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市场营销管理张玉杰教授第八讲市场营销新领域重庆定做广告伞第八章市场营销新领域发展战略转移当前发达国家及跨国公司正在推进八个方面战略转移，力图瓜分全球经济版图，我们应当积极应对。发达国家与跨国公司战略动向1.领域——全球扩张全球市场/资源/人才/资本2.市场——品牌强攻战略全面推进品牌覆盖发达国家与跨国公司战略动向发达国家与跨国公司战略动向3.技术——垄断标准战略强力推进原创性开发集中在新兴技术领域/高技术领域/核心技术发达国家与跨国公司战略动向4.生产——占据高端生产战略引领行业发展方向发达国家与跨国公司战略动向5.组织——功能分解战略分散经营/全球配置资源发达国家与跨国公司战略动向6.经营——输出模式战略经营模式输出/理念/组织/资本经营模式为特征/品牌为标志/组织为依托/资本为链条发达国家与跨国公司战略动向7.资源——控制资源战略强力控制自己没有的资源发达国家及跨国公司战略动向8.规模——追求势力经济生产与经营分离追求外部经济1.资源战略：开发自有资源—整合世界资源2.经济规模：倡导规模经济—追求势力经济3.管理重心：组织内部管理—组织外部管理4.市场方向：生产产品——生产品牌5.技术地位：执行标准——制造标准战略取向：国内重心—全球领域6.产品定位：有什么卖什么—市场要什么造什么7.作业效率：追求劳动生产率——追求知识生产率和资本生产率8.文化结构：继承中华民族传统文化——推进跨文化管理9.管理模式：从习惯于政治运动方式的管理模式——长期稳定战略目标控制管理模式产业链分工与收益创建新型商业模式•充分利用现代科学技术来推进管理技术创新、管理方法创新和管理模式创新。产业链•产业链是指一种或几种资源通过若干产业层次从上游向下游转移并最终到达最终消费者的路径。行业属性•市场终端产品•劳动密集/资本密集/技术密集•行业壁垒中等•装备与技术产业之间关系结构研究存在两种形态1.研究产业之间比例关系及其变化，称为产业发展形态理论，由称为狭义产业结构理论。2.研究产业之间投入产出联系，称为产业联系理论，又称为广义产业产业结构理论。产业链包含四层含义1.产业链是产业层次的表达2.产业链是产业关联度的表达。产业关联性越强，产业链条越紧密，资源的配置效率也越高3.产业链是资源加工深度的表达。产业链越长表明加工可以达到的深度越深4.产业链是满足需求程度的表达。产业链开始于自然资源，终止于消费市场，但是起点和终点并非固定不变商业模式创新创建新型商业模式•充分利用现代科学技术来推进管理技术创新、管理方法创新和管理模式创新。商业模式-1获利环节经营套路生产格局扩张路线利润产生利润体现利润规模利润形式商业模式-2获利环节经营套路生产格局扩张路线CIS设计经营网络促销技术企业形象市场体现商业模式-3获利环节经营套路生产格局扩张路线工厂布局产品结构技术水平产品质量工艺过程商业模式-4获利环节经营套路生产格局扩张路线自我滚动横向并购海外出击领域范化规模集中价值分布微笑曲线开发零件生产组装销售售后服务附加值商机分布特点•一、课程论文选题范围1．试述市场营销的含义。2．试分析我国居民消费结构和消费趋向的变化趋势以及由此带来的市场营销机会。3．企业为什么要进行市场细分。4．市场营销战略的重要性。5．企业怎样进行市场定位。6．企业如何建立良好的品牌。7．试述营销中如何选择分销渠道。8．网络营销的发展和趋势。9．试述市场营销与推销的关系。10．论企业如何做好市场营销。•二、写作要求•学员可在以上题目中任选一个，也可根据教材、参考书目和教师授课内容，在不超出上述题目内容范围内自定题目，论文字数4000字左右。要求独立思考，注意学术规范，理论联系实际，观点正确，重点突出，层次清楚，文字顺畅。•三、交卷时间•具体时间由分院确定，最迟应在2013年6月底之前交稿，逾期成绩降等（授课结束时公布论文题目，给学员撰写论文的时间不少于一个月）。•再见