国式直销200527.李培林2004年中国经济社会发展趋势200428.郝旭光试论产品生命周期各阶段的营销策略--兼论如何延长产品生命周期1999(10)29.罗吉·M·喜乐构筑战略营销渠道1994(09)30.RoyJLewick.davidMSaunders.JohnWMintonNegotiation199931.PhilipKotlerMarketingManagement,Analysis,Planning,Implementation,andControl199932.BermanBMarketingChannels199633.IngenceCharlesA.PartyMarkEIsChannelCoordination,AllItisCrackeduptobe?200034.ZetlinMindachannelconflicts2000(09)35.KevinlanekellerStrategicbrandmanagement:Building,measuring&managingbrandequity199836.PeterFDruckerManagementChallengesforthe21stcentury,Bigappletuttle199937.王乃芬代理制——建立营销渠道新策略199938.朱秀君.戚译从博弈论看营销渠道的冲突与合作[期刊论文]-商业经济与管理2002(4)39.孟超知识经济条件下企业跨国经营的营销渠道[期刊论文]-经济与管理研究2001(5)40.庄贵军国际营销渠道中的渠道行为[期刊论文]-商业经济与管理2001(1)41.杨红强《WTO估价协议》与我国海关审价制度比较[期刊论文]-对外经贸实务2002(3)42.杨志宁构建营销渠道优势角逐中国家电市场—LG的启示2002(07)43.曹燕爱逆向构建营销渠道2002(04)44.郑吉昌经济全球化条件下市场特征和国际营销渠道趋势的分析[期刊论文]-技术经济与管理研究2002(4)45.冯渝.李蔚论营销渠道模式转型[期刊论文]-企业经济2002(8)46.张翔营销渠道的决策变量2003(08)47.张庚淼.陈宝胜.陈金贤营销渠道整合研究[期刊论文]-西安交通大学学报(社会科学版)2002(4)48.周效东营销渠道中组织管理体制博弈分析1997(05)49.同亚莉营销渠道的开发策略2001(03)50.李冠中.王光英如何加强营销渠道建设[期刊论文]-中国涂料2001(5)51.靳医兵新型整合市场营销渠道对传统营销渠道的挑战[期刊论文]-北京商学院学报2001(1)52.刘毅军.程鹏飞.刘虹新的经济环境下企业营销渠道分析[期刊论文]-商业研究2003(13)53.李元旭.黄义志跨国公司在新兴市场的营销渠道的策略创新[期刊论文]-国际商务研究2000(5)54.赵晓飞.陈涛营销渠道的选择及评价标准[期刊论文]-当代畜牧2003(7)55.丁桂兰企业营销渠道决策的行为误区2003(03)56.杨涛.葛松林企业营销渠道系统创新动因分析[期刊论文]-商业研究2000(5)57.王朝辉营销渠道理论前沿与渠道管理新发展[期刊论文]-中央财经大学学报2003(8)58.庄贵军.周南.周筱莲营销渠道中依赖的感知差距对渠道冲突的影响[期刊论文]-系统工程理论与实践2003(7)59.菲利普·科特勒.张强未来营销渠道的职能与发展1999(01)60.威廉.高德.徐恒淑跨国企业的故事——可口可乐199661.刘伟宇营销渠道理论发展及其中心演变2000(09)62.夏文汇建立现代企业营销渠道管理有效运行机制研究2000(05)63.李锋如何设计销售渠道1999(11)64.魏庆传统厂商关系的颠覆与重塑2003(09)65.边吉跨国公司重拳出击中国2001(05)66.王海忠国际营销为何流行标准化[期刊论文]-中外管理2001(4)67.杨明刚.李凤嫒可口可乐在中国的营销策略2001(04)68.刘志明宝洁的渠道短板[期刊论文]-企业管理2004(5)69.李业.石冬冬戴尔直销模式本土化研究[期刊论文]-商业经济与管理2004(1)相似文献(10条)1.学位论文许正一跨国公司在华营销渠道及其借鉴2001该文将以迅速发展中的中国为研究范围,以在华跨国公司营销渠道策略的理论和实证为重点研究对象,希望总结出其中的内在运行规律,有助于理论和实践的发展.论文共分为五个部分.第一部分介绍了营销渠道的基本概念和职能,对影响渠道选择的因素进行了概括和分析;第二部分是关于跨国公司在华营销渠道的设计和选择方式,介绍和分析了跨国公司在中国市场营销渠道的现状;第三部分从渠道关系的约束,渠道冲突的产生、管理和解决,渠道合作等方面具体介绍了跨国公司在会营销渠道的管理方式;第四部分运用生命周期理论对跨国公司在华营销活动各个阶段采用的渠道策略进行了阐述;第五部分阐述了跨国公司营销渠道策略对中国企业的借鉴,分析了国内企业营销渠道建设滞后的原因及就如何完善国内企业营销渠道提出了几点建议.2.学位论文夏科家跨国公司在华营销渠道策略研究1999论文共分为五个部分.第一部分介绍了与跨国公司营销行为有关的概念和理论,对营销渠道的本质职能作了分析和概括;第二部分是关于跨国公司在中国市场进行分销活动时所面临的文化、经济、法律等环境的研究;第三部分运用生命周期理论对跨国公司在华营销活动各个阶段采取的不同策略进行了阐述;第四部分具体介绍了跨国公司在华营销渠道的开发和管理,并对知识经济社会发展方向和趋势作了展望;第五部分分析和评价了营销渠道本质、组织形态和职能的变化及对于中国市场的影响;在第六部分中阐述了跨国公司的营销渠道战略对中国企业的影响和启示.3.学位论文孙守宇跨国公司在家居建材行业的营销渠道策略研究——以汉高粘合剂公司为例分析2007近年来中国家居建材市场蓬勃发展，跨国公司纷纷投资，争夺市场。但中国家居建材市场同欧美存在巨大差异，并且处在快速变化中。如何采取营销渠道策略，把握市场，获得持续竞争优势?这是本文的研究出发点和根本。在本文第二部分用营销理论分析了家居建材市场环境：包括经济、社会文化、竞争、法律、自然环境、技术等六部分，并用SWOT进一步总结汉高公司面临的市场环境。第三部分从消费购买决策、主要市场要素变化、中国市场同欧美对比等方面剖析中国家居建材市场。在前三部分环境和市场分析的基础上，本文第四部分，对家居建材市场结构深入分析：传统市场、现代市场、家装市场、工程市场、新兴市场，并比较五个细分市场的发展速度和趋势。并进一步分析这五类市场的结构性冲突：零售价格冲突、授权销售冲突、渠道商同生产商的冲突。面对这些新的市场变化和矛盾，如何进行渠道策略选择?本文对渠道选择的决定性因素进行逐项分析(市场变量、公司变量、环境变量、渠道成员变量、产品变量、产品生命周期变量)。在渠道策略决定因素基础上，汉高公司选择多渠道策略，调整了渠道结构，并采取独特渠道联盟策略：一建立家装渠道的紧密联盟策略，具体包括家装渠道特别战略联盟策略、家装战略联盟策略、工匠俱乐部策略等；二建立现代渠道的松散联盟策略，包括建立全国供应关系、重点产品推广、团购与家装合作、渠道品牌；三整合传统渠道策略，包括整合经销商、渠道冲突治理及产品策略运用；四积极拓展工程渠道策略；五充分利用新型渠道策略。通过以上具体的营销渠道策略，把握市场变化带来的机会，确保汉高粘合剂公司达到营销目标和建立持续的竞争优势。4.学位论文许海涛西门子冰箱营销渠道设计与管理研究2008西门子家电集团是中国冰箱业务最成功的跨国公司之一，尽管其在华业务发展风头正劲，但其在营销渠道管理方面仍有不足之处。因此本文以营销渠道设计与管理研究为主题，通过将渠道理论与实证有机结合，对企业现存的主要渠道问题进行剖析，找出问题的症结并提出完善和改进建议。本文首先在导论中明确了选题背景、研究目的、解决的问题、研究范围界定、研究方法；然后从理论上阐述了营销渠道相关理论的国内外研究状况；分析西门子冰箱在国内的发展状况及企业的内外环境；分析国内冰箱营销渠道现状；从西门子冰箱营销渠道现状及公司PEST和SWOT分析入手，探讨了西门子的渠道现状及其渠道存在的问题。而后针对西门子公司在消费者导向型的渠道设计上的认识不足与市场变化的现实，对西门子营销渠道设计的流程提出建议，并且进行了理论优化，同时也分析和评价了西门子的营销渠道模式；提出了西门子渠道模式创新的必要性，具体的营销渠道之补充渠道建议并对其优势与劣势予以分析。对西门子集团的营销渠道管理问题进行分析及提出建议，如经销商管理方面：选择分销商的原则与方法，实际工作中调整经销商的准备工作与注意事项；在公司渠道冲突管理方面：分析了目前公司营销渠道冲突管理与窜货管理中存在的问题并进行分析，最终提出解决方法。本文研究表明，营销无定式。企业应根据产品的性质和企业条件，因地制宜地设计与管理营销渠道，才能够在市场竞争中取得成功。5.期刊论文符莎莉.FUSha-li跨国公司在华营销渠道变革与动因分析-商业研究2008,(2)跨国公司为了保持在全球竞争中的优势,特别是在转型的中国市场,亦不断地调整战略,其营销渠道变革与选择是跨国企业经营所面临的关键问题,分析跨国公司在华营销渠道的变革趋势与动因,以期把握跨国公司子公司在华营销渠道战略的趋势,有利于本土企业在与其竞争中加以借鉴.6.学位论文寿鸿钧跨国公司在华日用品营销渠道冲突管理研究2000中国日用品市场是